兩岸微商網路創業平台

Kickstarter一個專為擁有創意專案的公司籌資的眾籌網站，因投資電影、遊戲以及Pebble智慧手錶等而聞名。Pebble公司辦公室位於加州Palo Alto，其創始人在三月份籌得2020萬￥余美元￥，創造了Kickstarter網站成立以來籌款金額最高產品。

小型公司通過眾籌開始創業。例如：位於西雅圖左近惠德比島鄉下蘭利市的Portico Latin Bistro & Cantina 公司去年年底籌得1.6萬￥美元￥種子基金。

該公司老闆Graham Gori起初很懷疑自己能否勝利，然而他做到了。儘管Kickstarter自2009年成立至今，已籌得18億美元￥，然而大多數公司，大約3/5未能創業。另一個眾籌網站Indiegogo勝利利率更低，僅1/10。據報導，去年Indiegogo網站上20000個小型公司中僅有3.1%能籌得資金。

眾籌適宜你嗎？

咱們在金融網站NerdWallet上調查影響小型企業的繁雜情景。然後，將繁雜情景簡化為少數癥結點，說明人們做抉擇。

經發現，勝利的眾籌計劃或公司主要倚賴下列兩個主要內驅因素：

1．項目或產品必需有吸引力，有市場。

2．擁有眾多支撐者十分主要，他們願意鼎力支撐你，例如朋友、親人、當地社區以及線上追隨者等。他們既是投資者，又是促成者。

光有這些驅動力還不夠，你必需具備高風險經受能力。Kickstarter是孤注一擲之選：若果不能達到籌款目的，你將赤貧如洗。換而言之，可能你花費數周在Kickstarter上籌的資金，若不能達到最低限，你將前功盡棄。

小型公司如何勝利

測試市場。Gori不是Kickstarter網站的專家，他需要曉得這個項目需不需要支撐，以此來抉擇對于他所經營的餐館有無市場。Gori說：「感恩節的那週末，在當地農貿市場的假日集市上，我籌備了藍色玉米肉湯、紅色素菜，掛著招牌，擺了個小攤。」人們排隊買。「顯然市場有這麼一個機會，當地人稱為『民族風味餐』。」

動員朋友以及家人。去年在忙碌的假日季節，Gori擺了17天攤，第一步通過鼓吹片取得說明。我叫了個攝影師朋友幫忙。朋友說他下兩周都有支配，就今晚有空。咱們借了另個朋友的房子，房子裡有間大廚房，邀請一大堆朋友參加。拍了兩條就通過了。」

進行保守的市場行銷。Gori應用了先進的資金籌集平台以及所有社交媒體工具，與此同時，他也採用了世界上最傳統的市場行銷手腕：他身穿三明治廣告牌，在遊行隊伍以及學校節日中邊走邊發廣告傳單。Gori說：「當地報紙雜誌刊登文章報導咱們的流動。藏書樓的人幫我為傳單製作標籤，就像你在車庫拍賣時見到的同樣。」

眾籌的備選專案

若果初創企業有經銷許可，那末必定程度上更易申請信貸。授權人就是你的一項資源，若果經授權的品牌有著優良記錄，那末從其他放款人那獲取小型企業貸款會更易。另一個途徑是Funding Circle網路借貸平台，它對於經銷權有著相對於溫以及的條款。

若果創始的是像諮詢公司或平面設計公司這種低間接成本的公司，在家創業就只需要電腦、網路、小企業信用卡。若果你信用優良，另一個眾籌的選取便是個人貸款，它只請求你有房子以及房屋淨值額度。

能開具發票的低收入B2B小型公司可能會斟酌售賣應收賬款，這是一項小型公司常用融資技巧，稱為「保理」。BlueVine、Lighter Capital 以及Fundbox能夠說明保理。

制訂備用計劃

即使是Gori也不僅僅依靠Kickstarter追求勝利。除了了在Kickstarter上申請外，他還向Whidbey Island Local Lending（WILL）申請並勝利獲取貸款，WILL是一個小組，專門為當地投資人以及追求贊助的本土小企業搭建平台。

戈裡曾經經是《紐約時報》以及美聯社駐墨西哥以及中美洲的記者，他對於拉丁美食的熱愛使他搖身一變，在競標的最後幾個小時勝利變為一位廚師。他回憶說：「我以及妻子倆人在空空如也的臥室，盯著電腦螢幕，有一種如釋重負的感覺。」。

眾籌是一種有趣且勝利的法子，能夠說明你在開啟舊檔門以前為小公司籌集資金以及樹立口碑。然而在追求資金的路上，探索每一種可能都十分主要。儘管眾籌之路佈滿荊棘，然而依然能勝利突圍，達到目的地。請必定要制訂備用計劃。