兩岸微商網路創業平台

2015年是歐派家居集團成立21週年，計劃通過三年「築夢」，實現「櫥櫃事跡再翻一番」、「打造中國首個百億家居集團」的新目的。

編者案：2015年，中國房地產值得記憶的年份，行業曾經經的輝煌及驕傲正在扭轉，瞬間暴發的新概念、新思惟、新元￥素不斷與這個行業交集。但與此同時，房地產行業傳統的開發、資本模式、商業業態卻正面臨著空前的失控與推翻。所有人都在說著，要轉型、跨界、突圍，但前方是否有清晰的方向？

8月11-14日，博鰲房地產論壇將在海南開啟第十五週年大幕，觀點地產新媒體繼續推出「博鰲特稿」系列報導，對於中國房地產行業及上下游全產業鏈的企業家、專家學者、政府協會人士、行業精英等，進行全方位的接觸與走訪，共同研判與交流「轉變時代的中國房地產」。

觀點地產網 從萬科收購銀行說明下游合作伙伴提供貸款支撐起，房地產企業鏈條上的下游企業發展就已受到市場的關注。

下游企業的生存也可看出整個行業的變化，例如為房地產商提供家居支撐的家居企業。

歐派是眾多家居企業中規模、影響都排名前列的一家，伴同房地產這些年的發展，行業冷暖也滲入到了歐派的身上。

據歐派行銷總經理牛崗介紹，歐派家居集團股分有限公司創立於1994年，2009年成立「廣東歐派集團」，2013年開始成立歐派家居集團股分有限公司，積極進取籌備上市。

產品線上，原來歐派已形成為了以總體櫥櫃為旗艦，帶動內含總體衣櫃、總體衛浴、廚房電器、現代木門、定製寢具、牆飾壁紙、商用廚具等產品，形成多元￥化產業格局，是國內綜合型的現代總體家居一體化服務提供者。2014年，歐派正式發佈大家居的戰略，從產品經營者轉變為一體化家居解決專案提供者，向消費者提供一流的家居設計專案，高品質的家居產品配置以及人道化的家居綜合服務。

產品線變得更全面以外，銷售渠道上未來歐派可能也會有較大轉變。牛崗稱，目前歐派零售終端佔了70%的比例，房地產商配套方面佔了將近30%的比例。因而，未來在與房地產商的配套方面必定會有所突破。

但牛崗認為，無論是何種渠道的銷售，彼此間都不會互相影響，「因為零售終端，消費者始終都會佔有必定的比例，房地產精裝配套是看到了未來的趨勢，任何企業都但願向批量精裝修業務方面發展，這樣對於企業品牌、市場佔有率而言都是有利的，所以說這兩者是並不衝突的」。

銷售模式上除了最鼎力度追求與地產商合作外，電商也是歐派正在鼎力發展的一塊業務。

下列為觀點地產新媒體對於歐派家居集團行銷總監牛崗先生的採訪實錄：

觀點地產新媒體：歐派的發展情況是怎麼樣的？

牛崗：歐派家居集團股分有限公司創立於1994年，2009年成立「廣東歐派集團」，2013年開始成立歐派家居集團股分有限公司，目前咱們正在證監會排隊等待上市。

現在為止，歐派已形成為了以總體櫥櫃為旗艦，帶動內含總體衣櫃、總體衛浴、廚房電器、現代木門、定製寢具、牆飾壁紙、商用廚具等產品，形成多元￥化產業格局，是國內綜合型的現代總體家居一體化服務提供者。

歐派2014年正式發佈了大家居的戰略，之後確定是往「大家居」的方向發展。

觀點地產新媒體：歐派在全國佈局情況如何？

牛崗：歐派主要基地有廣州白雲區出產基地、天津製造基地、無錫出產基地，下一步已規劃出來的還有成都出產基地。除了了上述出產基地，歐派規劃中的廣州出產基地會集中在清遠。

觀點地產新媒體：為何會選址這些處所？

牛崗：以及地功能變數有關系。因為歐派定製化的產品涉及到運輸的問題，必需落戶在運輸利便之處。現在基本上是東西南北四個方向，以廣州為中心，四個出產基地。

觀點地產新媒體：物流成本對比高，歐派會不會以及運輸商合作或自己開通物流線？

牛崗：歐派也一直在以及國內大的物流公司合作，能夠把出產成本進一步降低。現在規劃了幾個出產基地之後，物流運輸成本確定會大幅度降低。

觀點地產新媒體：對於歐派來講，還有其他哪些方面成本支出是對比大的？

牛崗：目前來講人工成本相對於來講對比大，畢竟歐派是一個出產製造型企業。雖說集團已有不少世界對比先進的自動出產線在，但有不少仍然是需要人力動作的。

觀點地產新媒體：歐派也有旗艦店，房錢會不會也是對比大的成本呢？

牛崗：歐派跟許多家居賣場都有合作。只要是他們的家居賣場，歐派都會入駐，國內一線家居建材品牌也會竭力邀請歐派入駐。因為是長期戰略合作關系，會給歐派許多優惠政策，房錢也會相應低一點。

觀點地產新媒體：有無可能自己專門拿一塊地去建銷售基地？

牛崗：目前對比少，然而跟著大家居的發展，歐派在國內已在籌備開始建歐派的大家居館。

譬如說歐派現在在佛山有個近3000平方家居體驗館。其他的城市，內含北京、江蘇也會建一些大的家居館，這個不必定是歐派自己建。

觀點地產新媒體：銷售渠道除了了傳統的家居賣場以外，還有無其他的銷售渠道？

牛崗：銷售方面主要是三個大的渠道，一是國內的零售，即走終端賣場；二是國外外貿事業部；三是以及房地產商進行合作。

觀點地產新媒體：以及地產商是怎麼溝通的？

牛崗：歐派到今年21年，跟房地產合作有將近20年。地產百強企業中，跟歐派簽訂戰略合作協定的有30多家，長期合作的基本上有60多家。譬如歐派跟保利地產到現在為止合作已超過了14年。去年歐派為保利提供的櫥櫃超過了2萬套。

觀點地產新媒體：合作產品主要是針對於櫥櫃嗎？

牛崗：以櫥櫃為主，然而以及房地產企業合作除了了櫥櫃還有廚電、衣櫃、浴室櫃等。歐派在為保利設計大家居的定製產品，之後可能會涉及到整套的全屋定製。

觀點地產新媒體：前期有人員提供一整套的設計專案？

牛崗：跟房地產合作方面，歐派更願意在初期就開始切入，與保利、越秀城建、祈福等地產商的合作就是從樓房在建之初介入，現在保利不少樓盤在建以前就開始找歐派做圖紙審核。

對於地產商來講，這也是對於他們的一種說明，可以更好規劃廚房水、電、煤的佈局，歐派也會提供專業的意見給地產商。

觀點地產新媒體：跟著市場變化，歐派也在做產品線的調整嗎？

牛崗：這也是市場的需求，現在消費者為了追求簡單快捷，不少家裝產品選購都盡可能斟酌在一家家居館整個購齊。

觀點地產新媒體：收入方面，哪一種形式的銷售會成為歐派未來事跡貢獻大頭？

牛崗：零售終端佔了70%多的比例，房地產精裝配套佔了將近30%的比例，相信未來在與房地產商的配套方面必定會超出零售。

觀點地產新媒體：未來銷售渠道上會不會有一些扭轉？

牛崗：電商、網上行銷。這也是歐派正在鼎力發展的一塊業務。

觀點地產新媒體：您覺得歐派最大的優勢是什麼？

牛崗：歐派是國內櫥櫃行業的第一品牌；出產方面，歐派每年產能超過了50萬套，天天櫥櫃超過2千套，衣櫃超過1800套，相信在國內沒有其他櫥櫃品牌可以以及歐派相比。

服務方面，歐派全國有3千多家終端銷售網點，這些銷售網點可以為零售、房地產開發樓盤提供快速反映的服務，基本上可以做到12小時快速反映。

觀點地產新媒體：歐派的原材料供應從哪裡來？

牛崗：大部份原材料都是採納進口材料，板材大部份採納泰國進口、歐洲進口，五金件都是選用奧地利百隆、海蒂詩這些品牌，材料大部份是進口品牌，這些產品在品質上、環保上都優於國內的其他品牌。

觀點地產新媒體：歐派出產出來的產品會不會比其他品牌產品價格更貴？

牛崗：歐派銷量是全國第一，所以在原材料採購方面有量的優勢，比其他品牌更有優勢，因而價格並不會過高。

觀點地產新媒體：歐派一年的銷售額是多少？國外銷售佔比是多少？

牛崗：去年銷售是將近60億元￥，國外銷售佔比不是很大，只有10%左右。

觀點地產新媒體：家居一般毛利偏高嗎？

牛崗：建材行業競爭愈來愈激烈，利潤都很低，尤其是以及房地產配套，利潤節制得很低，以及房地產商合作幾乎是以走量為主。

觀點地產新媒體：若果是走終端銷售，價格就會比以及開發商合作更貴一些？

牛崗：這是必定的。

觀點地產新媒體：未來銷售策略是怎麼樣的？以走量為主仍然是會斟酌利潤更多一點？

牛崗：這個互相不影響，因為零售終端消費者始終都會佔有必定的比例。房地產方面，是看到了未來的趨勢，任何企業都但願向批量出產發展，這樣供應、服務會更簡單，所以說這兩者是不衝突的。

企業要發展必定是事跡跟利潤並存的，沒有利潤的支撐，企業發展確定很難持續。未來歐派更多做定製化產品，相對於來講，歐派業務發展起來了，利潤也會更好。

觀點地產新媒體：您怎麼看整個房地產市場的走勢？

牛崗：確定是已進入了白銀時代，房地產更趨於良性發展，開發商也更為鄭重，內含在做精裝修的時候，選取合作伙伴的時候會更為鄭重，而且更注重品質。

這個時候對于歐派來講是一種機會，提供的產品服務會更為細緻化，內含會為房地產企業提供整套的設計專案，為房地產提供增值服務等。

觀點地產新媒體：330新政之後，歐派的事跡有無顯明的提振？

牛崗：在房地產精裝配套方面，歐派的事跡增長要高於零售的增長，這是今年房地產市場有所回暖造成的。

觀點地產新媒體：您覺得未來整個家居行業發展的態勢怎麼樣？

牛崗：必定會以及網際網路結合得愈來愈多，歐派也會積極進取應答網際網路的變化。

觀點地產新媒體：您剛才說走向國際化，未來會在哪裡上市？

牛崗：現在定的是在上海主板上市，IPO已在排隊了。

觀點地產新媒體：國內IPO好像又終止了，有無影響？

牛崗：歐派不是太耽心，因為上市只是一種融資手腕，歐派更關注的是把企業做好。

觀點地產新媒體：未來規模發展方面，歐派有無自己的計劃？

牛崗：歐派已提出了百億計劃，每三年都有一個大的目的，今年是咱們的築夢之年，去年是啟夢之年，2016年是圓夢之年。