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一路飛車，差點還壓了一個人，聽講的時候還在心慌！

昨天下晝到科技園參加一個有關日子服務類的O2O流動，據說有些大小咖都過來參加，咋也不能後進啊。

出來的有點晚，所以一路飛車，過了南頭關，往深大方向走的時候，老遠處看到有個東西在地上爬的，趕緊變道，原以為是個木樁，走進一看是個人，光著膀子在那裡趴著，我說這也不像碰瓷吧，萬￥一那個司機看不見開過去，他就嗚呼啦，所以我就叫朋友趕緊給交警隊打電話。

參加流動的時候，我還在想，此人應該是被救了吧！

流動2點開始，咱們1：40就到了，結果還坐到了個最後面，看來現在對於O2O感興致的人是真的愈來愈多啊。

第一個，上來分享的是舉辦方的進階分析師，叫*莉。

我朋友以及我說：「這女的情感婚姻不好」。

我說：「你認識」。

他說：「第一次見面」

我說：「那你咋曉得」

他說：「看她名字啊」

我說：「今天是過來瞭解O2O的，不是搞其他的哦」

他是台灣有名易經姓名專家黃裕棠老師的超級粉絲，前段時間學了幾招。

這女的真事搞技術分析的，寫得PPT都是很技術，把我聽得頭暈，我估量在場的不少人以及我同樣，因為大部份的人都在那裡低頭玩手機。

若果懂得點行銷的，確定不能這麼寫PPT，起碼你的曉得大部份的客戶群體都不是技術出生。

所以，咱們都會建議微商們做網站的時候必定要做行銷型網站，你必需要斟酌客戶群體是誰，喜歡的語言，空間留白等等，只有這樣，才能晉陞客戶成交率。

熬了半個小時，終於過去了，下一名佳賓上場，聽完之後，感受很深！

他叫什麼名字，不記患有，只是記得是前華為客戶經理，福建人，雖說普通話不標準，然而內容頗有料。

他們建立了一個品牌叫「九阿哥」，定位於辦公室按摩按摩。

而且做了6個月就做到粉絲10萬￥，而且推廣費幾乎沒有投資，靠的都是二次傳佈，而且還拿到了風投，我對比看好這個項目，為啥呢？

有這麼幾點，以及大家分享一下。

第一，取了一個好的名稱「九阿哥」，容易讓人記住，而且有追溯的歷史，原先按摩這個行業，在群眾眼裡，認識是有成見的，而且按摩師自己也是這麼認為的，尤為是不少女技師，回家都不敢以及父母，老公說，為啥呢，因為群眾會給他們貼上「不好」的標籤，然而通過「九阿哥」這個歷史人物的塑造，瞬間讓大家覺得九阿哥做的事很高尚，這樣的益處就是讓九阿哥裡面的按摩師覺得自己做的事情是很高尚的，有價值的。

第二，定位懸殊化，專註辦公室按摩按摩

現在做按摩APP的不少，然而大部份都是去家裡服務，所以競爭也是很的激烈，九阿哥選了一片藍海市場，專註辦公司按摩，從這個點切入進來，讓大家都認識到九阿哥這個品牌，樹立好的口碑，慢慢在延伸到家裡也是可以的，當然從特勞特的定位學來看，做重度垂直仍然是有未來的。

第三，抓住自媒體傳佈的屬性，形成二次傳佈

九阿哥的按摩技師不光是手法好，而且還懂的手相以及星座的知識，尤為是女客戶對於這種內容很感興致，當然了，若果九阿哥的技師能夠在按摩的時候，把九阿哥的故事以及客戶鼓吹一下就更好了，這樣能夠更好的樹立九阿哥這個品牌在客戶心智中的位置。

第四，聚焦

尤為對于創業者來講，在資金，資源以及渠道都缺乏的時候，必需把自身所有的資源集中於一點，把產品或是服務做到極致。行銷的目的是讓產品好賣，然而前提必需是產品本身也要好，否則何來的二次傳佈，持續購買呢？

第五，補貼是一把雙刃劍

人的本性都是貪婪的，而且喜歡佔小廉價，所以為了吸引客戶，免費送是一個很好的策略，產品也好，服務也罷，其本身就是一個道具，癥結還的回歸到本色，咱們的產品或是服務到底能解決客戶什麼痛點，這個痛點有多大，知足什麼需求，是剛性需求仍然是弱性需求，否則吸引來的粉絲最終仍然是會流失掉的，人都不傻，沒價值的事情放在手機裡還佔記憶體。

所以，新產品新服務在推廣以前，必定要去測試，看市場是否認可這個產品，就像當年摩托羅拉做了一個什麼伺服器產品結果市場不認可，虧損了40億美金。

道理大家都明白，癥結就是不去做，自己悟去吧！

第三個上場的是個做生鮮O2O的，說實話，目前我還真不看好這個行業，為啥？非標類的產品而且服務請求個性化。網際網路+，不適宜，反而是傳統企業+網際網路會對比有優勢。

所以現在BAT在大量圈地，投資傳統企業。

你看馬雲不也前段時間，入股了蘇寧嗎。其實，大佬們不少時候也有看錯的時候，你看前年的中國企業家經濟年度人物會議，馬雲以及王健林打賭的時候

馬雲說：「網際網路未來不可能徹底取代傳統企業，然而幾乎會取代」。

現在看來，馬雲說的豪言錯了，因為他也認識到了網際網路基因的公司，很難做好傳統企業的個性服務。

菜鳥網路，目前搞的也很失敗，所以入股蘇寧啦，這樣淘寶的物流配送時間可以從原來的72小時縮短到8-10小時，配送成本也可以從原來的30多元￥降到5-10元￥，同時也為馬雲開拓農村市場提供了很好的支撐。

所以，咱們的去中心化啊，不要什麼都自己做，讓專業的人做專業的事情，這樣才能持續提供更好有價值的產品或服務，才能真正留的住客戶。

用「心」才能留住客戶，謠言最終詐騙的是自己。

第四個上場的是做醫療O2O的，就醫160

這家公司做的真快，年初的時候估值才1億美金，目前已估值10億美金了，做醫療O2O的應該學習一下。

做醫療的，掌握醫生這個資源最主要的，然而中國有個特色，醫生都是被病院節制的，所以必需的以及病院把關系搞好。

無論是就醫160，仍然是樂普醫療都是掌握了醫生這個龐大的資源，他們共同的特色就是以及病院關系搞得很好。

所以，做醫療O2O的，第一，你的以及病院把關系搞好，第二，你的產品確鑿能夠解決病人的痛點，譬如，排隊時間長，沒有床位，從掛號到拿到結果這個流程有不少痛點，選取一個痛點，做到極致在去延伸其他

創業者們在進入這個行業以前，你的鄭重思考。

若果是我，我就不會去做，為啥呢？一是因為資源不是太多，打通需要很長的時間，二是，不敢興致，興致是最佳的老師，沒興致很難去堅持，光去斟酌賺錢來進入一個行業，遲早的玩完。

所以，，，你呢？

張其霖：專註垂直搬移網際網路，微商自明星教練，快明星概念提出者，更多精彩內容關注

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