兩岸微商網路創業平台

營銷的關鍵就是對用戶心理的理解，心理因素是影響消費者購買決策的主要因素。作為以社交平台“朋友圈”為基礎的微商，了解消費者心裡在想些什麼，就更重要了。

第一點：面子心理

國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對於在微信也好，還是獨立的網頁也好，你的面子就在於你的店鋪的整體布局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配（顯赫的抬頭）、內容（穿着名牌）、服務（自信滿意）相匹配。

1、倡導者：產品購買的發起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎麼才能引起別人去推薦你的產品，這是一種情況。

2、決策者：就是當家，男當家還是女當家？亦或者家長當家還是自己當家，這些都是在諮詢過程中都可以發現的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。

3、影響者：就是經常發難、經常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，主動去影響他。

4、使用者：會針對各種疑慮、不懂的細項，提出問題的人。

5、追隨者：就是看到別人買過之後，自己才會買會用，而且還會說很好的人。因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

第二：從眾心理

中國人喜歡熱鬧，在網上的氣氛怎麼烘托，就是以數字說明，這樣才能達到從眾的目的。比如為什麼每個微商都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

第三：權威心理

什麼是權威？國字號、有認證、國外授權、媒體專家提到的。先是權威鑒定，權威不權威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質的認證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

第四：佔便宜心理

記住，佔便宜心理並不是將東西價格儘可能賣得低廉的意思。而是說把10元¥的東西包裝成價值100元¥的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力？通過額外附加賣點，產品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。

第五：朝三暮四心理

這個心理不好把握，或者叫後悔心理，買過之後感覺不值怎麼辦？主要靠增值服務。在做產品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品（包退包換）。還有，規定一個時段內，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據數據制定活動。

第六：價位心理

這也就是定價的藝術了。要注意“以中間線為基準線”，上可升下可降。上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質沒有下降，服務依然有保障。在產品同質化的情況下，其附加值的確是銷售的重點。對於消費者而言，在看重產品的同時，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了帶給客戶的名譽、榮耀、自信外，更多的就是售後服務。

第七：炫耀心理

把讓顧客炫耀的資本羅列出來，你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本，顧客不知道炫耀的點在哪裡，你就要教給顧客。這個在社交媒體上很容易做到，可以鼓勵買家貼出自己的產品，並作出一定的獎勵。

第八：草根心理

我們都是普通人，都有想成為明星的夢想，你需要把他的潛質激發出來。怎麼讓人消費了還成為其他人關注的焦點，兩個字：分享。

第九：攀比心理

所謂的攀比心理，其實就是跟身邊的人比較，拿在你們賣產品的同時就要有一種攀比心裡，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好。或者是說我家便宜不假就是性價比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。

第十：懶人心理

每個人都很懶，電子商務的尤為重要，所以說對於電子商務購買要簡單、支付要簡單、退貨要簡單，所以這才有了貨到付款，衣服可以試穿，不合身直接退貨免費退換等等。

以上的十個要點，已經命中了現代大部分人的心理特徵。搞定了他們的心理，還怕搞不定他們的錢包嗎？洞悉人性的弱點，讀懂人的心理，在生意場上方能無往不利，做微商也是同樣如此！

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