兩岸微商網路創業平台

文/王鵬輝

昨天，單仁資訊第233屆策略班在北京舉辦。

跟大家分享一下我在講課中的一些思路以及觀點。

1、如何理解戰略？

其實，咱們所講的定位，必定是戰略層面的事情。

戰略是企業決策者要斟酌的頭等大事，它抉擇了你在轉型網路時，你的方向在哪裡？

抉擇你實現目的的路徑是什麼？

注意，戰稍不等於目的。就像咱們從這一座山到對於面一座山去，目的很清楚，就擺在對於面，但僅有目的是不夠的，癥結是，你怎麼過去？所以，你要找出最有效、最準確的路徑，這個實現目的的路徑，才是戰略。

抉擇你的網路上做什麼，不做什麼；先做什麼，後做什麼；重點做什麼，附帶做什麼。

以上這些戰略層面的問題搞的越清晰，你的網站、推廣、運營層面等戰術層面的問題就越好解決，它們的效能也就越高。

所以，雷軍說，不要用戰術上的勤懇掩飾了戰略的懶散。言之有理。

2、當市場遇到巨大瓶頸的時候，要從新斟酌盈利模式的兩個變量

在一個慣性主導的超安定結構中，你是很難有大的突破的，市場也同樣。在這樣的狀況下，一般的戰術層面的行銷手腕已無法突破，這個時候，你就要思考對於盈利模式的從新組合。

盈利模式要解決的是交易結構的問題。即你以什麼樣的模式去賺誰的錢。

交易結構有兩個變量：交易物件+交易模式。

在這兩個變量中，若扭轉任意其中一個，都有可能突破現狀。

譬如說你過去的業務以OEM為核心，你的交易對象是國外的品牌商。這樣的模式已遇到很大瓶頸，難以突破。這個時候，你把交易物件做個調整，譬如為國內某些行業做定製，也許會有新的市場機會。

譬如，過去咱們用商家的產品，需要付費，這是理所當然的事情。然而，在網際網路時代，咱們用了不少免費的產品，譬如用騰訊的QQ，咱們是不需要花錢的，但騰訊卻是最能賺錢的網際網路公司。實際上，這是在交易結構中，扭轉了交易模式這個變量，先以一款基礎產品免費給消費者使用，當累積必定使用者基數的時候，再提供高附加值產品，這個需要付費，若果基數足夠大，即便一小部份使用者選取使用新產品，你的盈利面都很大。

3、在網際網路的資訊海洋中做行銷，懸殊化的問題必需要解決

咱們去火鍋店的時候，為何習氣於讓服務員拿兩罐王老吉？

因為咱們耽心上火，而王老吉奉告咱們，怕上火，喝王老吉。講得多了，在咱們的心智中，把「預防上火」與「王老吉」做了關聯，每當咱們需要預防上火的時候，就想到王老吉，選取王老吉。所以，王老吉的年銷售額，超過了可口可樂在中國大陸的年銷售額。

而相似王老吉的涼茶，有千千萬￥萬￥。

所以，王老吉的勝利，是懸殊化定位的勝利。

若果在競爭激烈的同質化市場中，你不能把你自己跟競爭對於手清晰地區隔開來，那你的行銷就很難做。

所以，你必需要讓你的目的受眾曉得你在哪一方面是最強的，你跟別人不同樣在哪裡，消費者選取你的理由是什麼，這就是懸殊化的問題。

儘管，咱們過去也曾經經思考過，但若你在市場推廣中講了你的懸殊化，但消費者依然不能把你的競爭對於手區隔開來，說明你的懸殊化有問題，不是真正的懸殊化，而是你自己在那裡意淫的偽懸殊化。

真正的懸殊化必需相符三個前提：

1、消費者認可；

2、在消費者的心智中形成清晰的區隔；

3、給你帶來競爭優勢。

同時，懸殊化也是勝利品牌的核心以及基礎。

所以，挖地三尺，也要找出你的懸殊化。傑克·韋爾奇說，一旦你發生了一個簡單而堅定的思考方向，只要你不停地重複它，終會使之成為現實。提練、堅持、重複，這是你勝利的法寶。

這個「簡單而堅定的思考方向」就是你要下功夫去提煉的懸殊化。