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2015年9月26日晚，我趕到山東農業大學以及意欲介入賣茶試驗室鑽研的同窗做交流，一是為大家講解賣茶試驗室的試驗法子，二是簡要解答大家與銷售有關的問題。

介入的大學生大部份都有必定的實踐閱歷，行業不同，產品各異，或長或短，不必定事關「賣茶」，但銷售的實質基本是相通的。

例如，有人結合自己的親自閱歷提出，讚頌客人有助於成交，怎麼讚頌才適合，能不能很誇張地讚頌；有人提出，看到導購員自己會有必定的「反感」，自己又要去做導購員，應該怎麼辦；有人提出老闆的茶葉質量不好，自己還要去銷售怎麼辦；有人提出，有些導購員說話或表情顯得很假怎麼辦等等。

問題不少，但時間有限，我要連夜離開泰安，就在八點多時收場了交流。這兩天，我想到的不是這些可愛的大學生能不能掌握銷售策略，而是想從新強調，咱們做銷售的實質不是賣東西，而是說明客人賣東西，為客人創造價值，正如賣茶的實質不是「賣茶」，而是「幫客人買茶」。

既然是幫客人「買」，那就要站在客人的角度去思考，一同為客人著想，而不是站在自己的角度去思考，眼裡只是盯著別人口袋裡的錢。結果必定是說明了客戶，而不能只是造詣了自己。

換言之，賣茶或賣其它東西，都要遵循八個字「先有心術，後有話術」，例如，遠卓品牌策動公司明確請求介入《賣茶集中贏》的茶葉老闆，必需保障茶葉質量，才能學習快速晉陞品牌以及銷量的實戰策略以及動作步驟，因為咱們不但願好的法子被拿去銷售劣質茶葉。

只有「心術」正了，放在了「正道」上，才能談什麼是正確的「話術」，否則，心術不正又話術精曉的人群，必然會傷及無辜。人人仇恨的傳銷就是這樣，一群心懷鬼胎的人，深諳人道的優勢以及劣勢，用著嚴謹的銷售策略幹壞事！

習近平總書記提出：「未來，是一群正知，正念，正能量人的天下。真正的危機，不是金融危機，而是道德與信仰的危機。誰的福報越多，誰的能量就會越大。與智者為伍，與良善者同行，心懷蒼生，大愛無疆。」

未來，一切的銷售同樣必需請求「正知、正念、正能量」，而不僅僅是茶葉銷售。大學生當牢記，走出校門的也當牢記！

謝付亮，品牌實戰權威導師，近20年品牌運作經驗，精於用免費資源快速晉陞品牌，著有《品牌天機》、《指導茶山》、《一群正在回家的人》等10餘部著作。