兩岸微商網路創業平台

在寫這篇文章以前，我先總結一下我前兩天發的那幾篇文章。從微信公家平台後台分析的資料來看，那幾篇文章的瀏覽量以及轉載珍藏量都很不錯的。

為何這兩天的文章有著不錯的資料呢？我當真的分析了一下資料，感覺第一應該跟關注我的使用者群體有關，因為關注我的使用者群體大部份都是一些網際網路人士，再具體的就是做微商的、做微信公家平台運營的、做SEO的等等，大部份都很網際網路關聯。

第二，我當真的去寫這些文章，自從我那天看到一篇文章之後，我才發現，原來寫文章就應該維持一種居心、當真的態度。咱們總以為自己的內心別人是看不出來的，可是對于時常寫作的人來講。是無法扯謊的，因為你字裡行間透露出來的東西，時常關注你的讀者一眼就能看透的。

譬如你寫文章時候的情緒、狀況，若果狀況好的話，行文就如流水，可以一氣呵成。若果狀況不好的話，可能寫出來的文字就顯的斷斷續續，文章轉接之處會顯得很牽強。

第三、我對比長於寫關於行銷技巧以及思惟方面的內容，所以寫出來就對比順手了。因為寫這些內容，我不用去斟酌一些用詞方面，只需要把自己最真正的思考方向表達出來就能了。

好了，前面這幾段文字至關於對於我前兩天寫作的一個小總結。現在開始進入正題，拿手機看的，可以流動一下自己的脖子，然後再流動一下自己的手腕。現在開始進入與主題關聯的狀況：

晚上那會，我在微信上正在解答一名朋友的問題，手機觸動了一下，不禁自主的就開啟舊檔瞅了一眼。我看了下內容，是一條群發的廣告。大概內容寫的是什麼呢？

新品震撼上市啦，微商首款人皮皮脂面膜。聯合眾多權威機構打造絕無僅有、前所未有的微商市場面膜救星。第一輕薄蠶絲，最佳吸收，含水最高，下一個微商領導面膜來了，加入代理。。。。。。。（此處省略一百多字）

我不曉得發這個群發資訊的朋友當時是抱著怎麼樣的心理。我猜測可能就是碰運氣，抓幾率。譬如他有2000好友，看完這條資訊的話，有10個好友，那好像也不錯了。

無非，這都是我猜測的，後來，我在微信上問了下她，有多少人回復你資訊的？

她說：百分之七十

我說：給截圖給我看看嗎？

然後我等了許久，然後就沒有然後了。

這個時候我心裡呵呵笑了一下。要曉得，從2011年開始玩微信， 我還沒在微信朋友圈買過東西呢。之後就算有，我也只買認識的人或是相對於對比熟識的人吧，而這位群發的朋友，咱們是素未謀面，截至到今天從來沒有聊過的。

好吧，這是前戲，咱們開始慢慢分析，先從案牘開始分析：

這種案牘看起來好像很雞血，很興奮似的。其實呢？然並卵。為毛線會這麼說呢？

第一、這種案牘沒有凸起品牌優勢。

要曉得微信朋友圈裡面能購買你的產品的，基本也基於熟人模式。所以這種一上來就胡亂揄揚一通的，基本沒有人會鳥她們，而且發的多了自然而然也會進黑名單了。

第二、細節之處沒有處理好

為何說細節之處沒有處理好呢？先說那句聯合眾多權威機構吧。案牘中並無寫出權威機構是什麼機構，只說權威有什麼用呢？在此以前，她有發過一張圖片格式的推廣資訊，然而有一個細節，就是品牌名稱旁邊沒有商標的標誌。就是logo右上角有一個字面R。

這說明什麼問題呢？一個產品連商標都沒有註冊勝利的話，那產品質量你就可想而知了。。。。。。。

第三、案牘過於虛誇

案牘裡面有兩個最字，最佳吸收，含水最高。其實大家若果留心一些化妝品品牌廣告鼓吹的話，基本都不會泛起這些過於虛誇的字眼。一般案牘會著重功能，多會站在使用者角度斟酌，但又不會讓使用者看著反感。當你連續讀著兩個最字的時候，你有什麼感想？

若果我是她的話，需要群發案牘的話，我會如何去做？其實，我更傾向於寫信的模式。我可以寫一份信，首先感謝您在百忙之中能夠看下這封信，在看信的時候，請你務必收視反聽，因為這一封信有可能會扭轉你的命運，扭轉你的錢途。

作為禮貌，我應該先介紹一下自己，我叫什麼什麼，做什麼工作的，然後現在在做什麼。。。。。。

當然，因為篇幅問題，我就不把這封信給寫完了，然而有一些重點，是需要把握住的。寫信的時候，必定要銜接好，就像寫小說是的，看完第一段就想看第二段。

然後要把對於方的顧慮徹底打消掉，譬如兩個人是目生的關系，如何通過一份信拉近距離。然後介紹你的產品的時候，你必定要說出讓對於方信服的理由。

譬如，我曉得你可能是第一次據說過這款產品，無非別著急，你可以坐著或是躺著，讓我慢慢為你介紹，我為何要選取這款產品。

介紹完之後，然後邀請對於方加入的時候，要有足夠吸引到對於方的理由，譬如，第一，閑暇時間你可以多一份收入。第二，也不用您囤貨，所以也不斟酌佔用大量資金了。。。。。。。

最後，可以寫上若果您還有什麼疑惑的話，咱們可以再繼續溝通，若果有打擾到您的話，請見諒。

把握好最為核心的一點就是，你是來說明別人的，而不是想著來賺對於方的錢的。

這是以上案牘的一些分析，除了此以外，我想每一個人收到這樣的資訊之後，第一時間，會讀完，第二時間，做出選取，要末關閉視窗，要末拉黑屏蔽。第三時間，可能會去她朋友圈掃蕩一圈。

額，我是屬於第三時間的，我大概看了下她的微信朋友圈，幾乎全是鼓吹自己產品的案牘，偶爾還有兩個曬單的，再者就是發貨的了。看了她朋友圈的這種狀況，做為了一個目生人，瞬間覺得一點信任度都沒有了。

為毛線呢？因為這是典型的微商招募代理的。當然，有的人招募代理技巧很高明的，至少從朋友圈裡面你能感覺她是一個白富美，而且還熱愛日子，做微商招代理就好像她的兼職似的。

這種人的朋友圈內容就對比豐厚啦，一會曬一下去三亞旅行的照片，一會又曬一下在高級餐廳吃飯的盤子，而且盤子上一般還可以看到logo。一會又曬一下代理的打款記錄。

好吧，這種看起來是最有魅力的，只是朋友圈裡面並非那種一看起來就是那種濃厚的商業氣息，這種看起來會有一種日子的情調，讓你曉得她是一個熱愛日子，並且是一個值得信任的人。所以說，這種人的情商是對比高的。

同樣都是曬朋友圈，後者可能會讓你心甘甘願的就把代理費給交了，前者你還得思考半天，最後得出一個結論，感覺不靠譜。

最後，再說一下發群發的這些朋友，無論是個人運營，仍然是團隊企業化運營，請珍惜你每次發群發的機會，現在的粉絲來之不易啊。你感覺你用一個群發軟體加了一批人，就能胡亂的群發了？

那也是成本啊，對於不對於？要是個人，你就更應該珍惜了。好不易拚命主動加了千把個人，群發一次，還剩一半。這可真是欲哭無淚，得不償失啊！

文/馮東陽  《草根自媒體達人運營實戰》一書作者  微信公家號：a370415548歡迎關注