兩岸微商網路創業平台

題記：辛夷塢在暢銷書《致咱們終將逝去的青春》中寫道：「咱們終於要成為咱們曾經經厭惡的那種人」,用以說明青春熱血的懦弱以及社會的慣性。曾經幾何時，青年王珂打著打破淘寶壟斷，拯救商家的旗號，創立了自己的微店。微店致力於給微商群體提供開店工具，如今已擁有了1000多萬使用者。然而，長期找不到盈利模式的微店，急於想找到盈利模式，而最終愈來愈像淘寶的微店，似乎已不能說明商家解決開店成本居高不下，賺不到錢的痛苦嗎？

近日有網友稱北京口袋微店啟動保證金保障計劃，保證金最低為1000元￥！等同於淘寶的開店費用，而理由以及淘寶同樣，就是要在微店商家泛起損害消費者權益的行為時，微店可以現行賠付。明眼人一看就曉得，這是微店移植淘寶的模式，試圖商業化的嘗試。因為保證金製度從來都是平台用來壓搾商家變現的手腕。

2011年的時候，淘寶通過《消費者維護協定》這樣一套軌制，率先推出了針對於C店的保證金製度，最初只是請求，上傳虛擬產品的商家才要繳納保證金。。很快，為了推進這個軌制，獲取更多的商家保證金，淘寶搜尋規則也發生了變化，淘寶會優先舉薦繳納保證金的商家，並且繳納的越多，排名越靠前。結果不到兩年，幾乎全平台所有的C店就加入了保證金計劃。淘寶單靠保證金就能獲取豐厚的利息回報。

現在微店學習這一套，對于說明商家成長賣貨，沒有什麼益處，可以確定急於向淘寶學習的微店壞了節奏，離衰敗又近了一步。

首先，從商家身上賺錢的商業模式，沒有未來。微店違離了本分，違叛了商家！第一代電子商務公司，無論是天貓淘寶、仍然是京東噹噹都試圖從商家身上掙錢，這是他們構築商業模式的方向。這本身無可厚非，然而，電子商務發展到今天，所有人都發現，整個電子商務商業體系出問題，淘寶平台上僅有5%的商家能夠獲利，利潤去哪了？都被平台憑藉各種推廣手腕、廣告手腕賺走了。

微店的突起從推翻淘寶開始。恰是因為當初王珂發現了淘寶賣家的困境。應用搬移網際網路的歷史機會以及微信朋友圈生意的巨大潛力，適時推出了自己的產品以及服務。微店為微商從業者提供了免費工具，這是他快速成長的緣故。

然而，自去年獲取馬化騰的巨額注資後，微店對於外聲稱要把錢花在商家身上，為大家採購流量。而咱們看到的卻是微信接踵推出微店買家版，產品無論從形態仍然是商業模式都以及手機淘寶近似，而現在不僅沒有反補商家，相反還要通過保證金製度以及未來的競價排名軌制向商家收費。微店已偏離了本分，根基被動搖了。可以確定收費軌制構築後，得不到平台支撐的微商賣家會逃離這個平台。

理由很簡單，同類的免費開店工具，市場上超過200個，商家的選取有不少。而且微店本身的商家的客戶就不是你平台推送的，是他自己的，依靠那一個工具去賺錢其實很自由的。微店向賣家收費，無異於趕走賣家。

其次，微店採納誰付錢多，誰獲取交易機會的模式，會使得買家逃離微店。目前各個電子商務平台儘管號稱擁有自己的舉薦算法，且能夠較好的知足消費者的需求，但實質上仍然是誰付錢多，誰就被優先舉薦。畢竟這是它們的商業模式，變現途徑。然而對于消費者來講，他由這些平台獲得並非最佳的商品或是服務，最後的口碑可想而知。

此外，羊毛出在羊身上，你增添賣家成本，最終還得落在消費者身上。好的推廣模式，不代表暗地裡就有好的服務。一個產品以及服務糟糕糕的使用者，徹底可以依靠這種推廣體系去欺詐消費者，進而把支付給微店、淘寶的推廣成本轉嫁到消費者身上。這對于消費者的損害顯而易見。

無非，淘寶這麼幹，有它的底氣，因為它在PC時代，幾乎都處於壟斷地位。然而今天微店卻不能這麼幹。緣故也很簡單，各類的微商平台超過40個，消費者若果願意可以在多個平台取得產品以及服務。不是非得要選取微店。

但微店試圖重建淘寶的模式，來構築自己的電子商務服務體系時，它以及淘寶的懸殊就變得很小了。消費者不會為市場上多了一個流氓而感到驚喜。

那末除了了從商家身上賺錢外，還有別的路嗎？那就是雙贏。目前國內除了了廣東的微商B2C平台天天微逛找到了一條與加盟商、合作伙伴的雙贏模式外，其它的平台都不具備這個特色。

總之，這次微店向賣家收費的行為，是一件極為不智的行為，算是王珂的一記昏招吧。咱們不看好，竭澤而漁、急功近利的商業實踐。今天的微店若果繼續在這條路上走下去，結果必然是最初的叛逆以及服務商家的高貴靈魂的死去，只剩下一個看上去不死的僵直軀殼。