網際網路發展到現在，其趨勢以及轉型的必然性，無庸探討，但為何許多企業卻紛繁折戟在轉型路上呢?
文| 江禮坤
2015年，被不少媒體稱之為「電商年」，因為不少電商企業都獲得了長足的發展，收成滿滿，又被不少媒體稱之為「關店年」，許多傳統企業大規模關店，驚心動魄，慘不忍睹。向網際網路轉型，被許多企業視為必走之路。然而已嘗試轉型的這些企業效果如何呢?路邊社記者江禮坤採訪了勝利屯有名養豬大戶張二蛋，他流著激動的淚水對於筆者說：「沒轉型前，我感覺不轉型網際網路是等死;當我嘗試轉型後，發現轉型網際網路是找死。」張二蛋說出了許多傳統企業的心聲。另據某氣象局的最新資料顯示，十幾年來，傳統企業轉型網際網路的勝利率不足5%，天氣狀況為雨夾風夾雪加之大冰雹。
網際網路發展到現在，其趨勢以及轉型的必然性，無庸探討，但為何許多企業卻紛繁折戟在轉型路上呢?做為一位從業十幾年的老兵，在與大量企業接觸後，江禮坤總結出了傳統企業轉型網際網路的十大死法：
一、步子邁太大，摔死
一些有先見之明的高富帥型企業，轉型時決心尤其大、力度尤其大、投入也尤其大。然而有時候行徑力太好不必定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，譬如被網際網路界奉為經典反面教材的李寧，幾年前全面轉型網際網路，結果敗的很慘。再譬如筆者有次在北京大學講課，現場的一名學員L總投資幾億做了一個網際網路項目，結果一年多過去了，網站都還沒上線，團隊也沒有建好，甚至團隊的負責人都還沒到位，更別說團隊工作流程、軌制及KPI等運營體系的完美了。為何?緣故很簡單，步子太大容易扯著蛋，蛋碎了，夢也就碎了。
若果說傳統企業是在湖裡撈魚，那向網際網路轉型就是要到海裡捕魚：儘管一些企業在傳統領功能變數已很勝利，在湖裡駕船的水平及捕魚的技術已很高超，然而湖裡的勝利並不必定能複製到海裡。大手筆的投入，就象徵著首先要造一條很大的海船，造船本身就是一項難度不小的工作，這也是為何L總一年多了，網站都沒上線、團隊也沒建好;而將船造好僅是個開始，接下來還要掌握如何駕駛這個龐然大物、如何安全的在海裡航行、如何勝利捕到魚，每一項工作，難度都不可小覷。其實最大的風險還不是以上這些：若果一下投入太大，一旦失敗，可能連翻身的機會都沒了。
所以傳統企業初次觸網，切忌步子不要邁的太大，建議先小步快走：小投入、快行徑、先試錯、再調整。
二、信念不堅定，嚇死
若果說第一種死法是因為早期信念太堅定，所以大手筆投入致使扯死的話，那第二種死法偏偏相反，是因為信念不堅定，猶猶豫豫，最後把自己嚇死的。譬如筆者碰到的另一位出產機械裝置的企業老總F總，嘗試投放百度競價，投入了小幾十萬後，效果不理想，於是他得出一個結論：網路行銷不靠譜，不適宜他的行業以及企業，從此談網色變。實際上網路行銷很適宜他的行業以及企業，百度競價也很靠譜，他的一些同行在網路上也做的不錯。F老是典型被一點小小的失敗給嚇死，繼而喪失了鬥志，貽誤了戰機。
傳統企業轉型網際網路至關於二次創業，創業路上幾乎沒有一番風順的，早期吃點苦頭、摔點跟頭很標準，不能因為一點難題就拋卻。當然，這個苦不能白受，跟頭不能盲目的摔，摔跟頭是為了試錯，傳統企業轉型網際網路遇到難題幾乎是必然的，所以在風險可控的情況下試錯是很不錯的策略。別說沒有網際網路基因的傳統企業，即便百度、騰訊這樣的網際網路巨頭嘗試新項目時，也會先試錯。試錯是為了從中總結經驗，修正戰略以及戰術，以求得最終的勝利。
三、目的不靠譜，找死
也有的企業在節奏上把握的不錯，然而卻對於網際網路認識不清，以為網際網路是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而發生急功近利心利，定下一個不靠譜的指標，這擺明了是找死。譬如有一次，一名企業主諮詢筆者公司的同事，他的企業想通過網際網路開展業務，目的定的挺高、請求也挺高，結果最後一說預算，每個月200，而且仍然是RMB。當同事奉告他這個預算不靠譜時，對於方很詫異的說：「不是說網路行銷比傳統行銷成本低嗎?可以實現免費的行銷嗎?」
還有一次，一名讀者找我諮詢：他在一個新成立的飲料企業工作，負責網路行銷。老闆給他定的任務指標是：用一年的時間，將他們新的品牌飲料通過網際網路銷售到X千萬，因為網路行銷部只有他一人，所以老闆很大方，批複的行銷預算高達10幾萬元￥。他問我應該怎麼辦，有什麼建議，我當時給了他兩個字的建議：「跳槽」。
這個世界上總有些想入非非的人，註冊個新品牌(也可能是已有不知名產品)，隨意招個網路行銷高手，再隨意給一點錢，就能通過網際網路賣爆。若果生意這麼好做，人家憑什麼給你打工?你的價值在那裡?莫非人家就是缺個領導自己、指揮自己、然後以及自己分利潤的老闆?若果真有這樣的人，要末就是騙子、要末就是傻子、要末就是受虐狂，當然，也可能是暗戀你。
加微信好友 srzxjt88 給您看更多網際網路轉型案例
留言列表
