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第一大法寶

先跟後帶

客戶變為你的粉絲，到慢慢信任你，到主動跟你諮詢，然後被你成交，是有個過程的。

而成交的時候，面對於的更多的就是諮詢，所以在客戶諮詢，與客戶主動交流這個環節做好

才能帶來後面的順利成交

那末怎麼樣才能讓客戶在諮詢你或你跟客戶主動推銷，在你們一問一答與互相交流中能夠很順暢

讓客戶信任你從而買單呢？

教你你個最簡單的法寶

先跟隨昆裔理

先跟後帶的原理說繁雜也繁雜，我嘗試用最簡單的模式讓你明白！

先跟後帶，意思就是你得先跟隨一個人，而後才能率領一個人。

在客戶這裡同樣，譬如說客戶說你的產品太貴了！一般的銷售人員，就回答，不貴，不貴，咱們的產品好啊。

若果你這樣一說，客戶立馬就防禦了，你這樣一說你無形中就站在了客戶的對於立面

永遠不要站在客戶的對於立面，跟客戶站在同一條陣線上。

因為每一個人都想證明自己是對於的。

若果你站在客戶的對於立面，那末他潛意識裡面就會想，你要證明他是錯的，這樣再來成交就有難度了

那末這樣一來呢，他就要跟你反駁，他就要來證明他是對於的。

若果說客戶說你的產品太貴了這裡，你需要跟隨對於方，就是認同對於方，是的，我的產品是有點貴。

你曉得為何嗎？因為我的產品就是為了像你這樣高素質的客戶籌備的！

這樣，客戶就慢慢爽了。你認同了他，同時又能開始引誘他。

舉例，你要發展一個代理商。

然昆裔理商說：我怎麼感覺微商就是靠拉人頭賺錢啊，是否不靠譜啊？一般人回答：不是，不是。

當你說不是的那一刻，客戶已對於你有了防禦心理，他心裡在說：切，繼續編吧。

因為你無形中讓客戶的潛意識感覺到你要證明他是錯的，他確定要維護自己。

你可以這樣說，嗯其實我以前也跟你同樣有這樣的思考方向，我記得有一次，我一個朋友跟我講這個梅子，瑪咖很好。

咱們在一個城市，當天晚上還一塊兒去咖啡廳喝咖啡，她給我吃了梅子，味道很好，說可以排毒拍宿便還可以減肥，然後跟我講了還如何可以賺到錢。而且當天晚上我就有感覺，到廁所排便，那個臭。

當她講如何賺到錢的時候，我就覺得是在拉人頭。

後來我這個朋友講了一個東西，我才明白，原來我錯了。

懂了沒有，當你這樣講的時候，客戶就覺得至少你開始是認同她的。

她潛意識自然願意聽你接下來說的，你接下來就講故事便可。

為何？

1.造詣一番大的事業，既要有佛祖心，也要有帝王術！

2.永遠不要站在客戶的對於立面，要跟客戶站在同一條陣線上！

3.100％的站在客戶的角度思考問題，深刻瞭解客戶的核心需求！

4.每一個人都想要證明自己是對於的！

好

今天就分享到這裡

燕子簡介：微商公家號成交專家，進階專案師，微商創業導師，天天一篇微商創業文章助你成長！想第一時間時間看我最新文章，關注我微信公家號：

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