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電商下鄉也不算是新聞了，早在2014年上半年以京東、淘寶、噹噹為首的各大知名電商紛繁到農村「刷牆」集體下鄉。盡人皆知，電商發端於城市，城市為電商的發展提供了一切便利前提，內含現代化的出產工廠、優勝的基礎設施、龐大的有支付能力的消費群體，即商品提供者、社會基礎設施以及網購者奠定了電商生存的基礎。然而現如今，網際網路城市人口紅利已慢慢降低，電商以「渠道下沉」的名義集體下鄉，實則是看準了農村市場所蘊含的巨大市場空間以及消費潛能。近些年來，縣功能變數及農村居民收入持續增長，收入增速高於城市。2014年農村居民人均純收入9892元￥，比上年增長9.2%，高於城鎮居民9.0%的增長率；2013年農村居民收入結構改善，薪資性收入首次超過家庭經營收入，安定性提高。農村基礎設施的改善，可能是農村電商消費增長的一個主要的前提。農村網際網路普及程度在不斷的晉陞，截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，網際網路普及率為46.9%，其中，農村網民佔比28.2%，農村網民規模達1.78億，較2013年底增添169萬￥人。潛力巨大的農村市場成為「網際網路+」的新風口。

網際網路儘管在縣功能變數市場獲取了飛速發展，然而縣功能變數地區消費習氣依然與城市有必定差距。那末出生在城市的電商，下行到經濟、社會、文化環境懸殊巨大的農村，在傳佈過程中該如何入鄉隨俗呢？

電視廣告晉陞知名度

在縣功能變數地區，縣級電視媒體是縣功能變數公共資訊服務體系的主要一環，充當了縣功能變數內輿論採集、資訊發佈的公共服務平台。為縣功能變數地區居民提供了各方面縣功能變數資訊服務，如商品資訊服務，三農資訊，民生資訊，政務資訊等等。處所電視媒體貼近消費者及行銷終端的地緣優勢是其他高層級電視媒體所無法企及的。一方面，縣功能變數居民的作息相對於規律，在日間勞作之後回到家仍然有看電視的習氣；另一方面，電腦以及網際網路的使用需要必定的知識水平，仍有大量受教育水平對比低的農村居民無法知足這一請求。並且與電視相比，電腦動作起來對比繁雜，且價格對比昂貴，僅僅就觀看電視劇等娛樂流動農村居民仍然是會選取電視。因而，電視仍然是他們取得資訊的主要來源。對于電商來講，電視媒體仍然是其開拓縣功能變數市場高空輻射的最佳媒體，是最適宜拓展農村市場的廣告鼓吹形式。

說到縣功能變數電視，業內知名的奧美地亞傳媒公司有著得天獨厚的優勢。這家公司深耕縣功能變數市場16年，是中國最大的縣功能變數媒體代理公司，籠蓋全國所有2000家有電視台的縣，國內主要的企業下沉四、六線市場基本都與奧美地亞合作過。旗下的121購物網更是提出「T2O2O(TV to online to offline)」模式，通過本地強勢的縣級台將吸引而來的電視觀眾巨大的消費勁以及流量導流到121購物PC端以及手機端，形成傳統網購與本地O2O並行的行銷閉環，成為說明品牌下沉、開拓縣功能變數市場的利器。

設立體驗式行銷點

農村使用者受文化水平、接觸面所限，即便通過電視、播送、報紙等渠道瞭解到一些立異的科技含量較高的產品頗有用，但也不會等閒得掏錢買下來，因為他們不曉得到底怎麼用，即便看了仿單也不太清楚具體動作用法。所以，電商要開展一些體驗式行銷，給農村使用者一個學習體驗的機會，刺激農村使用者的潛在消費需求。例如，阿里巴巴的「千縣萬￥村」計劃、京東的「大篷車百城行」以及「京東幫服務店」、121購物網的「實體店舖與網路雙店並行」等形式深刻到農村市場，打通農村電商的「最後一公里」。

其次，農村市場的日子前提、資源環境、文化水平、審美觀、經濟前提等有別於城市市場,農村消費者有自己的消費習氣以及心理。電商只有針對於農村消費者的個性'對於症下藥',才會博得市場。2015年千縣智庫發佈的《縣功能變數網購使用習氣調查》中指出，農村網購主要集中於服裝、日化、家居、服裝等，調查還發現,大部份的村民只購買日常買不到的商品，而不是買廉價。這就請求電商要正視農村使用者的體驗，瞭解農村消費者真正的迫切的消費需求，增強適宜農村產品的立異以及開發意識。

抓輿論領袖開展口碑傳佈

日子在縣功能變數的消費者正視其社交圈，以及朋友間存在的緊密聯絡，因而在選取產品時往往受到「從眾心理」的影響，他們更傾向於去選取那些朋友用過的品牌，因為他們相信，跟隨大多數人的意見，一方面可以減少他們做犯錯誤選取的可能性，另一方面，也可以免獨樹一幟可能帶來的尷尬。因為地功能變數以及流動空間的限制，縣功能變數消費者的消費行為容易受到左鄰右舍、親朋好友的口碑影響，而「攀比」心理在縣功能變數的品牌消費中也起到主要的作用，於是在縣功能變數抓住消費意見領袖就顯得尤為主要。除了此以外，縣功能變數地區消費者因為關聯產品品牌資訊相對於匱乏，在消費決策時還較為注重終端銷售人員的意見、建議。並且因為縣功能變數相對於較小的人口規模，往往還處在熟人社會模式中，不少消費者樂於聽從更為相熟的銷售人員的意見，並從其手中購買關聯商品，由其提供關聯服務。因而，與熟人社會相適應的人際推廣以及關聯服務就成為開拓縣功能變數市場的主要因素。