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倚天盟vip會員在日常交流中時常提到如何創作產品網路行銷案牘，本期幸運請到倚天盟專家導師團的行銷信大內高手智多星曹志老師為大家首次分享價值百萬的行銷信撰寫秘訣！

曹志老師：很高興教主邀請我，給大家做個分享《網路行銷信5步追魂法》，也是自己的一些實操心得。大致流程是先分享銷售信的內在邏輯，然後再分步解析，然後再講落地的案例。

銷售信我也是今年開始學習，實戰過大概4次，基本每一次的銷售額都在60萬以上。最高1小時成交61萬，一次ppt銷售74萬用了12小時。

銷售信的內在邏輯，也就是5步方程式，分別是：抓住注意力，激發興致，讓對於方相信我，勾起願望，促成行徑。剛開始寫銷售信，最佳按照這個邏輯開始，若果等你很熟練的把握了內在的秘訣，你是可以隨心所欲。

銷售信，不必定就是信，也可以是ppt，也可以是視訊，也可以是對於話。內在的原理是同樣，就是逐漸催眠，讓使用者成交。

那末什麼是抓住注意力呢？

一封銷售信，從大的模組，其實就是分為，標題+正文。

抓住注意力分兩步，第一步是標題抓住注意力，因為網路上傳佈，使用者最開始看到的是標題。標題無法讓對於方開啟舊檔，你的內容再牛逼，也是蛋疼！

那末寫一封信以前，最主要的是寫一個好的標題，標題的學問很大，因為字數是有限的，所以你不能什麼都想說，你要用至少的字數，施展極致的誘惑，更可能是對於公開角度對比大的廣告。

那末咱們先從標題開始說，一個好的標題，要有4個功能：

1、抓住注意力

2、篩選讀者以及受眾

3、傳達完整的資訊

4、讓讀者瀏覽正文

抓住注意力以及篩選讀者是同步發生的，抓住注意力在於抓住誰的注意力！這個誰，就是你想篩選的讀者。

ok，例如你的使用者是開淘寶店的，那末淘寶店主最在乎的是什麼呢？是如何打爆款，刷單，縱貫車，鑽展，乾貨，潛規則，等等...這些是他們在乎的。

那末挑一個點來抓住注意力的核心原理，也就是讀者在乎的內容，然後用案牘改善。例如：鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上。

打爆款是淘寶店主需要的，那末，鮮為人知的打爆款秘訣，用「鮮為人知」來描寫這個，使用者的注意力就來了。也就是極少數人曉得的秘訣，願望就來了，好奇心就來了，同時篩選了聽眾，因為你不做電商，你不會關切打爆款這種事情。

然後，傳達完整的資訊+讓讀者瀏覽正文，又是分不開的，也接近是同時發生。鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上。整個標題傳達的是：一個牛逼，極少數人曉得的打爆款秘訣，可讓我的利潤翻10倍以上。同時激發了願望，很想點擊進去看看，這樣一個標題就基本概括了4個重點，然後可以延伸。

《鮮為人知的打爆款秘訣，讓你獲利翻10倍以上》《為何大部份人打爆款都以失敗收場？咱們提供破解之道》《聽起來難以置信，14天引爆單品！》《請看具體步驟：使用垃圾刷單資源造成的鋪張，超過你打爆款的3倍成本》這樣的4個標題是我7月佈局課程的時候，籌備寫的4篇文章。銷售信不必定要看起來像銷售信，可以是文章，然後轉變。

ok，咱們來看看，標題的一些通用形式，這樣利便大家，最開始快速上手。不然講了，感覺是懂了，動手的時候，就一片空白，給大家分享一下19種銷售信的標題模式。

一、利益型標題

如：1、免費體驗

2、快速勝利

3、老天爺！

4、彌天大謊

二、解決專案型標題

1、快速而簡單的····

2、好笑的傻瓜式的·····

3、白癡均可以的····

4、立馬奏效的····

5、如何·····最快最簡單的法子

（這些你們可以去套用）

三、警示型標題

1、在你····以前，首先·····（例如：在你刷單以前，首先要看看這篇文章）

2、千萬別買·····直到你已·······

四、客戶見證型標題

1、來自····客戶共同見證的····

2、一個·····的人如何通過···怎麼可以做到····

接下來，每種類型來一個例子。

解釋為何型標題：為何你要購買定向標籤課程的7個理由；或是：28個要命的緣故····。

成交主意型的標題：100個籃球免費送，拿了不用還！

問題型標題（這種時常會用到）：為何····？ 你應該····？ 哪個····？當····時候····，你····/

解答問題的問題型標題：你的外貌正在讓你這樣的不受歡迎？你還在為如何在網際網路上輕鬆賺錢而發愁嗎？

這種類型很好，他在提供一個意識前瞻，這裡我要重點說一下，大家曉得什麼是：意識前瞻嗎？意識前瞻，是指，每一個人其實是由潛意識驅動行徑的。例如：今天來到這裡，你們聽教主說，智多星會給大家分享銷售信。你的意識可能沒有感覺，然而你的潛意識曉得8點這裡會有智多星分享乾貨。然而，若果8點開始，有個傢伙在這裡給你們唱歌，請問你那一瞬間會如何？

「為何大部份人打爆款都以失敗收場？咱們提供破解之道！」這個標題也是解決問題的問題型標題，你看了這個標題，請問你沒有點擊進入正文以前，你是否已曉得，有個傢伙要分享如何破解打爆款失敗的問題對於嗎？是的，你為何曉得，因為標題已有種感覺，允諾了你，進來我會奉告你破解的法子。

意思前瞻，這個很巧妙，可以正向用，也可以反向用。正向用的意思是：標題以及內容是迎合的；反向的意思是，你不想讓使用者曉得你的正文內容可能要干另一個事情，所以你要用一個他能接受的標題，讓他看到，並且點擊。

例如：為何大部份人打爆款都以失敗收場？咱們提供破解之道。這個標題，其實是讓進來的人報名一個YY課程

然而使用者在點擊這個標題進入以前，並無任何的感覺我要讓他報名一個YY的課程，他只是認為有個傢伙要給他分享一個破解打爆款失敗的秘訣。這招叫：幹掉使用者的意識前瞻。這個源於日子，不曉得你是否發現，尤其在女生身上，他們時常是出來吃個飯，然而最後買了幾件衣服回去，然而出門的時候並無打算購買衣服。

用幹掉使用者的意識前瞻這招時，請注意！正文開頭是要迎合標題的，然後在70%左右的時候，巧妙逆轉目的。也就是說，他原先是來學破解之道的，你的正文開始也是奉告他大概如何破解，然後引誘報名課程。迎合正文，是防止他會跳失，然後到70%的時候，他已忘懷了自己原有的目的。

就像女生時常平白無故購買了些自己不太需要的東西回去，當她在買衣服的時候，她不會思考，我怎麼買起衣服了？直到回家才發現，今天不是去看電影的嗎！剛剛那個文章也同樣，等他報名完YY課程的時候！他不會感覺哪裡不對於。這個就是7月的文章，12小時6000多人閱讀1200人轉信，吸引新粉絲700人，1000人報名YY課程。

咱們現在講使用者進入正文之後的問題，進入正文之後，最主要的是開頭的第一句話，可以起到抓住注意力+激發興致的作用；抓住注意力的重點是：緊扣創意標題，也就是要迎合你剛剛標題所講的內容開展。不要讓目的客戶有種受騙的感覺，否則，使用者會跳失，也就是關閉你的文章。然後開頭的第一句話，還要可以起到承上起下的作用，讓使用者很自然的瀏覽第二段。

舉個例子：

親愛的朋友，你好：若果你想在一個月以內快速引爆一個店舖單品·······並渴想在一年以內賺夠100萬的利潤，讓自己的人生來次推翻性的扭轉······那末，你現在正在讀的，將是你今生見過的，最激動人心的信件。

開頭的第一句話，盡可能簡短，最佳就一句搞定，我直接列出第一句的注意要點吧！

1、緊扣創意標題，以避免跳失；

2、激發讀者的興致

3、激發讀者的好奇心，讓他們想曉得為何

4、製作懸念

5、承上起下

6、簡短

7、開宗明義，不多廢話

給大家一些例子：

1、5年之後你會······

2、為何我要免費····

3、這可能是你見過最糟糕糕的信，因為我要直截了當的奉告你···

這是最常用的一些，解決注意的同時，其實就要激發興致。激發興致的要領是：在對於方大腦裡撕開一個口子，這個是人類本身就有的機能，沒有人能防止，頂可能是可以節制。

這個是什麼意思呢？大家都有看過電視劇吧！每集收場的時候，會怎麼樣？留下一個疑惑，更確實的說，是一個懸念！留下一個問題或是懸念的時候，大腦就等於被撕開了一個口子。人類必需要尋找一個謎底把這個口子縫上，不然就會很難受。

例如：一個人對於在主角開槍，驟然這期收場了。你就會想，到底是會死，仍然是活？不死那會是誰來救他呢？等等疑惑，在你的腦袋裡開展。口子被撕開，你要尋找謎底，或是你要曉得你想的謎底是否對於，那末你必需要看下一集，不然你會很難受。當你看了電視劇下集後，收場又一個懸念，所以人們就會追劇。

譬如說可讓你賺100萬，而且說很簡單，你就會想如何賺，或是繼續看下去！

這個傳單，是我給我叔叔的龍蝦店開業的時候寫的。

5%的轉化率，開業當天排隊吃龍蝦，現在天天都通過微信訂餐。「奉告你，你沒有吃過真正的小龍蝦」，這個是抓住注意力挑釁讀者。人類的大腦是自動反映的，並不受咱們節制，只要有資訊攝入，大腦就會反映。我敢勇敢的說，你沒有吃過真正的秘製小龍蝦。這個時候，你的大腦就會想，你TMD憑什麼說我沒有吃過。然後我說了一句？緣故很簡單（承上起下）。OK，大家可以看看剛剛的圖片，當你撕啟齒子了，就不用耽心他不讀，會跑掉。

舉個例子：「無忌哥，我有個事情跟你說一下，恩····仍然是免了吧，過些時候再說"若果這樣的話，無忌哥會很難受，也許會想這傢伙有個事情跟我說，然而又收回去了，一個標準的人類是無法忍耐這種感覺。

所以，你確定撕開了，中間就能改變節奏了，5步方程式的第三步還記得是什麼嗎？是讓使用者相信你說的都是真的。無論你寫銷售信，是為了抓潛，仍然是為了成交，都有兩個障礙要解決。一是信任問題 ，二是風險問題。

所以這個時候，咱們就要開始解決信任問題，解決信任的模式有兩種，在日子中一是花時間交朋友 ，二是激發情感共識點。激發情感共識點的最快模式， 就是情景化映射，你要把使用者帶到你的世界裡，聽聽你的故事，然後用一些東西來論證你說的是真的。例如用客戶見證，買你產品的人先是如何，後是如何，你為何做了這個事情，是怎麼過來的。故事是最快沾染人的模式，需要從使用者的角度設計，要分析這群使用者他們的情感共識點是什麼。

看看剛剛那個龍蝦的，就是講了個故事，讓使用者帶入到故事中，信任就開始樹立了。ok，有了信任後，咱們就開始勾起他要擁有這個產品的願望。願望同樣也是基於使用者的內心神往，使用者為何購買產品，是因為：1、他有一個夢想沒有實現。2、他有一個痛苦沒有去除了。

所以願望跟夢想掛鉤，剛剛那個小龍蝦就是勾起了他們很想吃的感覺。用了不少潤飾詞語描繪，有願望就會想行徑。激發願望的要領是：槍彈頭。槍彈頭是銷售信裡的專業術語，給予對於方跟夢想接近的東西。

例如我的課程銷售信，就是奉告他，你具體可以學到什麼，這些東西都是他們及其渴想的，他們恍如認為自己已感受到了擁有後的感覺，然後就簡單了。最後一步，讓對於方行徑，行徑在於設計一個無法回絕的成交主意，目的是解決成交的第二個障礙：風險問題。成交主意方程式：核心產品+獨特賣點+超級贈品+零風險允諾+稀缺性+緊迫感+尤其提醒。

核心產品不用說了,獨特賣點這個就是你產品的核心賣點。重點在後面，因為你單一的產品，使用者可以買你的，當然也可以買別人的。所以你的產品要跟別人不同，也就是獨特賣點，當然使用者不會因為你獨特必定要買你的，這個時候就送超級贈品。

超級贈品盡可能是虛擬價值大，然而成本低的東西。例如我最近賣籃球，送：打氣筒+打氣針+籃球袋子 價值119元￥；然後再送：53G籃球教學，價值339元￥。你送的贈品不要過高於產品本身的價格，高幾倍可以，不要高100倍，那樣使用者就不會相信，贈品必定要標價。標價的目的是：製造價格錨點！剛剛我說了，人的80%的行徑是潛意識驅動的。當使用者看到那個價格的時候，大腦自然就會發生錨點，這叫價格錨點定律。

超級贈品完了，使用者仍然是會耽心，這個時候，你就要啟用0風險允諾，或是是負風險允諾。0風險的意思是：你若果購買了籃球，你只要一丁點不喜歡，你可以退回，贈品你任然保留。

負風險呢？收到籃球後，只要你有一丁點不滿意，籃球是139元￥，我願意花140元￥買回來，贈品你依然可以保留，我讓你吃虧還賺錢，這就是0風險與負風險的區別。

然後稀缺性，例如這個產品就只做了100套，賣完就沒有了。當你的主產品無法稀缺的時候，那就把超級贈品稀缺性，例如：贈品只送給天天下單的前50名。緊迫感很容易理解，要給予一個流動的日期，這個優惠截止到何時，不能是無休止的，這樣使用者就會有時間思考。最後是尤其提醒，就是說明一些最後的細節等等，不能給使用者思考的空間，思考轉化率就會降低。

好啦，今晚時間有限，曹老師的精彩分享就暫告一段落了，相信之後必定有機會再請曹志老師分享。下一期大咖學堂是倚天盟哪一名導師呢？敬請期待…