兩岸微商網路創業平台

文/贏道參謀 鄧超明

在高端傢具市場，幾乎有一半的份額被歐式傢具與美式傢具佔領。但讓人奇怪的是，即便這樣，歐美作風的傢具市場並無形成顯明的品牌壟斷，幾家有優勢的品牌，也無非是近兩年才逐步浮出水面。

以前有一份贏道參謀公佈的歐美作風傢具品牌排行榜，主要統計了美式傢具、英式傢具、法度傢具、意大利作風傢具等四大類別，大概總結了活躍在中國市場上的中高端品牌，每一個類別都有幾十家品牌，這個統計仍然是對比全面的，咱們來看看這個排行榜的大概情況：

英式傢具品牌內含：福溢家居FOOKYIK、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS、TROWBRIDGE GALLERY、Savoir Beds、Designers Guild、Timothy Oulton、Christopher Guy、Arthur Brett、Boneli、Establishedand Sons等。

法度傢具品牌有：福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER（杜裕惟）、羅奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier、Ligne Roset寫意空間、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾)、DUVIVIER等。

美式傢具品牌籠蓋了：FOOKYIK福溢家居、massoud 、ASHLEY、葡萄緣、美克.美家、艾森堡、比鄰鄉村、Harbor House、奶酪王國等。

意大利作風傢具涉及B&B、Porro、Danese、LivingDivani、Flou、Frette、FOOKYIK福溢家居、Natuzzi納圖茲等。

此外贏道參謀的市場調查，歐美作風傢具品牌的競爭，主要集中在北京、上海、廣州三地，基本上所有高端傢具品牌都在這三大一線城市設立了大型專賣店，動轍都是上千平方米的營業面積，以近兩年名聲大震的福溢家居FOOKYIK為例，在美式傢具、法度傢具www.fookyik.com、英式傢具等品類領功能變數都有20多年的歷史，目前在上海開有3個店，廣州有2個店，面積多在3000平方米左右。福溢家居設在北京的直營店，就位於竟然之家北四環店的對於面，屬於高端家居的大本營，寸土寸金，無非據內定人士透露，福溢家居這家新店的銷售增長一直表現不錯。

除了了上述三個一線城市以外，深圳、成都、重慶、天津、杭州、南京、姑蘇、合肥、寧波、青島、瀋陽、大連、無錫、鄭州、武漢等城市也是競爭較為激烈的所在，譬如美式傢具品牌Harborhouse，網點已分佈在17個城市；主要代理意大利傢具品牌的梅蒂奇，也在青島等地設立了店面。主推意大利作風的羅曼迪卡傢具，在深圳設立了展示中心，並且在國內市場發展加盟商。而福溢家居在成都、重慶都有直營店，今年8月份甚至在成都的富森美南北店同時開了2家店。

在成都，有一家港府太子的歐美作風傢具品牌，有多個系列，譬如太子十三大系列等，雖處西南，但也累積了多年的品牌優勢。美克.美家作為一家上市公司，是所有歐美作風傢具品牌裡實力對比強的企業，設計作風相對於年青化，在多個省市都有店面。

贏道參謀鄧超明發現，一個現象是，有數十家歐美作風傢具企業試圖打破現用的的格局，通過明星產品打造、品牌推進與高端行銷，以實現高端傢具市場的領先優勢，尤為是福溢家居、harborhouse、FINE精製傢具、環美、美克美家、比鄰鄉村、梅蒂奇、奧斯卡、美樂樂等品牌，都在加大產品更新與行銷的力度，儘管切入點各有不同，但搶佔市場份額的思考方向是一致的。

作者：鄧超明，贏道網路整合行銷機構 首席合夥人，建立行銷四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等網路整合行銷模型，主講「超明講武堂」實效網路整合行銷課堂，組建有「天府思惟」沙龍，12年網際網路行銷實戰經驗、8年行銷項目管理經驗、50多家企業網路行銷項目實戰經驗、上千名網際網路行銷實戰人員訓練以及管理經驗，出版4本行銷與企業成長專著，主持或介入400多個網路整合行銷創意案例。