最近跟朋友聊起我以前寫的一篇文章《利用QQ郵件列表功能，做精準的郵件營銷》，這篇文章是講如何利用“QQ郵件列表”來做營銷的，“QQ郵件列表”現在看來真的很像微信公眾賬號，同樣可以獲取粉絲關注，同樣可以群發信息，相信微信公眾賬號的概念應該是從這裡獲得的。現在應該很少人會知道或記得有“QQ郵件列表”這個工具了，但為何又從新聊起這事呢？主要是因為我們聊到了在創業過程中“想法與做法”的話題。
我屬於第一批發現和使用“QQ郵件列表”的用戶，在我寫“QQ郵件列表”可用於營銷的文章之前，外面基本上都是關於如何使用“QQ郵件列表”的操作說明，一點跟營銷沾邊的文章和信息都沒有，在我的研究下，發現這個工具確實是一款營銷利器，然後根據自己測試后的所有發現和操作過程寫成了這篇文章。
據我所知有不少人看了我的文章后，通過“QQ郵件列表”賺了不少錢，也有賺錢的網友發了郵件給我表示感謝，可惜我這個發現者和分享者並沒有在這裡沒有獲得大家想象中的財富，為什麼呢？不如我先說說這篇文章的三類獲益者，然後再說說我的問題吧。
“QQ郵件列表”官方騰訊團隊
有朋友告訴我，QQ郵件列表的團隊發現了我寫的文章，經過分析后覺得是一篇很好的推廣文案（我這篇應該算是技巧分享不屬於文案吧），所以讓公關部門把文章大量發到知名媒體上，現在大家在百度新聞裡面搜索這篇文章會看到不少知名媒體的轉載。當然這個信息只是聽朋友說，我也沒有跟騰訊團隊去證實，但是這篇文章確實幫助“QQ郵件列表”這款工具帶來不少的用戶，這時劉子駿的名字也開始被大家所知道，這也算是我的一點點收穫吧。
培訓講師
有一次有位在湖南做IT培訓的教育機構聯繫我，問我有沒有興趣去做特約講師，我問你們是如何知道我的？原來他們之前有一位做營銷培訓的外聘講師看了我寫的“QQ郵件列表”文章，然後把這篇文章製作成兩天課時的課程，就是靠這個課程幾個月內這位培訓講師獲得了二十多萬的收入，最後是這位講師無意中把這事說了給培訓機構的領導聽，所以領導才讓他聯繫我。這確實讓我很詫異。
瘋狂的執行者
這類人是最強的執行者，他們擁有強大的商業嗅覺，能快速識別賺錢的機會，他們只要捕捉到機會後，要麼不做，要做就做到效益最大化。當他們嗅到“QQ郵件列表”這個千載難逢的機會後，利用“QQ郵件列表”的訂閱確認郵件功能，請學生不斷地把大量的QQ郵箱添加到他們的“QQ郵件列表”裡面，而且標題改得很吸引，例如“免費獲取麥當勞/肯德基/必勝客優惠卷”“韓都衣舍/茵曼/優衣庫優惠卷”等等，因為訂閱確認郵件發出方是騰訊的系統，所以很容易讓人覺得是騰訊官方的信息，從而放心訂閱，所以他們因此獲得大量的訂閱用戶，由於每個“QQ郵件列表”都有用戶數量限制，所以他們建立了不少的“QQ郵件列表”來獲取訂閱用戶。
當他們獲得大量的訂閱用戶之後，就開始等待最佳的群發時機。什麼時機是最佳時機？哈哈，就是雙11，利用淘寶客返利平台，在雙11的前一兩天，所有的“QQ郵件列表”一起群發廣告郵件，只要用戶點擊裡面的淘寶客鏈接進入淘寶，這段時間客戶的所有交易都會有分成給到他們。根據一些有這樣操作的網友反饋，雙11期間有部分人能拿到一兩百萬的分成，有幾個跟我經常聯繫的網友，他們都能拿到十幾萬的分成，然後大家紛紛都來問我，你賺了多少錢？很遺憾的告訴大家，我真的沒有賺錢，而且沒有像他們那樣大規模的去做這件事。
反思
其實他們能賺到錢我感覺很欣慰也很慚愧，欣慰的是證實了我的文章是有價值的，在這三類獲益者中後面兩類人用自己的方法和商業思維快速的去執行，從而獲得他們應得的回報。慚愧的是我沒有全面執行自己的想法。
前不久聽羅振宇說愛迪生和斯旺幾乎同時發明了電燈泡，但是愛迪生出名了，斯旺卻沒有人知道，為什麼？是因為斯旺只是發明電燈泡，而沒把電燈泡普及出去，沒把電燈泡的商業價值發揮出來，他只是把電燈泡放在實驗室里給朋友炫耀而已。愛迪生就不一樣，他不單隻發明電燈泡，而且給電燈泡做了大量的普及和營銷工作，電燈泡的商業價值在愛迪生的手上得以最大化地展示，所以愛迪生跟電燈泡被大家都銘記於心。當我聽到這裡我的大腦好像突然想到了什麼。
商業思維對創業者的重要性
我們在討論這件事的時候並沒有談得失，因為這是沒有意義的，而是談了當時我自己的想法，當時我只是想跟大家分享一個發現，並沒有想把這個發現變現，當發現原來這東西可以變現的時候，已經被玩爛了，市場已經失去了。這也是現在很多創業者遇到的窘境，當發現了一個新模式或新想法並且去做的時候，沒有時刻保持敏銳的商業思維，通俗講就是沒有關注和把握商業機會，每當你做得差不多，大家開始明白的時候，別人就可以通過自己強大的資源和執行力，立刻就可以做出來並超越你，所以如果你只有一顆做事的心，大腦卻沒有商業思維，這樣的創業是難以發展的。所以創業除了想法，還要看如何做，如何帶着商業思維去做。
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