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相信最近大家都快被“借貸寶”活活煩死了。

事情源於號稱市值千億的上市公司“九鼎投資”（股票代碼430719）出資“20”個億在微信推廣借貸寶APP。你是A，你推薦了B，下載借貸寶，註冊，並綁定銀行卡。你即可獲得20元¥。B推薦了C，B獲得20元¥。你獲得10元¥。C推薦了D用戶與你無關。不再分利。

並且，他們提供了一個“一夜暴富”的捷徑——假設你推薦1000個人安裝，你直接獲得20000元¥。這1000個人每人推薦100人安裝，共100000人，你獲得1000000元¥。於是，50%的人坐不住了，感覺自己被歷史選中了，不幹正事，天天坐家裡拉人頭；50%的人在半信半疑、四處求證的同時不可避免的被瘋狂騷擾。這幾天，匡扶會很多家人被做借貸寶的群發、拉人騷擾，嚴重影響了正常社交、生活，紛紛向我求證、訴苦，所以還是決定聊聊這個事兒。老規矩，寫完拍屁股走人，絕不擔責。

一、借貸寶到底是不是傳銷？

因為推廣借貸寶的收益來自發展下線，所以很多人問我借貸寶是不是傳銷。法律對於非法傳銷的認定是：1、加入收取“入門費”。2、“複式計酬”通過發展“人頭”計算提成。3、活動人員在30人以上或層級在三級以上。雖然借貸寶把微信弄的雞犬不寧，大家從情感上都想弄死這貨，但實事求是的說，借貸寶僅滿足條件2，並不收取“入門費”，且只發展兩級下線，規避了法律上對傳銷的認定。所以，借貸寶並非非法傳銷。

二、20億現金獎勵是不是真的？

老匡認為，這個事兒從專業角度說，叫“事件營銷”，其實很大程度上是個笑話。

1、如果這家公司真不要命了投20億，那20億僅夠獎勵1億次，裝機量看上去能嚇死人。但靠“佔小便宜”吸引來的用戶到底能給借貸寶平台帶來怎樣的發展空間，其實並不樂觀。相信靠金錢引誘下載的APP，很快就會被變現后卸載，為財聚，終為財散。老匡認為花20億去買一批質量不太高、轉化率沒保證的用戶實在不划算，坐鎮千億上市公司的BOSS並非飯桶，這筆賬他們比我會算，所以“20億獎勵”很可能只是類似優衣庫的事件營銷，不要太當真。

2、就目前來看，借貸寶並未在任何官方媒體發布和宣傳此事，對於“20億推廣”也是模稜兩可、閃爍其詞，下面這張圖來自九鼎官方申明。

注意措辭，推廣后獲得是“收益”，並非“現金”！收益兩個字不禁讓人腦補。如果是20億真金白銀，何必遮遮掩掩？要知道上市公司的對外申明一定錙銖必究，這完全不是土豪+上市公司的做法。

3、即便20億獎勵是騙局，借貸寶也有一萬個理由推脫，還有一萬個理由去澆滅民憤。可以想象，官方完全可以在明天發表聲明——某些微商公司利用“借貸寶”推廣事件惡意炒作，旨在吸粉，20億推廣獎勵純屬謠傳，與借貸寶公司無關；借貸寶官方從未在任何正式媒體發布有關投資20億元¥做推廣獎勵的消息；請大家切勿上當受騙。一旦它偽裝成受害者，你就徹底傻X了。

三、即便“20億獎勵”是真的，最大受益者也不會是你。

假設明天借貸寶真的如期發放20億，最大受益者也不會是你，而是所謂的“微信大咖”或“總代”們，因為借貸寶終於給他們提供了一個看上去雙贏的快速變現方式。昨天我們匡扶會有兩個會員說玩命推借貸寶的，一定是微商干不好、整天想不勞而獲總代或大咖。想想蠻有道理，第一在貨壓不動、賣不動的情況下，拉一個人頭賺20塊錢既能留住小代理，自己也能賺點小錢；第二在拉人頭的同時，還能順手加點粉絲，轉化點代理。可以算筆賬，即便你有一萬人的團隊，全部轉化了也才20萬。為了區區20萬元¥歇斯底里，也從側面反映了今年的微商行情。

老匡一直以來的觀點是，你再沒能力沒資源沒信心去做代理去囤貨，哪怕你去做產品品質和售後有保障、物美價廉的三級分銷，也別去搞借貸寶這種歪門邪道。因為大部分人很難理解，“純粹拉人頭賺錢”和“差價+分佣計酬”是截然不同的生存方式。如果你在純粹拉人頭賺錢方面很有天賦，一旦嘗到甜頭，幾年以後你很可能出現在新聞聯播里，這輩子也就完蛋了。如果你依然在賣貨，無論是代理囤貨制時代的“差價計酬”，還是三級分銷模式下的“差價+分佣計酬”，本質上你都是合法合規的Sales。

我希望大家永遠以產品為核心，回到Sales的正常生活，努力提高自己的產品專業知識、營銷與銷售技巧、文案寫作技巧、活動策劃能力、執行力、團隊激勵、談判技巧等一個Sales應該具備的關鍵能力，而不是忙於“遭人唾罵和厭惡”的拉人頭事業。如果現在還有人給你群發、拉群、洗腦……請果斷拉黑，因為你抵制的不是某個人，而是你內心最黑暗的貪婪。

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本文作者【匡方】，更多文章請關注微信公號（kuangfang2012）和新浪微博@女性品牌研究

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