作為中國乘用車市場的新兵，北汽幻速可以算是一個用實力說話的進取者。2014年3月，北汽幻速品牌正式發佈。憑藉對於SUV市場的精確定位，短短一年以內，北汽幻速創造了15萬￥輛的銷量記錄，與一些自主品牌甚至合資品牌相比，這樣的成長模式令業界側目。
乘聯會最新資料顯示，8月份全國乘用車銷量為138.2萬￥輛，同比增長2.7%，繼續呈現遲緩增長態勢。8月，北汽幻速總銷量達13338台，SUV車型幻速S2與幻速S3銷量達11884台，連續12個月突破萬￥輛大關，S3作為幻速家族中的銷售主力車型，同比增長27%。從2015年1月至8月，SUV車型累計銷量已突破了10萬￥大關。
從S2/S3勝利佈局SUV市場，到H2、H3接踵進軍MPV領功能變數，緊接著2016款幻速S2/S3、北汽幻速H2E、緊湊型SUV北汽幻速S6將陸續登場，平均每三個月一台新車的節奏，北汽幻速堪稱停不下來。停不下來的暗地裡，北汽幻速從產品打造、渠道建設到行銷體系建設，此間的故事值得探秘。
產品對於路
9月4日，第十八屆成都國際車展，北汽幻速全能型MPV幻速H3登場。北汽幻速汽車銷售有限公司總經理張軍在上市發佈會上表示：「H3作為第二款MPV車型，不僅使幻速品牌產品陣容更為豐厚，同時也標誌著自主研發以及體系建設能力的加強的不斷提高。」
若果要深刻探秘北汽幻速這個新兵是如何實現閃電式快速成長的，對於路的產品是北汽幻速產品實現爆髮式增長的主要緣故，這表現出北汽幻速對于市場痛點的準確東西。
就現用的熱銷的幻速S3，外形既擁有SUV的作風，在空間以及運載能力上頗有MPV的風範。憑藉對于市場需乞降痛點的敏銳判斷，在上市最初，北汽幻速打造了市場上幾乎沒有同類競品的S2/S3。5.88萬￥-7.38萬￥的售價區間，同時憑藉7座、GPS導航、倒車雷達、倒車影像、藍牙電話、自動恆溫空調、電動助力轉向系統 (EPS)等諸多越級配置，形成為了對於使用者形成為了強有力的吸引。
時隔一年，全能型MPV幻速H3以「大空間創造大幸福」登場，4660mm、1770mm、1780mm的車身尺寸、軸距2800mm的可變式大空間，加之7、8座可選的座椅佈局，19處人道化空間，最大3573L行李廂延伸空間，5.58-6.28萬￥的售價，H3成為了助力北汽幻速發力MPV市場的又一利劍。
從科技配置到全面性價比的呈現，再到車內空間及細節的佈局，可見北汽幻速對于市場以及消費者需求的把握，並不是誤打誤撞。
行將登場的緊湊型SUV幻速S6，將是北汽幻速向更進階別的細分市場發起挑戰的產品。從幻速S6公佈的內飾圖片來看，時尚動感的造型，設計感較強的內飾，全景天窗、無鑰匙啟動、電子駐車、中控大屏等主流配置，在同級SUV中擁有極強的競爭力。可以期待，幻速S6也將為2015年北汽幻速總體銷量形成主要的增量。
據悉，幻速還將推出定位更高的H5/H6/H7等MPV車型以及S5/S7/S8等SUV車型，跟著混動以及插電混動車型以及將「T」動力產品與雙離合變速器結合的產品陸續登場等，找準市場痛點的北汽幻速有望佔領更多細分市場的前列。
行銷渠道突起
張軍表示，北汽幻速銷量的快速突起，更離不開北汽幻速對于網路的閃電般佈局。
依託較低層的市場，逐步發力中端市場，從2014年至今，一年多的時間，北汽幻速發展了302家一級經銷商以及1365家二級經銷商。預計到今年年底，這個數字將變為350以及1700。
「這是十分可觀的數字，它象徵著在泛博的二三線甚至鄉村市場，消費者可以就近實現產品購買與售後服務。」張軍如是說。
在中國乘用車市場渡過了野蠻生長的高速發展期，不少奢華品牌、合資車企都將自身目光聚焦到二三線甚至四五線市場，但願通過渠道下沉實現對於市場更為廣闊的籠蓋，北汽幻速算是真正做到且實現深耕的主電腦廠之一。
在面對於2015年整個汽車市場大環境下滑的趨勢，北汽幻速仍然將經銷商的贏利點作為主要的著眼點。
張軍表示，為了保證經銷商實現盈利，開源以及節流並不可少。一方面，主電腦廠會源源不斷推出新車型，以新的車型帶動新的需求，帶動新的銷售，帶動新的利潤。另一方面，廠家還會不斷地向經銷商進行輸血，進行一些商務政策的歪斜支撐經銷商。
對于節流，終端在店面投入運營的時候，更應該做到該花的錢要花，不該花的錢不要花。
經銷商行銷能力晉陞
上月，一個名為「幻速菁英」的行銷大賽，在北汽幻速經銷商門店及各大區開展了起來。
競賽分為理論考試以及實戰演習兩部份，不僅考查銷售參謀對於產品知識以及競品的掌握度，通過摹擬銷售場地，針對於初次接觸、需求分析、產品展示、試乘試駕、價格談判、考查離店以及現場答疑幾大環節，考驗銷售參謀的綜合行銷能力。
張軍表示，面對於汽車行業總體斷崖式下滑，北汽幻速但願通過這樣的一個流動，能激發大家的鬥志。在整個行業籠罩著陰霾的時候，能夠通過流動在整個幻速的網路體系裡，傳遞更多的正能量。
更為主要的是，通過這樣的競賽，北汽幻速可以將經行銷售參謀日常終端賣車一些好的法子進行挖掘，從而在未來將其培育成北汽幻速的種子講師，協助廠家進行產品的培訓及銷售培訓，內含如何晉陞使用者滿意度，這將創始廠商合作一個新的開始。
張軍表示，對于經銷商盈利模式晉陞的思考，這不僅是經銷商亟需解決且需要用立異舉動完成的任務，對于主電腦廠來講，更多則還需借鑒業內尤為是部份合資品牌一些行之有效的培訓以及考查，促使經銷商在固定的時間與成本中，更高效地把事情完成，同時將成本降低，讓客戶更滿意，這將是北汽幻速未來持續思考的課題。
從近來北汽幻速的發展勢頭，內含產品規劃、行銷渠道建設以及經銷商實力的建設，北汽幻速這個後來者已逐步博得了市場的認同，其表現值得探秘。跟著產品線的不斷豐厚，北汽幻速品牌將持續發力，未來的市場表現值得期待。
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