兩岸微商網路創業平台

O2O場景套用將是未來免費Wi-Fi產業鏈盈利方向

騰訊入股國內首家商業Wi-Fi運營商邁外迪，百度入股公交16Wi-Fi，阿里巴巴投資智慧Wi-Fi行銷系統樹熊網路……從去年以來，Wi-Fi就成為BAT巨頭著重佈局的領功能變數。同時，運營商、金融企業以及網際網路創業公司也都將目光瞄向Wi-Fi，中國電信推出了「愛Wi-Fi」業務，併力圖將Wi-Fi網路打造成其第四張網路，平安集團前段時間推出了「Wi-Fi合作人計劃」，試圖打造一張屬於自己的大網。

Wi-Fi入口之爭不斷進級，事態也愈發清晰，眾多競爭者朝同一個處所撒下「魚網」——線下商戶，誰先羈縻至多商戶，誰才能在佈局衣食住行O2O場景中佔得先機。

■IT時報記者 孫妍

線下商戶成香餑餑

不曉得何時起，咱們每進一家餐館、咖啡館，跟服務員的第一句對於話就是：「Wi-Fi密碼是多少？」

最近，說這句話的頻率正在降低。因為當你路過一家咖啡館時，可能會收到一條「發現免費Wi-Fi，點此連線」的短信。當你進入一家餐廳時，你可以拿出微信掃一下二維碼就能連上免費Wi-Fi。這就是阿里巴巴、騰訊正在推的「全民免費Wi-Fi」項目。

拿騰訊來講，除了了微信連Wi-Fi外，騰訊手機管家也面向安卓使用者推送免費Wi-Fi熱點。目前，這兩個產品已合作打通，共同搭建了Wi-Fi開放平台，商戶可以註冊加入。

騰訊Wi-Fi並無自建線下團隊，而是將拓展商戶的工作交由合作伙伴去做。去年9月，騰訊就聯合邁外迪等十家商用Wi-Fi公司成立「騰訊安全Wi-Fi聯盟」，號稱已實現對於1萬￥家超市、1.5萬￥家咖啡館、3.5萬￥家餐廳、45%以上的機場以及火車站的Wi-Fi籠蓋。

商戶們最關切的問題莫過於布設Wi-Fi後，進店的人流量會不會增長。於是，騰訊Wi-Fi在向線下商戶拋出「繡球」時，一般都會用兩點理由來講服商戶：一來可以在Wi-Fi連線頁面置頂商家品牌，二來可以像滴滴打車同樣給使用者送優惠券。

與網際網路派截然不同的是，電信運營商則打算應用自己的裝維團隊來拓展線下商戶。中國電信將打造「第四張網路」的任務交給了「愛Wi-Fi聯盟」，目前已在浙江、廣西、重慶三個省市試點。「對於咱們來講，中國電信的19萬￥裝維人員就是最佳的行銷渠道，若果網際網路公司要自建團隊的話，時間、人力成本至關之大。」愛Wi-Fi聯盟關聯負責人對於《 IT時報》記者表示。

儘管拓展商戶的模式不一，無非這兩派都認同，基於Wi-Fi開放平台模式，通過開放合作的模式，實現商家、裝置廠家、網際網路套用公司、運營商等各方的資源同享。畢竟，開放的態度才能更快地擁抱商戶。愛Wi-Fi聯盟關聯人士表示：「現在普通公家的Wi-Fi商業價值較低，商戶是兵家必爭之地，從技術上來講，商戶一旦接入一家的開放平台，就難再接入其他家，所以現在拼的是速度以及人。」

Wi-Fi安全是考驗也是契機

最近Wi-Fi萬￥能鑰匙宣佈，其全世界使用者總量已達到7億，月活躍使用者超過3.6億，日均勝利連線近30億次。這一數字象徵著，Wi-Fi萬￥能鑰匙已將其它Wi-Fi同享套用甩在身後。

無非Wi-Fi萬￥能鑰匙也屢屢因為安全問題被置於輿論的風口浪尖。央視3·15晚會暴光免費Wi-Fi軟體出賣使用者隱私，曾經讓Wi-Fi萬￥能鑰匙面臨危機。

Wi-Fi萬￥能鑰匙聯合創始人李磊解釋道：「使用Wi-Fi萬￥能鑰匙等軟體並不會增添使用者的網路安全風險，反倒咱們會通過雲防護平台來防止釣魚Wi-Fi。」

為此，Wi-Fi萬￥能鑰匙也以及金山、百度等國內主流網路安全廠商合作，推出了Wi-Fi熱點安全檢驗、防釣魚Wi-Fi、防DNS篡改、防ARP襲擊等安全措施。若果使用者或商家的Wi-Fi被私自分享的話，也可以直接通過Wi-Fi萬￥能鑰匙來取締分享甚至永不分享這個熱點。

O2O以及大資料是潛在的盈利模式

通常認為，Wi-Fi商業化過程會分為四個階段：傳統布網、入口之爭、O2O場景之爭、使用者大資料之爭。所以在搶佔入口同時，各方也都在斟酌一個問題：流量如何變現？廣告、流量引誘、套用分發、遊戲聯運、電商等模式均可以去嘗試，其中O2O以及大資料將是未來主要的盈利模式。

當顧客一鍵連線餐廳Wi-Fi後，還可以線上上排號，「愛Wi-Fi」用戶端還會奉告你：還要多久才會輪到你，同時將餐廳的選單推送給你，讓你可以在排號時把菜點了。若果感到無聊，還可以在「愛Wi-Fi」用戶端下載遊戲來打發時間。

這是「愛Wi-Fi」聯盟設想的O2O場景，未來還可以將廣告投放、套用分發的收益跟接入商戶分成。這顯然跟騰訊Wi-Fi想到一塊兒去了，騰訊方面也表示，未來會以及群眾點評合作，實現相似的Wi-Fi場景合作。目前，騰訊Wi-Fi已以及58同城、滴滴、連咖啡等O2O廠商達成合作，為他們帶來不菲的流量。

「目前騰訊手機管家並無設立盈利請求，重點是搭建開放平台，連線商家以及使用者，構建生態圈。」騰訊手機管家安全專家陸兆華表示。

BAT現用的的目的確鑿不是盈利，而是在探索O2O場景模式以及大資料的潛在價值，微信推出「搖一搖周邊」、支付寶推出「商家」就是基於這樣的思路。

同時，Wi-Fi萬￥能鑰匙也在進行大資料的深度挖掘，Wi-Fi天生帶有位置屬性，未來可以為商戶提供精準行銷的服務，也為使用者提供個性化的優惠推送。 譬如你想開一個音樂主題的咖啡廳，經由一段時間的上網人群分析，其實大部份更為喜愛體育，因為左近就有一個足球場，所以若果把音樂主題咖啡館改為體育主題酒吧，生意可能會更好。