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論壇主要是針對于某一個行業或是某一個主題感興致的人群而開設的。所以對于行銷人員來講論壇發帖或廣告吸引的都是精準人群。下面，Annie岳就論壇的特色，分類，發文流程等問題一一作答，但願給各位對於論壇行銷感興致的朋友以說明。

一、什麼是論壇？

論壇，全稱為Bulletin Board System（電子公告板）或是Bulletin Board Service（公告板服務），是網際網路上的一種電子資訊服務系統。它提供一塊公共電子白板，每一個使用者均可以在上面書寫，可發佈資訊或提出看法。它是種互動性強，內容豐厚且及時的網際網路電子資訊服務系統，使用者在BBS站台上可獲取各種資訊服務、發佈資訊、進行討論、聊天等。國內知名的開源論壇軟體為discus以及PHPwind。論壇擁有「低門坎、平民化、草根化」特色，基本分為三類：

1、綜合性論壇：

天涯、百度貼吧、新浪社區、網易社區、搜狐社區、騰訊論壇、貓撲、中華網論壇、強國論壇、凱迪社區、新華網論壇......

2、垂直專業論壇：

1688、手機之家、汽車之家、鐵血軍之家……

3、處所性論壇：

紅網、19樓、西祠衚衕……

二、什麼是論壇行銷？

論壇行銷，就是應用論壇這種網路交流工具，通過文字、圖片、視訊等模式發佈企業的產品以及服務的資訊，讓目的客戶更為深刻地瞭解產品以及服務。最終達到企業鼓吹品牌、加深企業認知度的行銷目的。

三、論壇發文的流程以及注意事項

（一）論壇發文流程：

找對於所屬論壇——註冊帳號——賺取積分進級——發廣告

（二）減少不被刪帖的4大技巧：

1、熟識論壇規則，所屬板塊規則。一般來說，論壇都開設有專屬於他們的廣告曲。

2、帳號設定真實，忌二維碼頭像，不要帶有廣告味，要有親近感；

3、依據論壇規則，來做任務領取積分，獲取相對於應的待遇；

4、案牘廣告味不太要露骨。當然帖子內容很棒，版主也不會把你關進「小黑屋」。

四、如何應用論壇來打廣告

（一）註冊ID：品牌名或個人真實名或常用的筆名。

（二）頭像：真實個人頭像或是品牌LOGO，傳遞廣告資訊，拉近與客戶間的距離。

（三）簽名檔：新聞貼中加簽名檔，一個有慫恿性的提醒可以觸發人們點擊。

（四）論壇置頂帖（合作）:直接以及目的論壇管理方聯絡投放置頂帖，支付費用，也可以是免費。對于付費投放的論壇置頂帖，要注意四點：

1、使用者群特徵必需以及產品服務吻合；

2、投放專業垂直論壇，效果對比好；

3、板塊必需要有流量以及人氣，並且有專人打理；

4、購買後，應該對於匯入的流量以及流量的轉化情況，應該有專人監控，才可以總結以及改善。

（五）資料庫論壇行銷：採集潛在客戶資料，精準投放廣告。主要有4種法子：

1、應用火車頭軟體，採集註冊會員資料；

2、使用「網頁信件位址提取」工具，採集網頁信件位址；

3、精準的站內短信打招呼；

4、主動釣魚。

（六）打造論壇意見領袖來引流：意見領袖是指在人網際網路傳佈中時常為別人提供資訊，並且對於別人施加影響的活躍份子，他們在群眾傳佈效果形成的過程中起著中介或過濾的作用，由他們將資訊擴散給受眾，形成資訊傳遞的兩級傳佈。一般情況下，論壇的意見領袖是版主或論壇明星會員，他們的特徵有：

1、優良的信用度，譬如會員資料真實；

2、時常介入主題帖回復、發佈，發言專業、中肯、有說服力；

3、時常為網友會員解答問題；

4、時常參加線上訪談，線下流動等。贊助論壇流動，以及論壇合作。

好了，今天的成都網路行銷知識就講到這裡。

Annie岳：巨集籌網聯合創始人，網際網路金融商業模式探究者，個人公家號：Annie岳，運營自留地：www.annieyue.com