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熱鬧的暑期檔剛剛過去，隨後就迎來以《終極者5》以及《碟中諜5》為」好萊塢大片月」，電影市場一刻都沒閑著。表面上看是電影大片的廝殺，其實幕後是網際網路巨頭們的暗戰。

以前，線上售票網站介入電影大片行銷的模式很簡單，就是提供票補，把電影票賣到9塊9，甚至3塊7。而最近的一些市場跡象顯示，在線售票網站已開始告別簡單粗暴的低價票補的競爭模式，而全面進級，進入「生態2.0」模式。

電影O2O行業已從一味的低價票補的1.0時代，正式進入生態2.0時代

長期以來，電商給業內的感覺就是賣低價票，而低價以及補貼只是電影O2O行業競爭的初級階段。就跟打車軟體的補貼大戰，以及外賣行業補貼模式同樣，屬於網際網路很普遍的做法。

當大家完成跑馬圈地後，就會從低價模式中走出來，去精耕細作，拼服務，拼懸殊化競爭。例如格瓦拉也推出了「新.放映」品牌，專門舉薦口碑類型片。而貓眼也開始合作一些文藝片，再也不是只合作大片、商業片了。而淘寶電影也開始嘗試銷售電影衍出產品。萬￥達收購時光網，也在佈局衍出產品。總之，大家都在進化，都在服務進級。

那末，這個 「生態2.0」模式到底是怎麼一回事呢？

「生態2.0」相對於於「賣票1.0」，是一個全面進級的戰略打法。「生態2.0」這個概念其實是因這兩天百度糯米的「超級影院計劃」而來。在9月8日百度世界大會百度糯米O2O論壇上，百度糯米電影事業部總經理徐勇明首次提出這個「生態2.0」模式。請記住這個名詞吧！相信之後大家會時常聽到它。

百度糯米的「超級影院計劃」 將說明院線在會員卡、衍出產品、廣告模式上全面進級

徐勇明在會上還提出網際網路是電影鼓吹、發行及售票的最大入口，同時發佈以影院為核心的百度糯米電影「超級影院計劃」。而超級影院計劃將引領線上電影O2O進入2.0新時代。

圖：百度糯米電影事業部總經理徐勇明發表主題演講

自今年1月成立電影事業部以來，百度糯米電影不斷打破線上電影1.0時代純售票的單一模式，以影院作為生態核心，基於會員、賣品以及衍生品與影院開展深度合作，撬動與使用者觀影行為親密關聯的一系列O2O消費。這樣也率領行業從以前的低價票，到全面說明院線以及片方提供盈利模式。

百度糯米的「超級影院計劃」 將說明院線在下面三個方面全面進級：1、會員卡。2衍出產品。3、廣告模式。

1、會員卡

今年4月底，百度聯合星美、大地、17.5等優質影院推出優質影院聯名會員卡。截止目前，已有內含星美、大地、中影在內的全國11家院線聯合百度推出聯名會員卡。資料顯示，中國觀眾年均觀影頻次為4.8，而百度糯米電影會員年均觀影頻次為12，為影院帶來了高粘度的觀影使用者。未來，百度糯米還將通過為會員提供觀影特權、顯明見面、特惠賣品、積分加倍等各種福利晉陞會員觀影頻次。

2、衍出產品

目前，中國電影市場過度依賴票房收入以及廣告收入，盈利模式較為單一。資料監測顯示，2014年，中國影院僅有12%的收入來自賣品，遠遠低於美國電影市場來自賣品、衍生品65%的收入佔比。與美國票房僅有20%的線上化率不同，中國票房線上化佔比預計今年將達到60%，為賣品、衍生品的線上銷售提供了龐大的使用者群體。

而百度糯米在衍生品銷售上佈局已久，並且已遠不止賣票、賣衍生品這麼簡單。徐勇明舉了一個七夕情人節的例子：一個男士約會女友一般需要買玫瑰花、巧克力、可樂、爆米花、電影票等，需要不同處所多個步驟，很繁瑣。而「超級影院計劃」實現後可以線上一鍵購買，大大利便使用者，也為影院創造更多利潤。」咱們立志成為中國最能夠為電影院實現利潤最大化的O2O平台，這是咱們的戰略。」徐勇明表示。

3、廣告模式

有趨勢顯示，電影院將取代電視，成為最高端的廣告渠道。影院映前廣告以及陣地廣告的市場發展儘管潛力巨大，但廣告投放價值亟待晉陞。而廣告恰是BAT中百度的最核心的優勢,它有國內最核心精準行銷技術，有至多優質廣告主資源，所以可助力影院將映前廣告以及陣地廣告資源價值最大化。

星美院線已初步嘗到了百度糯米「超級影院計劃「的甜頭，星美集團CEO鄭吉崇在會上說：「以前的O2O只想到單純的票務，今年6月咱們試著在百度糯米平台上銷售可樂爆米花，很快賣掉了二三十萬￥套的可樂爆米花套餐，為使用者節省了人員高峰時購買賣品的時間。現在咱們又開始與糯米合作嘗試電影衍生品以及其他賣品的線上銷售，可以預測這個對於院線本身將是一個很大的收益。「

而最初與百度合作推出會員卡時，鄭吉崇也曾經對比猶疑：對于這個合作，既期待又害怕，耽心自己的會員會不會被百度帶走，今天在星美看，明天又帶到萬￥達看。但從星美以及百度合作的實際結果來看，4個多月來，發現百度不僅沒洗掉星美的使用者，還給星美帶來了高粘度的使用者。

在百度糯米電影以實際行徑徹底解除了他的耽憂外，如今的他有了更多的期待：咱們但願百度糯米平台能把咱們影院周邊兩公里徹底的籠蓋起來互動起來，將咱們的潛在客戶都吸引過來。

「影院周邊兩公里「一直是影院最想籠蓋之處，相較貓眼、阿里、微影的業務獨立或是分割，百度糯米是最能實現這一場景籠蓋的，百度糯米電影擁有顯明的優勢：通過技術實現中心化連線,依託「手機百度+百度地圖」雙入口，配合百度糯米平台，實現一站式餐飲、電影票、休閑娛樂等日子服務的交叉舉薦、精準行銷。

未來格局是BAT為代表的「生態圈」全面競爭

去年以來，打造「娛樂產業生態圈」成為了BAT們不約而同的大戰略，也只有BAT擁有海量的使用者以及多個業務平台形成矩陣，所以才可以稱得上是「生態型」公司。

在電影O2O的1.0模式，大家拼的只有低價，沒什麼技術含量。尤為是對于BAT來講沒什麼門坎。你有錢，我更有錢。就看誰更財大氣粗，但誰也無法勝出。而現在的使用者痛點已不僅僅是「低價」，競爭格局早已過了簡單粗暴拼低價的階段，所以生態2.0階段大家開始拼服務，例如幫電影做聯合發行，幫院線創造更多盈利業務。

仍然是以百度糯米為例，除了了說明院線進級，它還能整合百度的全生態產業鏈說明片方：1、網際網路化發行行銷。2、粉絲行銷。

1、網際網路化發行行銷。

目前網際網路已滲入到電影產業製片、鼓吹、發行、售票的各個環節，未來將形成以網際網路為核心的電影市場新格局。也只有在這樣的生態型公司上才能體現網際網路化的宣發優勢。

例如百度在今年6月宣佈未來三年向糯米投入200億，而電影O2O是其中排頭兵。而打造生態體系是百度糯米繼6月份發佈「會員+」戰略、構建商戶以及使用者為核心的服務體系之後的又一次重大開放性進級。截止目前，已應用網際網路模式聯合發行了《小時代4》等多部大片，均獲得了顯著效果。

2、粉絲行銷。

中國電影市場自《小時代》起，粉絲行銷的力量就迅速浮出了水面。網際網路行銷可更廣泛、更有效地抵達目的受眾。在這方面，百度搬移搜尋月活躍使用者達6.29億。它的大資料技術優勢，可為電影宣發提供觀影人群畫像、媒體投放選取、輿論實時監控等助力，讓粉絲行銷更為精準有效。

以今年暑期檔百度糯米與《小時代4》深度合作聯合宣發為例，百度糯米應用百度貼吧的優勢資源，發起了曬姐妹照贏與郭敬明看電影的線上流動，獲取了3500萬￥+的粉絲關注，助力《小時代4》輕鬆獲取近5億的票房，也創造了《小時代4》通過社會化平台與粉絲互動行銷的奇跡。而青春光線在百度貼吧發起的《誰的青春不迷茫》線上徵集演員流動，3天即獲取了3700萬￥+的粉絲介入。

百度糯米生態圈以「會員+」為核心，給院線、片方帶來現實利益的同時，其實最大的收益者恰是使用者。會員可以享有多種特權：「會員價購票+觀影特權+周邊衍生品+明星見面會+特惠賣品（餐食、小商品）+積分加倍」。最終，打造使用者、影院、影片三方雙贏的O2O新生態，將加速推進電影產業與網際網路的交融。