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沒有廢話，直接開宗明義！

第一步：定位產品

通俗一點，其實就是賣什麼。這個很主要。選取不同會讓自己有不同的結果。舉個例子說，若果你選取賣普通的饅頭以及麵條，對於不起，即使你天天到處去鼓吹，也很難賺到當天自己吃的饅頭錢。若果你在微信賣家電，那也很玄乎，很難。因為沒有人會相信微信上有物美價廉的數位產品，最癥結的是難以鑒定產品是否正品。所以，並非所有的產品都適宜微商。

如何選取產品，其實首先要看的是自己的特長，興致以及資源。若果你家是微山湖左近，你爸爸是天天開船撈螃蟹的，或是養鴨子的，那末你賣天然螃蟹或是鴨蛋就具備得天獨厚的優勢，而且還可以通過圖片進行廣泛的傳佈，因為圖片傳遞的是信任。若果你像才才同樣，長於視訊特效製作，那末你也可以通過微信，通過微視訊，通過朋友圈來傳佈自己精心編纂的視訊，然後來接鼓吹片製作或是創意視訊的定單。

就目前環境而言，微信適宜賣的產品，才才給您舉幾個分類：

1，美容產品類

儘管都說面膜競爭尤其激烈，但化妝品的確是一個超級大市場。因為網上購物的主力軍是女性，而天生愛美確是女人的秉性！除了了衣服就是臉，所以在護膚上她們是願意也樂意投入更多資金以及時間的。

2，豪侈品類

名表，名包等產品其實也賣的挺好，當然目前就渠道而言，大都是是水貨或是模擬。現在人們的日子水平已晉陞了，所以就有了更高的追求，那就是時尚。所以，感官就很主要，看到一個違著包包尤其有范的模特，就幻想著自己違上之後也是這樣的漂亮這樣的優雅，所以不自覺的點擊購買，儘管自己違上包包依然是只醜小鴨！

3，保健品

什麼阿膠，燕窩之類的，內含各種茶油，瑪卡為代表的也都有著廣泛的市場，誰不想天天精力旺盛，誰不想天天精神抖擻，而獨一保健品進行包裝之後有著這麼神奇的效用，甚至可以治療各種疑難雜症。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神狀況不好或是有特殊需求的人士！

……

當然其實微信可做的還有不少分類，譬如珍藏品，如翡翠，珊瑚之類，各種定製類，定製U盤，定製服裝等。就不一一舉例。微信可做的產品有不少分類，但都要知足一個前提：利潤可觀。沒有強大的利潤空間，微信賣貨那就是作死，某種程度上，微信以及競價其實很像，都是暴利產品，都需要強大的概念包裝！

第二步：鎖定使用者

產品選取之後，下一步要做的就是鎖定客戶了，簡單來講，就是找目的群體，若果略微解釋下的話，就是有可能購買咱們產品的那些人。因為只有這些人材是咱們的精準使用者，才容易購買咱們的產品。若果一個銷售青年女子化妝品的店舖裡進去的都是七八十歲的老頭，那末人數再多，也難以發生成交！

若果鎖定客戶群體。很簡單，找共同點。有個專業的術語叫畫像。依據你產品的性質來畫出潛在使用者的樣子，性格，興致喜愛。這樣就曉得到哪裡去找了。

我有一個朋友紅玉，標準的追星一族，不少歌星開演唱會她都會去現場去看，去聽。去的多了，也就變得很有經驗。每一次都能搞些合影，搞些簽名回來。後來，她覺得終日弔兒郎當，天天啃老也不是個事，畢竟春秋愈來愈大了，於是就揣摩做點生意。紅玉問我：才才，我做點什麼好呢？我說：簡單啊，你終日能接觸到各種明星大腕，而且還時常去知名作家的簽售現場。你可以賣明星簽名T恤，CD，加之簽名書。

她一拍大腿，吼道：對於呀，我咋就沒想到呢。

後來，紅玉就開始混跡名人貼吧，在裡面分享演唱會的現場視訊片段，分享明星給簽名的組裝，帽子，等。獲取了愈來愈多的粉絲，銷售自然也就沒啥問題。而後，她也在天涯，以及豆瓣開始做分享，因為裡面都是興致小組以及明星八卦專版，所以使用者至關精準。曾經經弔兒郎當的她，居然通過微信每月收入幾萬，讓原來身旁的朋友羨慕的要死要活的。

所以，你賣什麼，你就要找到這些人群扎堆所在的平台。

第三步：流量引誘

鎖定使用者群體之後，接下來就需要引誘了。紅玉其實算是一個例外，因為紅玉也可以直接做成交，為何呢？因為她終日能以及明星在一塊合影，那末很容易成為別人的偶像，那末不需要做其他步驟，也能直接發生不小的定單，因為別人做不到的事，你能做到，別人就會崇拜你。向自己的偶像買東西是不會討價還價而且囉哩囉嗦的。

但一般產品可以有包裝，但很難直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引誘了。既然是做微信，最核心的符號自然就是讓別人加你個人微信或是公家微信號了。

那末別人為何會加你呢？畢竟天天不少人都會推廣自己的微信號，到處都是，莫非就見到就加麼？只有白癡才會這麼幹。所以想讓別人加你，就必需要給別人一個理由！一個加你的理由！

譬如你可以通過文章分享一些有料的內容，讓讀者受益，那末讀者就會很感謝作者，而且會願意以及作者成為朋友，而文章的底部有作者的微信帳號，那末自然會有一部份人直接加你好友關注你。才才時常做一些分享，所以基本天天都會有一些朋友加我的微信或是QQ號，只要你是熱誠的，別人就能感受的到，因為文字也是有溫度的！

或是更直接一點，其實有不少人幹這種欺世盜名的事，具體怎麼搞呢？就是以及路邊寶馬車合個影，更進階點的會去4s店試車，然後拍照，更真切。合影之後發到朋友圈，然後配上這行文字：干微商半年，買了輛寶馬，我的微信號xxx，歡迎更多朋友一塊兒交流！

很俗，然而頗有效！因為人的眼睛都喜歡仰視！

第四步：資訊互動

別人加你之後，就完事了麼？

NO！而這僅僅是剛剛開始！所以就要開始互動了，就像小米總經理阿黎說的「介入感」同樣，雙方你來我往，交流互動，才會有更多的話題，以及更深刻的探討，自然也就更為信任彼此。

如何切入這個點呢？若果對於方剛剛關注你，你就直接發資訊：我在賣一款產品，很賺錢，你來做代理吧。別人直接把你拉黑了。沒人喜歡被人這麼霸王硬上弓。所以仍然是慢慢來。抽空就給朋友點個贊，發個評論。有朋友給你點贊，必定要記得回訪，別人給你評論，必定要記得回復。

可以把使用者拉到一個群裡，過節的時候發些紅包，金額不必定要大，只是要那種感覺。而且有了紅包，自然就有了更多的話題，有了話題，自然又會有更多的交流，也就更增添了彼此之間的信任！

第五步：價值分享

在朋友圈或是公家號分享內容的時候，頻率不要過高，一天至多三五條便可，太多了就成刷屏了，讓人反感。適量的發一些日子照片，譬如以及家人在一塊的照片，以及朋友聚餐的照片，遇到的新鮮事物的照片，當然這僅僅是裝點，這樣的目的就是要給人一種感覺，你是一個有血有肉的人，而不僅僅是只會發廣告的機器。

最主要的仍然是分享一些有價值的資訊。畢竟加你的人都是對於你所在行業或是產品感興致的，譬如你是賣紅酒的，那末你天天可以分享一些以及紅酒有關的一些品酒常識，紅酒的保健作用，愛酒人的一些感悟以及體會，喝紅酒的一些心得等等，這樣的話自然就把話題帶動起來了。而且你的專業性也能很好的顯露出來，因為只有一個專家才讓人有信賴的感覺，才會把他們無前提征服。

所以，對于分享，千萬不能小氣，因為能量是守恆的，分享越多，收成才能越多。你先知足了別人的自私，別人材會知足你的自私！

第六步：產品包裝

其實天天在分享專業知識以及專題內容的時候，也是一種包裝，只無非這種包裝是對於人的身份的包裝。因為要銷售產品，所以，仍然是有必要塑造出產品的價值。對于一個賣阿膠的朋友來講，阿膠產地在哪？是什麼品牌？代言人是誰？客戶的反饋是怎麼樣的？這些也是有必要進行詳細描寫的。只有專業的產品再加之專業的分享，才能更全面的信賴感塑造出來。

第七步：攻心案牘

三分產品，七分故事。會寫故事在微商時代有著得天獨厚的優勢。你賣一輛二手自行車，沒幾個人感興致，但若你把劉德華以及這輛自行車的淵源以及情節詳細的描寫下，可能瞬間就會變為搶手的進階貨，而且能賣很高的價格。

當然並非說要寫虛假的故事，然而內含流動的時候的優惠價格，內含超值的贈品，或是前50名購買者有機會抽取蘋果6等超級大獎，那末這樣的話也會引起一段不小的漣漪。可讓潛在客戶都被你的流動帶動起來。

案牘其實就至關於促銷案牘，其中有幾個值得注意的細節。譬如時效性，急迫性，限時限量，特惠流動把這幾個元￥素進行疊加，很容易把前期的銷量做上去。而後就能直接引起羊群效應了。

第八步：口碑打造

這個其實也是最最主要，最最核心的了。因為若果微商只是干一鎚子買賣，打一槍換一個處所，不僅會做的很累，而且也會做的很苦逼，也很難賺到大錢。因為即使別人對於你的產品以及人品有必定的瞭解，第一筆交易額也不會太大，所以一切都是有砝碼的。即使是一個需求量很大的採購公司，在前期進貨的時候，確定也是只進一少部份。然後實際測試產品的質量以及公司的服務是否到位。

做微商也是這樣，第一要做的就是產品的質量。當然微商的主流其實是選取產品，而不是出產產品，所以只要學會選取就行了，選取那些口碑好，品牌知名度高，使用者反饋優異的產品，而後斟酌的才是自己的利潤空間，否則也就只能是殺雞取卵了。因為你尚無等到使用者的大筆定單，這個客戶已被你的急功近利給封殺了，他就再也不會再回來了。

PC時代，後端價值高，其實搬移時代，後端價值同樣高。除了了選取優質的產品本身，還有有優良的服務態度，必需有專門的服務小組，確保客戶提出的問題在12小時甚至更短的時間內回復。解決問題的速度越快，使用者自然越信賴。小米的口碑為何這麼好，最癥結的就是使用者反饋之後一般在10分鐘以內就能獲得回復，獲得解答。客戶滿意了，自然會介紹身旁的朋友以及家人購買小米的產品。

來源：朱海濤自媒體（微信/QQ號：81433982),原創文章如轉載，請註明本文連結: http://www.stcash.com/7442