兩岸微商網路創業平台

傅林謙，是秦王會的會員，她是一個在加拿大棲身了20年的女博士，三度創業，一輩子都在「折騰」中。

對於某些人來講，創業就是一種日子模式， 無論他們收成了多少財富，若果不創業，會混身不舒服。

秦剛：傅大姐，請你簡單介紹一下自己的閱歷吧。

傅林謙：謝謝秦剛老師的舉薦，讓我做客秦剛訪談。

我是1995年，從國內去加拿大假寓，在加拿大從事現代化溫室出產管理十個年頭。為了徹底感知企業的氛圍，我暗藏了博士學位以及青年科學家的頭銜，埋頭進入了當地先進的綠色農業企業，一做就是十幾年。

受歐洲技術的啟迪，2006年，我創造了City Farm，較早地在北美樹立生物柴油的出產廠家，獲取了政府多項補貼以及支撐，成為寥寥可數的在聯邦政府休止新能源項目前拿到補貼配額的公司，但2009年底，因種種緣故，我接受了澳大利亞一家財團的收購。

公司賣得很好，但我卻婉拒了收購方的挽留，萌發回歸家庭的念想。

那時候不少過來人跟我講，作為一個母親，最主要的是孩子教育的十年，十年過後可以再工作、創業，若果十年一旦錯過，孩子不會從新生長。這深深觸動了原本就愛孩子的我。

當孩子開始認知社會的時候，會發生不少精神層面的交流，這使我不得不斟酌，作為母親的角色，我的責任以及義務要如何兌現，譬如時間的調整，全職工作沒有時間陪伴孩子，整個在家自己會瘋掉，別人也會瘋掉，所以我但願做半職媽媽。

就在這時，以及世界冷壓搾油脂技術創始人、全世界亞麻籽油之父、加拿大養分學博士Udo博士的長期互動以及自己對於脂肪酸理念的深刻瞭解，使一直關注中國有機食物市場的我看到了新機會。

在加拿大，從我的家庭醫生、私人律師到農業部官員，幾乎都在用Udo油，其出產商富蘭Flora公司是北美地區數一數二的天然保健品製造商，而做農業這些年，就食物安全來講，對於國外食物審查、追蹤、處分軌制的嚴苛，感觸很深。

此時的中國恰是癌症的暴發期，空氣與土壤的污染，尤為是土壤的污染是很嚴重的，它會影響到很很多的東西。

在一次巧合的機遇下認識了北美頂級有機健康品牌FLORA（富蘭）的老總，我以及他見面交流後，發現無論是做事模式以及對於健康的追求，兩個人都有相似處。交談後就拿到了Flora 富蘭益賽思 「加拿大護士茶」的中國區功能變數總代理。

而去年，我又啟動了我的最新項目，「楓滋味」健康零食盒，帶給泛博消費者加拿大自然純美的口味，安全無任何人工加入劑，無人工色素，無人工保鮮劑的豐厚養分零食。

秦剛：你為何會想到要第三次創業，做「楓滋味」項目？

傅林謙：將加拿大的食物銷售到國內的思考方向，其實10年前就已有了。

2005年，我回國內省親，就發現國內的食物原料價格上漲很快，但那時候最大的壁壘是海關與零售的成本過高，這期間分銷商與零售商的利潤太大，這些都轉嫁給消費者，所以我儘管有思考方向，但卻因為這兩層壁壘，遲遲啟動不了計劃。

2011年的時候，微信出來，我覺得我是很受益的。因為我是一邊帶孩子一邊工作，微信極大的說明了我。

後來，我所經營的護士茶，曾經一度在傳統渠道，已徹底賣不動了，我在那時認識了您，您奉告我，可以將自己對於護士茶的理解，使用者體驗等寫出來，就在微信朋友圈傳佈。

我就開始這樣的動作，才半年時間，我已將傳統渠道積壓的貨整個銷售完。

我意識到微信的巨大威力，一個好產品，只要人與人之間樹立了足夠的信任，信任了你那個人，也就信任了你的那個產品，一切的銷售都是水到渠成，又省略了不少的中間環節，可以直接讓利給消費者，這是共贏的一個行銷模式，而且最終受益，就是消費者。

所以我抉擇啟動楓滋味，以平實低廉的價格，將原裝進口，高品質，最新鮮食物帶進國人之家，讓國人分享北美奢華休閑日子的夢想成為現實。

秦剛：在你看來，楓滋味解決了消費者什麼痛點？

傅林謙：首先我是一個媽媽，我很瞭解，零食是女性與孩子的摯愛。然而現在市場上滿目琳琅的零食，進口食物，健康食物，是使人很眩暈的一件事。

基於健康與原材料安全的斟酌，不少家長，是回絕孩子接觸零食的。然而在加拿大，這一切的耽憂都不存在。

加拿大純淨天然的環境，孕育著豐厚的物產，堅果、果乾、楓糖、藍莓、櫻桃、蜂蜜、西洋參，三文魚，龍蝦，象拔蚌，數不勝數。

楓滋味的零食，整個原來來自北美的原產地，也就象徵著是世界上最安全的食物。

楓滋味，顧名思義，是「楓」的滋味，是來自楓之國度—加拿大的風味。

它的魅力之一，就在於卓著的產品。楓滋味由加拿大資深養分師把關，應用大資料，詳細鑽研了中國人的零食特色，選出五款流行的零食。

這盒零食在製造工藝、原料採買，加工以及包裝的過程中都維持了最天然的養分，無人工色素，無膽固醇，無防腐劑，無加入劑。

現在的食物安全是中國人的一個痛點, 是民需,是剛需,大家都看到這個商機,中國食物的質量已成為一個痛點,把健康放心的食物帶入中國，這是楓滋味解決使用者的第一個痛點。

秦剛：楓滋味為何偏好微信行銷，有些什麼尤其之處嗎？

傅林謙：對于這個問題的回答，我要談談楓滋味的另一個魅力所在，就是高效的行銷模式。

我在國外日子多年，很清楚的瞭解到，那些做的好的產品，都有其存在的價值以及適宜的人群。就拿零食來分析，其實咱們喜歡或是常吃的零食，大腦能留下熟識記憶的，就是那末幾類，於是，事情就變得簡單了。

服務業裡的高端產品，就是打包服務以及定向服務。加之現在有了網際網路的連線，就愈加沒有了地界以及國界的限制，所以我想到要做這樣的一個食物項目，通過搬移網際網路，把安全好吃又不貴的產品，銷售到國內去。

現在的環境，尤為適宜做這種新型的行銷。

因為跟著微信的發展，以及自貿區的開發，打破了以前的不少壁壘，通過電商的形式變為直接的通道，現在可以怎麼拋開以前進口,出口,層層商業改變的昂揚代價,也開始讓這個事情變得有社會的意義。

因為電商能讓國內的民眾享受到加拿大物品的品質的平價感覺, 新媒體的銷售渠道，最大程度地勤儉了一般銷售的中間環節發生的層層耗損以及昂揚的廣告成本。

以前，在這樣百轉千回的銷售環節中，每一層都是「錢」，傳統的進口產品銷售渠道，就如同燒錢的機器，將一件普通的商品，「燒到」客戶手中時，變為了豪侈品。

秦剛：現在產品銷售情況如何？

傅林謙：楓滋味現在已在國內上市，銷售情況很好，不少使用者都反饋這些零食吃出了小時候的味道，還有不少使用者屢次購買的。

接下去咱們也會依據使用者的反饋，依據銷售資料，不斷調整產品結構，爭奪能夠做出更多中國人喜歡的健康零食。

秦剛：你做這個項目，參考了國外哪些勝利案例，可以與咱們分享嗎？

傅林謙：這個咱們主要借鑒了北美的一個網際網路零售品牌：Nature box 。這是2012年成立的一家公司，主要為客戶提供健康零食，由養分師把關。

他的零食由2012年初創期的幾萬盒到2014年的三百萬盒，主要使用者集中在美國的西北部，公司只有8個人運營。

NatureBox這家公司提供健康零食的線上預訂服務，其採納的直銷、資料分析以及漸進開發的模式，能使其產品比現有產品更快、更廉價地進入市場。

2013年，該公司推出了60種產品，出貨量為50000箱。

2014年，該公司計劃增添超過100個的獨特產品，出貨量超過300萬箱。

其產品開發生命週期平均為3個月。

NatureBox的主要立異：開發了一個食物品牌及使用訂購箱作為其直銷渠道。

訂購箱近兩年是很受歡迎。然而，當卡夫咖啡、Savorfull甚至沃爾瑪這樣的公司對於現有產品進行管理以及包裝的時候，NatureBox採納了不同的法子。

該公司開發了自己的養分師認可的小吃，顧客每個月只需20美元￥，就能獲取5整盒的健康小吃，像名為「日子調味品盒子」裡就裝有香蕉麵包燕麥卷以及全麥覆盆子無花果棒。還有更大尺寸的訂購選取。

楓滋味也是基於Nature box的同一理念，將北美健康的，流行的，時尚的優質零食，理由難過網際網路工具，跨境物流，直接快遞給國內有這個需求的使用者。

咱們但願能節制並真正打造絕無僅有的客戶經驗，通過創造咱們自己的產品，咱們能真正為客戶提供咱們認為他們會喜歡而其他處所沒有的產品。

NatureBox的勝利，令咱們看到，每一個品牌都面臨一個主要的挑戰，即確保零售的貨架空間，這是產品面市成敗的癥結。

所以咱們幾個合夥人一致認為，與其花好幾個月的時間到零售連鎖店推銷，還要受制於銷售咱們產品的零售商，不如通過直銷的模式來掌握自己的命運並縮短面市的時間。

當咱們樹立起與消費者的關系，將來咱們可以賣給他們更多的產品，以較少的資本創造一個較大的業務，因為咱們樹立了這種分銷渠道以及知足需求的模式。

此外，咱們也發現，現在世界上做的好的打包服務有不少，有的是定製音樂唱片盒，有的是農場送菜包月，農場雞蛋，定量包月健康調節，各種包月的特殊主題的混合盒包月應運而生。

可以說，以前送貨到門的就是牛奶，標誌著最新鮮的早飯，現在看，就徹底過時了。

在北美，現在另一種快遞到門口的服務很風靡，就是一個漂亮的盒子，經由專家的挑揀組裝，市場上買不到，或是是新上市的健康零食以及健康產品，每個月準時給你快遞到家。

我為什麼看好包月服務的發展前景呢？

因為現在做的好的服務，不少都是包月的服務。因為現在網際網路的生意發生了變化，相信了那個公司，也就是相信了那個人，也就相信了那個產品。包月這樣的動作，很利便，省去到市場上以及整個管理系統去叫真。

秦剛：在尋找投資的問題上，你有什麼思考？

傅林謙：咱們沒有刻意在尋找投資，因為投資者進來，就滾大雪球，投資者不進來，就滾小雪球。

我覺得咱們的這個模式很新，無須自建出產基地，不用有庫房，兩頭重的都甩出去，靠著好產品，與信任行銷，只要順利開展一到兩個迴圈，就能徹底上軌道，資金回籠後良性運轉，一點都不難。

通過信任的渠道將產品傳佈出去，楓滋味品牌推翻傳統的銷售模式， 通過中國超過6億人使用的微信新媒體，跨境一站式將安全健康的最基本民需帶給千家萬戶。

楓滋味的微店是休閑食物時尚的視窗，社交媒體的親以及性在這裡被施展得淋漓盡致。

以及粉絲們的親密互動，最終把提供者以及使用者緊密相連。如今楓滋味銷售環節：出產商-楓滋味-微店跨境銷售-代理或粉絲。

咱們的廣告，來自微信群中粉絲的口碑， 與咱們互動的是直接使用者。咱們防止了傳統銷售模式中發生的「內耗」成本，這恰是楓滋味奉獻給客戶的最熱誠的禮物。

微店銷售，無疑是現今最高效，最親近客戶的銷售渠道之一。而以這種模式銷售民需食物，最大程度減少了中間環節耗損的時間，最佳的保留了進口食物的新鮮度。

秦剛：好的，很感謝您的分享。

傅林謙：也感謝秦剛老師的訪談，大家有需要可以加我的微信：FulanCanada

我是秦剛，天天給大家一篇創業文章，但願能夠給大家有一些不同的思惟。

秦剛簡介：垂直網際網路實戰教練，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監，IT世界網CEO,39健康網聯席 總裁。QQ&個人微信號1111884