兩岸微商網路創業平台

首先咱們來定義一下，什麼是B2B，因為還有不少人不曉得，一般來講，是企業與企業之間通過網際網路進行產品、服務及資訊的交流。它是按交易物件分類中的一種，即表示商業機構對於消費者的電子商務。這種形式的電子商務是在企業與企業之間進行的。一般以資訊發佈與撮合為主，主要是樹立商家之間的橋梁。對于不少企業來講，B2B電子商務是一種前所未有的行銷推廣體驗。它說明企業實現多角度推廣，很多傳統行業在這些平台上枯木逢春。目前我國B2B行業的發展速度十分迅猛，且以中小企業為主要使用群體。

B2B電子商務的特色有下列幾點：1，交易物件相對於固定。不像普通消費者發生的交易行為對比隨便，而企業交易的對象一般對比固定。,2，交易過程繁雜但規範。企業之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。3，交易物件廣泛。企業交易的商品有不少不屬於普通物品，企業交易的物品幾乎可以是任何一種物品。

儘管最新一畝田的裁員風波在業界是鬧的滿城風雨，然而回過頭咱們發現，即便資本市場遇到寒冬，但B2B市場仍然是很受歡迎的，就像IDG資本創始合夥人說的那樣，他們在未來一段時間會重點關注網際網路金融，搬移端創業以及B2B。

B2B的領軍企業阿里巴巴，無疑是B2B最大的贏家，建立於1999年，主要專註於國內批發貿易的中國交易市場，打著讓天下沒有難做的生意的口號，阿里巴巴已說明不少的傳統企業完成網際網路轉型，初期的阿里巴巴的平台，單純是一個資訊的發佈平台，後來逐步轉型，成為一個線上交易的B2B平台，跟著淘寶，天貓等C2C,B2C平台的泛起，又給阿里的B2B平台注入更多的流量以及採購人群，因為B2B類的交易，一般都是大數量的，每一個定單的額度也不低，所以阿里巴巴的B2B平台，每年的交易額也是很驚人的，我動作過阿里巴巴的批發平台，所以對比清楚。

跟著搬移網際網路的到來,為B2B企業帶來更多的發展機會，對于B2B來講，又是一次機遇性的調整，若果能抓住這次機會，將來會發展的更為順風順水，這也給中國的B2B市場帶來了很好的改善，從單純的一個平台，到現在的APP，連線著買家以及賣家，中間的流通環節變的更直接，當買家以及賣家聚在一塊兒時，平台要做的就是集中力量，做好服務便可。

若果說現在網際網路最熱點的項目是O2O，那一點也沒錯，因為無論是BAT，仍然是京東，蘇寧，仍然是萬￥達，都在佈局O2O，從餐飲到電影票，從美甲到保潔，巨頭們不會錯過任何一個機會，然而依據最近的資料來看，資本市場顯明對於O2O的熱心有點降溫了，有人說現在恰是資本寒冬時，那一點也沒錯，無論是小企業，估量現在有些大企業，融資也有點點難題，相反，B2B卻成為最受寵的，也是最受歡迎的行業之一，沒有案例不足以說明，咱們來好好看看：

一，化時代獲千萬￥級融資

聽名稱就曉得，化時代是一個石化交易B2B平台，在9月8日的時候，聲稱獲取千萬￥層級的天使輪融資，很簡單，融資確定是為了繼續生存，進行擴張，改善使用者體驗，行銷推廣之類的。

二，易酒批獲2億B輪融資

易酒批是一個酒水B2B交易平台，9月11日，就是今天，聲稱獲取2億美元￥的B輪融資，無非完成此輪後，易酒批的估值達到10億新台幣了。

三，供應室獲數千萬￥A輪融資

供應室是一個醫學領功能變數B2B電商平台，也是在今天9月11日，聲稱獲取A輪的數千萬￥的融資，供應室為醫藥試驗室、病院以及學校科研項目提供線上交易平台，是一個垂直類目的B2B平台。

四，小廚幫Pre-A輪獲投500萬￥

小廚幫是一個食材採購B2B平台，也是遺棄傳統的食材採購模式，為中小型餐館提供食材採購的一個平台

五，51Book獲4.38億元￥投資

8月份的時候，航空遊覽分銷平台51Book獲取浙江永強4.38億元￥戰略投資，這也是近期遊覽分銷市場最大的一筆投資。

幾個案例，當然不足以說明B2B的受歡迎度，其實若果要這些B2B平台的投資案例，真的可以找到不少，以前我就寫過關於B2B獲取巨額融資的案例，今天就不多做重點介紹，不是為了拿幾個案例也體現B2B的市場，這些案例並不代表所有，只代表一個名詞，那就是垂直，大家發現上面幾個案例的共同點了嗎，沒錯，他們都只是一個類目下的垂直性B2B平台，現在這個時候，沒資源，沒資金，你做大宗平台，你就輸了。

六，B2B市場的一些資料

先來看看一些關於B2B領功能變數的資料，依據今年4月份的資料顯示，全世界B2B的線上交易總量預計2020年將會是B2C的兩倍，達到6.7萬￥億美元￥的規模，而今年中國B2B市場第一季度的規模達到了47億，第二季度達到了56.3億，同比增添了幾個點，這個還不算啥，去年咱們國內的B2B線上交易額突破了10萬￥億，而最大市場份額的無疑仍然是阿里巴巴，居首位，為38.9%的份額，上海鋼聯18.5%、環球資源4.8%、慧聰網3.78%、焦點科技2%、環球市場1.4%、網盛生意寶0.6%、其他佔30.02%。記住，這些光鮮的資料暗地裡都充溢了太多的汗水以及努力。

七，B2B的創業就要夠垂直

這個話題也是今天要講到的，就像剛才說到的，上面列舉的幾個案例，都是垂直類型的，我想除了了個人小打小鬧，很少有公司會再去涉及大宗商品行業，大而全的註定很難勝利，沒有什麼優勢，阿里巴巴走的就是大宗商品平台，也是國內份額最大的，有誰能超過他嗎，沒有，也很難，上面的市場份額的排比，你也看到了，對於手以及阿里之間的距離有多大，競爭也有多激烈，所以這個時候就會講到垂直的主要性，在一個類目下聚焦，你會更易勝利。

有人說，垂直類的平台，最缺資源，沒錯，我做過這種平台，然而我沒一點資源，也不懂怎麼去找資源，純正是小白的心態，你認為我最後勝利了嗎，想的美，失敗了。

八，從國內到國外,跨境電商成熱點

跨境電商是最近這一兩年的熱點，無論是阿里的速賣通也好，仍然是敦煌網也好，都在扭轉戰略，佈局跨境電商，京東也不此外，也有聽到某某處所樹立跨境電商平台，等等一系列的事情，可以看出，人們很看好跨境電商，就像阿里說的，有不少的買家的需求沒有獲得知足，尤其是跨境電商，全世界的買家多，國內的賣家少，所以咱們還有機會，然而這幾年必定要把握住，市場不會給你留太多機會，市場已從開始的國內銷售到賣向世界的一個轉變。

九，總結

以及B2C，還有C2C同樣，B2B企業更需要解決目前的信任問題，既然是線上交易，無論是買家仍然是賣家，都但願平台給予資金安全感的一種擔保，從體驗到信任，從支付到物流，B2B平台還有很長的路要走。