話說在兩座相鄰的山裡,各有一座廟,分別住著一名以及尚。廟裡沒水井,兩人天天同一時間,都需要到兩座山之間的小溪挑水。時常見面聊一聊,一年復一年,兩人就成為了朋友。5年後有一天,以及尚乙挑水,沒見到以及尚甲。心裡以為他睡過頭了。就沒在乎。然而次日仍然是見不到甲,第三天。。。第四天,直到一個月,天天乙去挑水,都沒見到甲。於是乙心想,甲會不會是生病了,作為朋友,要去看看能不能幫上忙。乙就到甲的山裡面,找到了他的廟裡。卻見到以及尚甲在悠閑的打著太極拳。一點也不像生病。也不像長期沒喝水的人。乙就很納悶,你這麼多天不去打水,喝什麼啊?甲就拉著乙到了後院,只見一口井在那裡。甲說,我這5年來,天天做完當天的事情,就開始挖井。天天能挖多少是多少,挖的很深很深,終於被我挖到井水了。現在我不需要天天去挑水,有更多時間打我喜歡的太極拳了。
我不曉得其他朋友看過這個故事有什麼思考方向,我第一次看到的時候,感觸很深。之後我不少的行為選取都受到這個故事思惟的影響。一些大方向的東西咱們就先不說了。
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台回到網路行銷的話題上,網路行銷有很多的做法。然而也可以分為挖井以及挑水兩種。挑水模式的行銷法子,可能奏效快,因為不需要搭建什麼,不需要去投入挖井。直接拎起桶到水源裡面去舀,就有了。一旦哪天沒去挑水,可能那天就沒水喝了。哪怕搞兩個大桶,畢竟也是有限的,跑一趟可能至多夠喝幾天的。這就必需持續的重複工作。在行銷成本不增添的情況下,收益大體是水平的直線。挖井式的行銷法子,就是累積,厚積薄發。也許前期需要做不少工作,需要投入,短期見不到收益。並且存在著可能挖了良久也挖不到水的風險。也存在挖著挖著驟然井口坍塌了血本無歸的風險。前期是確定沒有挑水那末津潤的。然而一旦你勝利了,井被挖出來了,後面是源源不斷的發生被動式的行銷收益。到後期可能又比挑水的要舒服了。
怎麼樣可以算作是挖井式的行銷做法?
談談我自己淺顯的理解:
一、選產品方面,選取存在反覆消費可能性的種類:
無論是做產品仍然是做服務,盡可能要選取那種具備反覆消費特質的。
為何?
因為現在的新客戶的取得成本,是很高的。
假如咱們每一個客戶都是新的,每一個客戶都是一鎚子買賣,那末大部份情況下,做起來就會對比累。而做那種可反覆消費的東西,只要咱們的東西以及服務還可以,到了後期,總會有一些客戶會來二次、三次的消費。至關於會發生不少「被動」的長期收入。而這樣的模式,即便前面第一次取得客戶的成本高一些,或是,單筆的利潤低一些,也可以通過後面的反覆消費填補回來。
譬如以前咱們做電商時,在網上買用於發貨的郵政紙箱以及包裝帶,選好一家之後,覺得質量可以,也懶得換,於是連續幾年都會反覆在他們家買。估量共計買了數萬元¥的箱子。對于店家來講,每個這樣的客戶都是他的一筆「安定收入」。而他取得此客戶的成本僅僅發生在頭一次的時候,無論多高,都很快被屢次的重複消費攤薄了。
二、應用的推廣模式以及渠道,選取累積式的
無論產品是否可持續消費的。咱們在推廣模式上均可以選取累積式的。一般累積式的行銷推廣,應用對比多的,主要就是資料庫以及存留式資訊佈局這兩種。我個人認為,網路上的資訊推廣,分為卷動式以及存留式兩種。卷動式的資訊,譬如qq群。當然主要是別人的qq群。若果自己的qq群那叫做資料庫。在別人的qq群做推廣,有沒效果?確定有的。看怎麼做。不少人依靠此法子做的很不錯。排除了是否被踢出群的問題,若果在一些資訊量對比大的群裡面,發出去很快被其別人的資訊籠蓋了。這種屬於卷動式的資訊。
這個推廣法子,我覺得就相似於挑水。效果確定是有,你推廣一天就會有一天的效果。這個效果來的對比快,然而效用的持續時間也對比短。再次提一下360談談,依據板塊資訊量的不同,360談談是介於存留式以及卷動式之間,然而因為有癥結詞搜尋的關聯,這個目前是對比好的渠道。我上個月的文章中有一篇提到360談談做推廣的。
另一種是存留式的資訊,主要就是應用部落格、qq空間、網站、論壇等等這些渠道,資訊可以長期存在並且有可能在之後還被翻閱到的。
資料庫方面的渠道也不少了,譬如可以用qq群,微信、微博、QQlist定閱。等等。存留式資訊佈局,以及資料庫,都屬於「挖井」,效果不必定是當時體現的,然而可能會在對比長的時間,對於目的群體施展推廣效果。
挖井仍然是挑水,每一個人的選取可以不同樣。因為各人有各人最適宜的法子。就我自己來講,我是傾向於挖井式的累積法子。
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