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戲言戲語:今年以來，各大巨頭都在佈局農村電商，但有的真佈局，有的淺佈局，京東率先聲稱完成為了年度目的，到底做的怎麼樣呢？

9月20日，第1000家京東幫服務店在貴州省遵義縣開業，隨後，京東對於外宣佈其鄉村推廣員達到10萬￥人，這標誌著今年年初京東制訂的農村電商全年發展計劃已提前完成。

農村電商是巨頭們爭奪的主要陣地，阿里、蘇寧都有不同程度的佈局，但京東竟然率先宣告自己完成為了階段目的，你會納悶，這還沒到年底呢，就宣佈率先完成全年計劃，提前了將近四個月，真的假的，這不是以走代跑麼，能塌實麼，京東的農村電商真的實實在在落地了麼？

這大半年，京東都幹了些啥？

農村電商是京東2015年五大戰略發展重點之一。自2015年初開始至今，在半年多的時間內，京東農村電商迅猛發展，鼎力推進渠道下沉戰略，重點發展基礎服務網路，並獲取了階段性成果——自營縣級服務中心近600家、鄉村推廣員達到10萬￥多人，處所特產館已過300家，京東幫服務店突破1000家。

這些資料是京東南大學半年工作的戰果，然而這些店，這些人對於農村電商的佈局有什麼意義呢？

依據地模式

「一縣一中心」的縣級服務中心採納公司自營的模式，走線上線下結合的路線，是京東開展農村電商的大本營。

據瞭解，他們的縣級服務中心管理該區功能變數所有鄉鎮的合作點，可為客戶提供下單、配送、展示等服務，此外,還負責招募培訓鄉村推廣員，擴建京東物流渠道，說白了，京東是要把這個縣級服務中心做成自己農村電商的依據地，京東在大半年的時間裡，就已將它的農村電商服務滲入到了近600個縣。

而走在鄉間地頭的推廣人員規模則達到了10萬￥，服務可籠蓋10萬￥個重點行政村。從簽約第一位鄉村推廣員以來，京東已在差不多十個月的時間內，在全國招募了一支10萬￥人的鄉村推廣員大軍，估算一下，至關於大概平均每一個縣配備200個鄉村推廣工作人員。這是一批不僅熟識網購，而且還對於本地鄉土很瞭解的先鋒部隊，直接與農民進行接觸；而農民對於農村電商的接受程度，很大一部份是由推廣成效直接抉擇的。他們奔波於鄉間地頭，不僅說明農民培育了網購習氣，而且能直接並快速地將終端需求反映到上游，所以，京東一直視他們為電商下沉至農村的核心力量。

去縣城搞流動

讓「農產品進城」是京東發展農村電商的一項主要戰略，「處所特產館」是農產品進城的一個主要通道。

然而，做特產的電商太多了，幾乎每一個平台都做了處所特產的頁面，然而，效果一般。

緣故也很簡單，這些做法，缺乏溫度，不接地氣，跟農民無關，只是一些經銷商做促銷而已，也打動不了城裡人。

農產品進城，要做出「溫度」來，要接地氣，要一步一個腳印的深刻農村。

今年5月份，京東攜手擁有162萬￥人口的四川仁壽縣舉辦了「E路高歌『枇杷行』」流動，受到了廣泛關注，舉辦擁有處所性特色的大型流動，當地人全民介入，這不僅說明農民解決了產品滯銷的難題，也讓城市居民享受到了有處所特色的土特產，並加大了農村電商的渠道下沉力度。

迄今為止，京東已上線了300多家以銷售處所土特產品為主、處所工藝品為輔的特產館，並與各縣功能變數處所政府攜手陸續推出了「潛江京東小龍蝦節」、「廣東荔枝節」等文化節為依託的農副產品進城項目，實現了田園產地與城市餐桌的直接對於接。

不僅僅是做一個產品促銷聚攏頁，而是跑到縣城做流動，搞文化項目，做到這一步的電商，才算真的紮根農村。

不做點，做線

而「一縣一店」的京東幫服務店則解決了「電商下鄉」最後一公里的難題。通過整合第三方資源，為農民提供大家電銷售諮詢、送貨上門、產品安裝、售後維修的一條龍服務，切實解決了農民在大家電消費中所面臨的貨品選取少、價格貴、運輸難、安裝難、售後難等等傳統難題。

京東的電商模式從前期的培育，到最後的送貨上門，包辦了農民的整個購物流程，經由大半年的努力，通過構建這些服務體系，將工業品送進了鄉，將農產品送進了城，據京東集團副總裁馬健榮介紹，其銷售、服務網路已成燎原之勢。

在今年8月份的時候，京東的農資頻道順利上線，意欲應用全產業鏈的模式，一站式解決農民種田對於農資品的需求，農技指示以及售後等問題，並通過京東白條等金融服務為農民解決資金問題，全流程為農民解決了從錢到物的種田難題。

這就不是做點模式，而是系統化地在解決農村電商問題。

京東農村電商的這三個特徵，走的對比紮實，不是簡單地流量變現或是流量支撐就算完事。實際上，只有以解決農民難題為突破口的農村電商戰略才算真的有誠意。

大資料如何影響農村下一步？

京東集團副總裁馬建榮說，「咱們的農村電商發展道路與模式樹立在深刻洞察農民群體與農村經濟的基礎上，高度契合以及知足現今農村市場消費、出產、銷售以及融資等產業鏈發展需求。下一階段，京東將繼續延伸農村服務網路至全國所有縣功能變數及鄉鎮，進一步探索如何結合京東的大資料、農資平台以及農村金融體系，為農村經濟出產模式的改造與立異做出貢獻。」

大資料這麼虛的辭彙，適宜用於農村電商這麼紮實的業務嗎？

譬如，可以通過某種種子的購買數量，推測此類產品的種植面積，再結合往年的種植面積，給農民必定的參考。

但無論怎麼說，農村電商其實更需要先進科技的支撐，誰在這方面下功夫了，誰就能真的佔領中國農村市場。

<完>