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在筆者採訪過程中，不少人尤其是行銷領功能變數的人員，很樂意談農電機商。但以筆者淺陋的見識來看，農電機商似乎是對於「際網路+」戰略的曲解，或是說是一種偏離。

為什麼這麼說？

文 | 於 帥

從以微信為代表的搬移際網路產品火起來之後，各行各業對於電商就更為熱中了，尤其是「際網路+」作為一項戰略進入國家政府工作講演，作為重中之重的農業設備行業，對於「際網路+」的理解一度就等於農電機商。

然而，不少《農業機械》雜誌的老讀者會發現，咱們刊物上很少有發關於農電機商的文章，就是咱們的新媒體平台，無論是知谷網站、APP仍然是第三方平台的微信、微博，都很少討論關於農電機商的話題。

在筆者採訪過程中，不少人尤其是行銷領功能變數的人員，很樂意談農電機商。但以筆者淺陋的見識來看，農電機商似乎是對於「際網路+」戰略的曲解，或是說是一種偏離。

為什麼這麼說？

國家提出的「際網路+」戰略其實是一種「+際網路」的資訊化戰略。這毫不是筆者自己杜撰或是一廂甘願的解讀，其實這也是很顯然的事。試想一下，若果是「際網路+」把傳統產業都交給際網路公司，那後果會怎麼樣？

在早些時候由本刊主辦的2015第三屆中國農機工業高端論壇上，農機行業資深專家高元￥恩先生就直言不諱：「際網路不會推翻傳統產業，而是一種交融。」從旁觀者來看，這只是擅長炒作者的概念化運營。

而更直接的證據是，十八大國家提出的新四化建設以及交融戰略，把資訊化以及農業現代化作為重點提出，其實「際網路+」只是資訊化戰略的具體表現形式以及實現途徑。資訊化的範疇很廣，內含工廠節制與管理、財務與採購、行銷與服務等，甚至還內含機械的管理與監控、資料採集與分析、精準施藥等各種田間功課與機具調度。

很顯明，這裡面所說的領功能變數是行業所急缺的，也是難度較大的。因而，這些領功能變數的關注度以及關注量就遠不如行銷了。

畢竟，行銷是尤其容易短期內出成就的，哪怕花個幾百萬搞來幾個本就能自己獲得的銷售線索，也可以向老闆邀功，這是農電機商的威力不是嗎？

事實上，若果咱們到農業較為發達的歐洲以及北美看一看，你會發現，他們幾乎沒有農電機商，可際網路的套用是深刻「骨髓」的。工廠的資訊化幾乎是一個基礎，然後是機具節制、功課資料的採集與運算，行銷方面主要在定單管理。

筆者也瞭解到，如美國也是有所謂的農電機商的，但他們主要是「際網路+輕服務」的模式進行，如產品導購、使用者服務等，專業性很強，它實際上就是一個際網路服務公司，帶有媒體的屬性，而不是執行代理商的職責。

從理論上來講，農電機商是徹底沒問題的，只是看咱們怎麼來理解，如何去做。然而，從促成行業發展來看，咱們更願意去談數字化工廠、精準農業。