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文/贏道參謀泛家居電商鑽研中心 鄧超明

據咱們的長期察看，傢具企業的網際網路行銷正處於高歌猛進階段，前行者昌，停步者漸衰。來自多方面的資料顯示：

1、傢具搜尋熱度分析

通過網際網路查詢、瞭解與取得傢具品牌、產品資訊的目的客群不斷增添，「傢具」單日搜尋指數普遍超過3000，「傢具品牌」單日搜尋指數在1000左右，其它譬如傢具品牌排行榜、實木傢具、傢具網上商城、傢具設計、 十大名牌傢具、歐式傢具、美式傢具、法度傢具、實木傢具品牌、意大利傢具、意式傢具等數百個有關的癥結詞，每日均有數百的搜尋熱度。

在這些搜尋請求中，既有直接購買的業主，也有來自經銷商以及店面的搜尋，少部份來自出產廠家與其別人士的搜尋。

2、傢具網購與O2O分析

網購傢具的現象更為普遍，網購客戶數量在增添，從數十元￥到數千元￥的產品均有必定的成交量，傢具電商品牌突起，部份單價數千的傢具產品購買者漸增，排除了其中存在的刷單水份與退貨，其銷售依然維持增添趨勢。

值得關注的是，傢具O2O正成為可行的渠道模式，線上搭建適合的引流與銷售平台，同線下進行協同，合理化渠道利益配置，實現「從線上到線下、從線下到線上」的閉環電商，既可以晉陞品牌影響力，又可以提振渠道，擴展市場份額，領先尚未採納有效策略應答的同行。

3、傢具消費群體的網路化分析

六億多網民中，30歲及以上網民佔有近50%的比例，20—29歲的網民所佔比例達到31.2%，大專及以上學歷網民佔比達到20.8%，月入3000元￥及以上水平的網民佔比接近30%。

傢具的主要消費群體基本上集中在這樣一個區間的網民群體中，而價格更為昂貴的歐式作風傢具同樣能夠找到大量客戶，採納三十六套網際網路行銷兵法，勝利影響這一網民群體，將實現顯明的銷售增長。

這一網民群體常用的網際網路套用內含：即時通信、網路新聞、搜尋、部落格、網路視訊、網購、微博、社交網站、BBS等。

4、傢具購買的網路決策過程分析

依據對於消費者購買衣櫃的決策路徑分析，常用網路工具的網際網路消費者會通過各種網路工具瞭解傢具品牌資訊，並對比產品。其過程一般是：

不瞭解傢具品牌的情況下，選對於一些癥結詞進行搜尋，瞭解品牌資訊，然後挑出印象對比好的傢具品牌或傢具圖片，進行對照篩選，最終可能到店裡體驗；

在瞭解傢具品牌的情況下，會對於這些品牌與產品進行更詳細的瞭解，內含造型、彩色、款式、價格等，並收集查詢其他使用者的評價。（更多內容見大材網）

贏道參謀泛家居電商鑽研中心：專註家居、建材、裝飾等泛家居行業網際網路行銷、電子商務、O2O等模式鑽研，以及市場調研、消費分析、產業鑽研。「泛家居網路整合行銷兵法」全程教練班已啟動招商招生合作。

作者：鄧超明，贏道網路整合行銷機構 首席合夥人，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。