在傳統媒體紛繁倒閉的時候，新媒體成為了入侵大本營的「野蠻人」，而在微信公號上開設的自媒體更是滿城風雨。從2012年年底到2015年下半年，人們關注的焦點再也不是自媒體這個「洪水猛獸」對於傳媒的瓦解，更多的是自媒體的生存狀況。
粉絲紅利期的收場，江湖格局的基本形成，致使自媒體的「階層層級」愈加顯明。專業、垂直的長尾自媒體開始大量湧現，它們粉絲不多，多數漲粉遲緩，但粉絲粘度卻很高。在行銷大號大把撈金以及擁有10w以上粉絲的原創公號每個月樂不可支地發佈案牘廣告的時候，長尾自媒體變現道路上的痛苦呻吟卻被浸沒在這一片叫好的形勢之中。
行銷大號依靠自身擁有的大量受眾實現流量變現；優質原創10w+自媒體依靠強大的案牘創造能力以及較高粉絲互動性取得甲方青睞；長尾自媒體又應該如何呢？
2015年9月，一道自媒體交易平台在微信公家號以及問卷網上同時發起「小號自媒體廣告位應用情況」問卷調查，調查主要物件為運營在6個月以上、月更新次數不低於4次、粉絲不超過10w的自媒體。問卷共收到1022份資料，90%以上都是精準調查對象。結果如下：
問題一：你的自媒體已有人賞飯了嗎？
A、是的，有賞飯大爺了 26%
B、不需要賞飯，正在自力更生 17%
C、沒，還在白日夢裡吃泡麵 57%
超過半數的小號自媒體廣告位處於閑置狀況，正在白日夢中吃著泡麵；17%左右的自媒體走上了自力更生的道路，不管是與其他商家合作進行的分銷仍然是自建品牌，然而都已找到相符自己平台調性的盈利模式，這種模式也對比長遠以及安定；26%的小號自媒體實現了廣告盈利，這裡面不少是通過公關渠道或是憑藉自身的垂直專業性獲取了甲方青睞。
問題二：頭條或二條每個月有幾回賞飯？
A、0次郎 57%
B、1-5次郎 35%
C、6-10次郎 4%
D、11-20次郎 0%
E、21-30次郎 0%
F、30+無敵次郎 4%
57%的自媒體表示每個月無人賞飯，這一資料與上一題神同步。這部份自媒體人純正依靠堅定的信念以及興致支撐著自媒體的運營，精神可嘉。35%的自媒體擁有每個月1-5次賞飯，然而收益並不高，投放也很不安定，仍需努力。
每個月接受6-10次投放的自媒體多屬於中等帳號以及大號，真正的小號並不多。咱們採訪到了這部份小號，他們表示不少是固定的投放，屬於較為安定的廣告主。所以有時候廣告主不在多，抱緊一兩條大腿足以贍養。
對比鬼畜的是，每個月11-30次之間資料為零……這也就算了，30+無敵次郎居然佔了4%，拉起浩浩蕩蕩一片羨慕嫉妒恨。經由咱們的不懈排查，發現這4%幾乎全是大號，可以實現天天推送廣告。自媒體行銷發展至此，既有「活好闖天下」的美妙前景，又難免生出一種「朱門酒肉臭，路有凍死骨」的悲愴感。
問題三：三條及之後圖文每個月賞飯情況如何？
A、二條之後如冷宮，無人臨幸 67%
B、1-5次 24%
C、6-10次 2%
D、11次以上亮盲眼 7%
飯都沒得吃，何談二條之後的投放情況——這部份自媒體佔領了67%，心塞者眾。三至八條圖文投放次數在1-5次的有下列三類：粉絲數不低於1w的垂直專業類自媒體、有乾爹的自媒體小號、以及大號。二條圖文之後每個月還能夠接單11次以上自媒體佔7%，多數屬於粉絲在10萬￥以上的優質原創自媒體以及大型行銷自媒體，僅僅是來「拉冤仇」，不在參考規模內。
問題四：是否但願這些閑置飯碗都裝滿厚味？
A、高冷回絕 13%
B、yes，i do 87%
老實說，很欽佩那13%的自媒體——畢竟有人掏出錢往我手裡塞的時候，自問仍然是很難回絕的。但這些大可能是業餘玩票型自媒體，不求盈利而更注重粉絲質量，所以從來不推送廣告。其餘87%的自媒體但願能夠充沛應用這些廣告位為自己創收。在之後的採訪中，他們中有一些表示若果有賞飯大爺，調性佔領斟酌的第一名，而廣告價格居第二。自媒體人的風骨，由此可見一斑。
問題五：是否容許CPM+CPA的套餐到閑置的碗裡來？
A、不會 24%
B、閑著也是閑著，何樂不為 76%
為何要提及CPM以及CPA組合的模式呢？因為咱們做過關聯的投放試驗（一道自媒體交易平台以及藝窩瘋的合作），獲得必定效果，但願通過調查曉得更多長尾自媒體對於這種組合模式的接受程度。
斟酌到單純採納CPA模式進行投放，自媒體的風險會很高，回絕的概率也對比大，所以一道自媒體交易平台在與藝窩瘋合作的時候同樣給予自媒體渠道費用，應用CPM+CPA的模式進行嘗試合作。
在調查中，24%的自媒體選取了回絕，他們更多斟酌的是CPA模式對於平台粉絲造成的損害；再次，是投放費用低於純正的平台投放費用。
CPM+CPA的目的投放自媒體屬於長尾垂直類、擁有閑置廣告位資源的自媒體。他們既可以應用閑置廣告位資源獲取收入，又對於自己平台粉絲的粘度有信念，可以在效果長進行突破，取得更多的收益。願意接受CPM+CPA模式的自媒體佔領76%。
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經由調查咱們發現，超過半數的小號自媒體願意接受這種模式。對于廣告主是否也接受這種模式，咱們也有已做了的以及正在做的實際例子。
超過半數的小號自媒體願意接受這種模式，至少在自媒體這一端證明這種模式的可行。對于廣告主這一端，也有已做了的以及正在做的實際例子，今年七夕的時候，一道自媒體交易平台以及文藝電商藝窩瘋這種模式進行了嘗試，投放了50多個自媒體帳號，藝窩瘋整個七夕期間銷量的30%來源於這次投放。效果之好，使人驚嘆。
長尾自媒體的廣告價值無庸置疑，各大平台都很正視，對於此也都進行了一些有利的嘗試，但模式孰優孰劣還很難說，無非可以確定的是這種業已存在且十分成熟的模式的組合，很大程度上保證了雙方利益，至少在目前看來是一種不錯的選取。
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