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前面兩篇文章，三哥跟大家聊了一下，如何挖掘產品價值立異的點，如何讓產品變得擁有爆款潛質。要打造一個好產品，產品價值立異點是必不可缺的，然而除了了價值外，如何定價呢！畢竟價格是影響到客戶做出最終採購抉擇的一個主要因素。微商裡有不少還不錯的產品，最終是因為定價策略的問題，致使產品無法流行起來的。

定價策略裡面常見誤區：

1、給渠道留下並不存在的利潤價值

不少微商品牌為了吸引代理，老是制訂出很有誘惑力的價格體系。譬如總代10元￥、一級20元￥、3級30元￥、零售50元￥。這樣看起來各個層級的代理都能夠賺到讓自己滿意的利潤。可是事實上，產品50元￥的零售價，絕大部份都是流通費用，真正支付給消費者的價值是很低的。這樣的產品到了消費者手裡，難免會讓消費者感覺不值。

同時，微商渠道的亂價習氣，最終會致使產品積極進取上可能的零售價在20~30元￥之間，那末實際的渠道也沒有賺到這所謂的利潤。這樣一來，從旁觀者的角度來看：價格虛高消費者不買單，或是價格凌亂高價購買的消費者有被詐騙的感覺，市場價格凌亂代理不好賣。那末，即使產品本身有亮點，也會帶來市場難推進。

2、死不打折，試圖以不變的價格來體現品牌

不少微商品牌為了防止渠道亂價，就不斷地強調任何人都不能對於外公佈低於指示價等等。這樣做的起點當然是好的，然而，要曉得消費者的心裡都是要佔廉價的。堅死不變的價格當然能夠讓人覺得品牌還不錯，然而事實上也回絕掉了不少零售客戶。品牌方面應該適度的搞一些流動，讓市場上能夠時不時的看到產品本身有優惠，那末這種流動會對於市場帶來動銷。產品有了動銷，渠道才會有信念，價格堅守不動，市場一潭死水的局面，代理才會頭疼。

3、適量廉價點，然而別過分

微商品牌需要牢記的一點是，品牌是自己的，不是代理的。消費者失去的是對於產品的信念，不是對於渠道的信念。所以，品牌方必定要在定價的過程中留下一些利潤來直接反饋消費者，來做消費者關系。否則，等到你想起來要以及消費者近距離接觸，要讓消費者發生品牌信任的時候，手裡沒錢了，那才是等著被代理商玩死的節奏。

所以，適合的定價策略，必定要牢記下列三點：

1、找好市場參考產品，定價合理

2、渠道空間合理，不要留下太大空間從而亂加3留下部份市場費用在品牌商手裡，以備後續市場動作使用

只要你能夠把定價這個武器用好，你的產品也會因為其優異的性價比從市場上脫穎而出，成為世人心中的好產品。

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