兩岸微商網路創業平台

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「21世紀，要末電子商務，要末無商可務!」這句當年微軟創始人比爾蓋茨的至理名言，而今已被電商歷史中的車輪滾滾所掩飾。然而，電子商務的泛起以及搬移網際網路的發展，將電商的意識形態進級到一種全新的方向以及模式——搬移電商。於是，各種大大小小的搬移APP以及社交平台再次成為電商發展的全新通路。微信、微博、陌陌……所有可以想到之處，都開始有了電商的影子。那末，對于紅海效應這樣強勢的搬移電商環境來講，天天微逛是如何在紅海中探尋出藍海的呢?

搬移電商是跟著搬移網際網路同時發展的產物，其最大特色就是搬移化，以微信、微博等搬移社交軟體為載體，通過社交化模式，達成產品銷售的目的。而天天微逛則恰是在搬移電商浪潮下催生的一家以B2C為主打的微商平台，與其他平台不同，天天微逛的品牌商大多數是來自天貓、京東等直接品牌商，通過微信等搬移電商的形式來向消費者提供產品與服務。

值得注意的是，天天微逛在獲取融資後，以飛快的速度向前發展。截至目前，其使用者數突破5000萬，活躍使用者達到500萬，年營業額過億，而某些單品的日交易量則突破30萬。此外，天天微逛的獲客成本極為低廉，幾乎不用燒錢就完成為了使用者的體量累積以及達成營業目的。要曉得，像現在知名的電商，譬如京東等依然還在一味燒錢，這種差別恐怕只有當事企業才最能體會。與其他電商相比，天天微逛驚人的復購率也是可圈可點。據悉，唯品會被認為是業內復購率最高的電商企業，而天天微逛超過30%的復購率接近唯品會的水平。

那末，就在所有電商還在燒錢，還在頭疼如何發展之時，天天微逛為何能夠做到營業額過億，從紅海競爭中探尋到藍海呢?

第一，微商總體發展，行業交易額激增。據中國首屆搬移互聯高峰論壇上的資料顯示，阿里巴巴做到2千億交易額需要8年，而微商只用了一年的時間就做到了1500億。2014年中國搬移購物使用者規模突破3億，增長速度超過35%，高於PC購物使用者25%的增長速度，搬移購物的交易規模接近10萬億，增長率達到270%，2015年搬移購物在整個網上零售中所佔的比例預計將達40%。由此可見，微商已滲入到銷售產品以及O2O等多個領功能變數，天天微逛的模式，似乎立志要做微商界的天貓以及京東，往往這樣的模式才更為全面而立體，商品以及服務才更有保障。

第二，推廣模式別緻，激勵使用者作為強大支撐。天天微逛的模式頗有鑽研價值，因為它既像淘寶客，又像是返利網站。以前微商賣家需要自己去找商品，然後再通過朋友圈或開店工具去販賣，如今則直接變為了天天微逛平台上「淘寶客」式的合作商。不用找商品，而是進行轉信便可獲取平台設定的現金獎勵，一旦成交，則還可以拿到返利。顯然，這樣的模式更簡化平台上商家的動作行為，同時還將商家利益最大化。其直接作用就表現為，在平台上的商家以及使用者會自發去支撐平台發展，所以天天微逛取得使用者及客戶的成本很低，這也為其大規模發展提供了便利。這種別緻的推廣模式，將在天天微逛切入O2O等市場時，持續施展更大的作用。

第三，依託朋友社交，復購率極高。記得有名社交網站Facebook創始人曾經經說過：「六度人脈理論奉告咱們，社交網路在未來的價值巨大。其中，電商將有望成為主要一環。」的確，社交屬性先天的熟人優勢，使得不少時候讓銷售變得簡單可行。天天微逛也偏偏抓住了社交優勢要點，通過朋友圈以及社區經濟，來達成所需的目的。據悉，曾經有美國媒體做過相應調查，若果是朋友舉薦的產品，購買率以及復購率往往要高出目生人銷售的產品。緣故在於大家會更相信親朋好友之間的介紹。顯然，天天微逛也熟知了這一原則，極高的復購率剛好就是對於「熟人經濟」最佳的詮釋。

第四，團隊基因，相符產業發展的特質。風投專家童士豪認為一個優良的項目最主要的並非當下資料，仍然是與團隊所做領功能變數息息關聯的基因。微商行業最大的機遇是使用者流量在這裡會萃，信用在這裡形成。做好微商平台，癥結要解決三個問題，1、如何合理應用成本，進而高效展示平台優質的產品以及服務。2、如何找到優質的商家，提供服務。3、如何應用社群，組織人數已超過1100萬人的微商社群。筆者調查過天天微逛的背景，發現這家低調的企業創始人李奕橙是中國一線廣告人，結合這個背景你就不難發現他為什麼能構築出這樣一個獨特的模式。而他的合夥人團隊幾乎整個來自BAT、滴滴快的等一線網際網路公司，這種組合恰是風投嘴中最喜歡的「黃金搭檔」，即牽頭人是一個高度瞭解傳統行業的創業者，身旁有一群優良的網際網路人加以輔佐。

無庸置疑，搬移電商將微商推上了風口浪尖，而正規化的微商平台也開始浮現。惟有跟隨行業趨勢，充沛立異推廣模式，懂得調動使用者以及商家積極進取性的平台才更有發展出路。而依託朋友社交為基礎的電商平台，顯然可以獲取更高的復購率。這對于電商平台的未來發展至關主要。顯然，跟著搬移電商的迅猛發展以及自身商業模式的探索，天天微逛已在激烈的紅海競爭中找到藍海，未來的發展使人期待!

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