天龍一步
吸粉
沒有粉絲怎麼成交，因為銷售=基數*幾率，基數越大，事跡越大，是粉絲核心，無論是邏輯思惟 玩車教授 鬼腳七，金錯刀 七農老賊這些人，他們都是有一大把的基數
如何吸粉=設計誘惑+心錨推廣
1.如何設計誘惑
1）大朋友圈誘惑公式=80%提供價值+20%銷售產品
2）小朋友圈誘惑公式=80%提供價值+20%誘惑轉信
這兩個公式學懂，在未來的三年至少可讓你多賺3萬塊錢
2.什麼是大朋友圈，什麼是小朋友圈？
1）大朋友圈的意思就是：你在朋友圈總體的佈局的時候，80%提供價值，20%銷售產品，而不是單純的刷屏，這個講過好屢次了，不在這個課上重複，有課程自己去看，朋友圈刷屏就是絕路一條，咱們已講過了
2）小朋友圈的意思就是：你發的每一篇文章，發的每個視訊，每個音訊，代表的每發出來一個東西叫小朋友圈，朋友圈發出來的東西80%是提供價值的，還有20%的轉信，誘惑別人幫你轉信，因為不轉信怎麼可能帶來新的粉絲呢？
3.大朋友圈誘惑公式=80%提供價值+20%銷售產品，銷售裡面的黃金法則，八米納米
如何提供價值，要總結出———《客戶最關切的100個問題》
1）天天回答一個問題，只有客戶關切的他才會看你的朋友圈，不然他就會把你屏蔽或是拉黑啦，你要發他關切的問題，所以天天回答一個問題，咱們是講80%提供價值，20%銷售產品嘛，天天回答一個問題，然後回答問題有4種不同的模式，你可以看以前我講過心錨行銷，21種不同模式的主要性，這次咱們講天龍八步4種不同的模式
2）4種不同的接觸模式：圖文 文章 視訊 音訊，若果你去努力你會發現，99%的微商 99%的創業人事 99%行銷人員都是在用圖文，他們不懂的怎麼去發視訊 音訊，內含咱們的文章，因為心理學講，客戶是分三種類型，第一種視覺型，第二種聽覺型的，第三種感覺型的，你單單圖文只能搞定其中一類型的，此外兩類你就沒辦法搞定，像視覺型的人喜歡看視訊，聽覺型的人喜歡聽音訊， 58個微信行銷秘訣的三天的課程，這就是在解決問題嘛，案例：（用45分鐘成交38單），他的客戶怎麼用微信成交客戶，那末他的客戶就很喜歡嘛，所以咱們要提供價值
4.如何銷售產品？
《80%的案牘要來自於客戶》因為你說自己的產品好，別人會發生一種黃婆賣瓜，自賣自誇，所以：
1）一個客戶的見證勝過你的千言萬語，所以你的20%銷售裡面要大部份是客戶的見證，對於客戶的採訪，客戶對於你的感謝，以及客戶的合影，購買你產品的結果怎麼樣的截圖等不少東西
2）4種不同的接觸模式：圖文 文章 視訊 音訊，你的採訪稿，客戶用完產品的變化，然後幫你做了見證的視訊，譬如說馬雲的公司上市阿里巴巴的路演視訊，只有馬雲在開頭以及結尾的時候講了一下，在那中間全是淘寶的客戶在幫他做見證，這才是真正威力大的嘛，內含馬雲在後面也講了一句話：今天是痛苦的，明天更為痛苦，然而後天很美妙，他就說了一句，其餘的都是客戶的見證，內含客戶對於你的音訊見證
2）小朋友圈誘惑公式=80%提供價值+20%誘惑轉信
怎麼做那？就是1提供價值就是以及以前同樣我都講過了，100個客戶都關切的問題對於嗎？
2如何設計誘惑轉信？ 有5類武器，
1文章
2電子書
3視訊教學
4圖書
5音訊教學
這個理解嗎？我簡單的給講一下啊，譬如說我現在在忙微信看的少，現在有2000多個粉絲將近有，有2000多個微信好友，我有5個微信，現在還有一個微信上有好幾百個粉絲沒有贊成好友，這是為何哪？其實很簡單，其中的核心緣故是我寫了好多好多文章，這先文章內含電子書，視訊教學，就是傳佈的武器，這個人看了電子書轉給那個人，那個人看了視訊教學又轉給了他的朋友，那裡面都有加了我的QQ號，微信號在裡面，所以就有人天天不停的加我。所以說我就是不動，天天都會有1000多個自動的賺錢機器，賺粉機器再幫我在那裡賺粉。所以說你一旦打造成武器那威力就至關的大了。當然要依據你的行業這個圖書音訊教學不好搞，那你就搞前面的文章以及電子書，咱們都曉得的有可能你不曉得啊，文章word文章直接可以變為PDF，因為轉成PDF別人就不好去修改你的文章了，他就會不斷地給你傳，若果你的是乾貨的話。
5類武器加入3類轉信誘惑
1.什物資本；產品類誘惑，（什麼是什物資本哪？就是看得著，摸得著的產品，譬如說送淨顏梅了，或是你轉信這篇文章送你淨顏梅抽獎了這些等等不少的）
2.貨泉資本；利益類誘惑 （譬如說你轉信這張圖，就能獲取多少的積分，這個積分又可以當成購物券了，或是介紹給朋友就能獲取現金券了，相似於這些利益類的誘惑或是直接給錢的。）
3.無形資本；無形類誘惑 （譬如說轉信獲取電子書，轉信獲取音訊教學，轉信獲取視訊教學，等這些就叫無形產品類）
2 如何心錨推廣？（心錨推廣=心錨一+心錨二）
在第一步講了如何吸粉，吸粉就要設計誘惑啊，誘惑你是否就要推廣啊?不然你這個誘惑就設計的沒有用啊？哪怎麼推廣啊？就是心錨推廣=心錨1+心錨二 那怎麼做哪？我現在交一下你怎麼做
1 心錨一； 80%的提供價值+20%銷售價值 （這個80%的提供價值這是最基礎的嗎，只提供價值他才會看你的朋友圈，才會銷售你的產品麼）
2 心錨二； 固定的時間+固定的焦點+不同的形式 （這個固定的時間，固定的焦點，不同的形式，是什麼意思啊，其實也很簡單。你得讓別人對於你形有意錨的去推廣勝利的話，你得讓別人對於你有印象，讓別人對於你養成一種習氣，那怎麼搞哪？你要在固定的時間固定的焦點用不同的形式 什麼意思哪？就是你在1個焦點用21種不同的形式在同一時間做這件事
總結一下啊，吸粉分倆步
第一 誘惑
第二 心錨推廣
就是當你誘惑設計好了之後就是心錨推廣，心錨推廣有倆點
第一 80%的提供價值+20%銷售價值
第二 固定的時間+固定的焦點+不同的形式
天龍二步
硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如介入感
1.強姦不是做愛
怎麼做那？譬如說做愛，做愛是你情我願，若果只有你願意別人不願意就成為了強姦，所以這裡面互動就很的主要的
2.強姦試成交=一鎚子買賣
所以說硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如介入感，你要介入感的成交，介入感的行銷，當你粉絲吸過來之後，就要介入互動。這就是以及談戀愛同樣，你不可能一認識就做愛吧，這是不可能的事情麼，那末你確定是認識了之後是約會了，看看電影啦，拉拉小手了，這樣你們就會從一開始10度，20度，50度，到90度，才做該做的事情麼，對於不對於
3 做銷售=談戀愛
1 互動
常在河邊走，哪有不濕鞋。
既然濕了鞋，不如洗個腳。
既然洗了腳，不如洗個澡
所以說你把粉絲吸引過來，不會馬上成交對於不對於。那是因為吸過來是有個過程的，他不會躺進你的河，就過來洗澡的，是要有個過程慢慢來的
2介入式成交
燒水
點火
升溫
燒水它得多少度才會開啊，不少人他就放了幾把柴火，在朋友圈發了好幾條廣告，怎麼就沒有成交啊？很簡單因為你添的柴火還不夠麼曉得嗎.,你燒水添柴火燒到30度你還得燒啊，還得添柴火啊，燒到60度還得添柴火，燒到100度他才會冒泡，他才會到了成交的時候啊。曉得嗎，她就像拉近鏡，在拉近鏡下面燒紙同樣想要紙燒起來，是否要不斷地溫度升起來啊。所以說這個很的癥結，需要不斷的加熱，不斷地晉陞這個紙溫度，才會燒起來，焚燒起來才會成交的麼
天龍三步
【要去成交】
你曉得嗎99%的銷售人員這一步沒有做結果鋪張了大把的客戶，流失了大量的客戶。為何在這一步他就不敢做或忘懷了做。就好像你在朋友圈天天提供價，天天提供價值結果沒有請求成交，就不會成交了。
為何？很簡單我要奉告你成交的原理，你千萬不要老是挑逗客戶最後老不成交，客戶就被別人成交了。還記得嗎？你以前老是挑逗的那個女生嗎，你老挑逗，送秋波，不去表白，結果就成為了別人的女朋友對於不對於，你已有過了這樣的閱歷為何還要犯這樣的錯哪？
80%的銷售人員這一步，結果流失了80%的客戶
你千萬不要挑逗客戶，最後又不成交客戶，客戶就被別人成交了！
【成交心理】
1.成交的時候，客戶充溢了恐懼，害怕 緊張
2.因為每一個人都深深沉浸在自己的世界，領功能變數，行業中，對于任何不明的世界，領功能變數，行業中都充溢了恐懼
3.所以，在你的行業中，你就是專家，你就是醫生，你就是專家！你的客戶是病人，你必需引誘他
4.之後成交時，你要主動請求客戶去成交，主動，主動再主動
沒有紅包的祝福就是耍流氓
沒有成交的銷售就是耍流氓
【流動成交】
1.打造爆品
2.限時優惠
3.限人優惠
4.框架行銷
【一般成交】
1.量變發生質變
2.諮詢發生成交
3.框架發生成交
就是別人看到你的朋友圈之後，吸應過來你不斷的給他提供有利的的價值，你以及他不斷地互動，他就會以及你諮詢，慢慢的就會以及你成交，若果你這都搞不定那就太失敗了。框架成交就是你要練好前提，達到哪先前提才能成為你的客戶，
天龍四步
【樹立圈子】
也就是你第一步吸粉，吸引過來你就以及他搞互動，搞了互動之後你就把他成交。
不少人這三步做完了之後就沒有了，所以你就沒有什麼太多的事跡沒有太多的收入，你的團隊搞不大啊？你老是需要開拓新客戶。這個時候就需要天龍第四步了樹立圈子。樹立圈子很主要，這個很的主要，不少人客戶成交了就無論了，那就特錯大錯了！就會致使
1.沒有忠誠老客戶
2.老是開發新客戶
3.很少的轉介紹
4.鋪張了開發資源
為何要成交後要樹立圈子？
傳統4p與搬移3p,抉擇了2015年就是粉絲經濟以及圈子經濟！
什麼是傳統的4P，產品，價格，促銷，渠道，這就是傳統的4P行銷。
什麼是搬移3P呢？可別想歪了啊搬移3P就是，粉絲或使用者，產品，渠道 也就是現在你只要有了粉絲以及使用者就是你說了算。然會就會有不少的廠家，商家來找你以及你合作。所以說你要樹立圈子，
成交後怎麼樹立圈子？
法子；成交捆綁圈子名額
譬如你去美容院花了3000塊錢你就成為了會員，之後美容院就會時常的給你發資訊，舉薦產品，流動什麼的。
天龍五步
【 持續追銷】
持續追銷怎麼做哪？也就是你樹立了圈子之後要怎麼做了哪
第一步：吸粉，
第二步：互動，對於不對於，動起來你才能成交對於不對於？
第三步：就是成交麼，成交了就要建圈子麼對於不對於，
第四步：就是樹立圈子
第五步：就是持續追銷
你要記得銷售不追蹤萬事一場空啊! 要不斷地追蹤，要持續的追蹤，你不追蹤就是一場空啊。不少人你終日的開發新客戶，不追蹤老客戶是不就鋪張了老客戶的資源啊？
我想問你開發新客戶容易仍然是維護老客戶容易啊？你曉得嗎開發新客戶的成本是維護老客戶的10倍
90%的利潤在追銷！這是銷售界不爭的事實，這個點是很很的癥結啊，是否一下刺激到你了？從來都沒有接觸過這句話對於嗎？所以你的事跡怎麼這麼的少，你的收入這麼的少。就是你不曉得這樣的理念，所以要休止自摸尋找教練，所以說這個點是很的主要。（關注微信JYMZD-88，進入微商網校，學習跟多乾貨）
【如何追銷？】
1，老客戶購買新產品
2，老客戶轉介紹客戶
你要記得任何人做一件事情或是不做一件事情都要有個理由，就是他為何要幫你轉介紹客戶了呢？要末你給他益處要末你給他感覺，益處，有些益處是看的著，摸得著的對於不對於，還有沒有形的益處。
然後感覺是什麼意思那？你得讓他有一種聲譽感。所以說你要別人給你介紹客戶，你得給人家一個理由，要末是益處，要末是好的感覺。 不能感情好就給你介紹客戶，現在這個時代是現實的時代了，感情好又不能當飯吃。
3.老客戶成為代理商
4.客戶做口碑見證
老客戶給你做口碑見證，你也要給他益處以及感覺，凡事錄視訊，音訊，寫文章見證的均可以有獎勵，譬如說，獎勵三本微商神秘電子書，或是獎勵淨顏梅一盒，或是瑪咖一瓶，然後一大把的人就發來一大把的見證，助理選都選無非來，所以說必定要做追銷
天龍六步
轉客戶到內圈
圈子分為：內圈 ，外圈
客戶成交之後開始從外圈進入內圈，為何要轉到內圈呢？
客戶裡面的80.20法則，到這個時候，已有20%的客戶對於你很忠厚，對於你忠厚度高了，為何不少人事跡會有瓶頸呢？為何不少公司事跡會有瓶頸呢？就是因為他沒有抓住自己的種子客戶，他只抓住了這20%的核心客戶，然而他沒有去深挖這些客戶，他只曉得外圈思惟，而不曉得內圈思惟，可以不斷的深挖，休止自摸，尋找教練，不要在那裡自我試探，花錢請老師，求教練來教你，或是（關注微信JYMZD-88，進入微商網校學習）
1這個時候100%的客戶中，已有20%忠厚客戶。不用好，就鋪張！
品牌分為3個階段
暴光度
美譽度
忠厚度
暴光度：這個品牌要不斷的暴光，尋找暴光度
美譽度：別人用了你的產品之後，感覺這個產品挺好的
忠厚度：就是說客戶已依賴這個產品了，他願意幫你轉介紹
所以到了第六步已有了20%的忠厚度客戶了，必定要用好，不用好就鋪張了，而且要主動去請求，不請求客戶不曉得怎麼幫你，為何一些企業事跡有瓶頸就是沒有做到這一步
舉例：通哥粉絲——內圈通正網校（3千/年）樹立內圈
1）內圈定位
2）框架行銷
3）必定收費
第四步外圈是不收費的，以及產品綁定在一塊兒的，然而在內圈必定要收費，提供價值
1）內圈價值
2）改善機制
3）世人拾柴
改善機制的意思：你要設計好圈子的電網，就是那些人要出了這個紅線，那就必需要結束這個圈子，改善這個圈子，每一個人要有付出的心態，每一個人都要同享自己的核心資源，這樣才會不同樣
天龍七步
轉客戶到密圈
1）為何不少中小型企業奮鬥10年還成不了品牌？
2）客戶已瞭解你——喜歡你——愛上你，結果你就是不把客戶娶回家！
3）一切不以結婚為目的的談戀愛，都是耍流氓！
4）這個時候已到了可以與客戶結婚的時候，就要轉客戶到密圈
客戶進了你的內圈，你就得讓他進你的密圈，不然你就是在耍流氓
何謂密圈
1）員工人材
2）一級代理
3）合作伙伴
20%中選3%進入密圈
舉例：
通往網校的一級代理（也就是合作伙伴）
秦剛老師是玩車教授投資人（合作伙伴）
天龍八步
錨定
凌亂是成長的開始，凌亂代表了你進入了不詳領功能變數，代表成長的開始，所以要恭喜自己，
這八步威力巨大，把這八步做好，未來的十年起碼讓你多賺100w
1前面七步做完，接下來就是錨定。
2何謂錨定？（讓船泊岸）
前面七步是七龍珠，第八步是一條線，來串起這些珠子，才能變為珍珠項鏈
3.何要錨定（養成習氣）？
心錨五階段
1）小學 ：印象
2）國中 ：記住
3）大學 ：習氣
4）博士 ：本能
5）博後 ：壟斷
現在只需要到習氣就行了，在之後的課程去學本能 壟斷
4 如何錨定
大學錨定公式=固定時間+固定焦點+不同形式
你得有一個事情是固定做的，固定時間，固定焦點，不同的形式展示出來
勝利心錨，每個秘訣只需要做到五個字——————狠狠的執行
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