兩岸微商網路創業平台

關於群眾創業，我已寫過《網際網路+正在上演一場大躍進》《O2O創業99%會失敗》《創業者說投資人的錢不幹淨該被騙》等十餘篇文章。有讀者感覺，盤石之心怎麼老是與群眾創業唱反調？也有人問盤石之心，你看這麼清楚為什麼自己不創業？

至於唱反調，我覺得作為一個從未被論證的經濟行為，並不是一片叫好聲就是真的好。尤其是在這種呼聲極高的大輿論背景下，每一個人都是勒龐筆下的「烏合之眾」，只會跟著群體的思考而思考，失去了自己獨立思考的能力，越是這個時候，作為獨立評論人應該將自己的沉著思考寫出來，這是一種責任。

至於為什麼自己不創業？我認為創業並不是人人適宜，創業者需要有必定的特質，人人都去興辦企業，這是一種倒退。而術業有專攻，應用自己的技巧、專長在自己的工作崗位上，施展最大的價值，也是一種更好的創業。在管理學上，早就提到過SBU（戰略事業單元￥），就是企業為員工提供平台，讓他們擁有主人翁精神，自己當老闆。

回答完了上面兩個問題，咱們接著繼續談現用的的群眾創業存在的問題。目前，絕大多數的創業都集中在消費網際網路領功能變數，這個領功能變數創業門坎最低，創業模式也並不繁雜。一般都是通過網際網路技術與傳統服務業結合，實現線上線下交易的模式，也可以稱作O2O。在此前的文章中，我也談過一些「網際網路+」創業，譬如訂餐、打車等。

那末，這些消費網際網路創業最嚴重的問題在哪裡？有人說，瘋狂的補貼、燒錢看不到盈利，是其主要問題。其實這只是結果而並不是緣故。最主要的緣故，一直沒有人談到，我今天就詳細談談。

首先，網際網路公司的發展模式套用在傳統服務業、製造業是徹底過錯的，會帶來很嚴重的後果。咱們看到網際網路公司的發展模式，是通過「免費」的產品獲取使用者，然後再通過廣告、增值服務收費獲取盈利。譬如，QQ、微信都是免費的，但騰訊依靠遊戲充值、廣告等獲取收益；百度搜尋是免費的，但百度可以通過廣告獲取收益。

網際網路公司的另一個特徵就是「壟斷」。在網際網路行業風行，老大吃肉，老二喝湯，老三去死的規律。無論在社交、搜尋、甚至電商領功能變數，你可以看到網際網路行業都是絕對於壟斷或是寡頭壟斷。所以360起訴騰訊壟斷案，最終敗訴，因為網際網路必需要壟斷才能會萃到足夠多的使用者，才能依靠流量獲取收益，而360的PC安全、PC閱讀器行業也是處於壟斷地位的。

其次，傳統服務業、製造業套用免費的模式是不可取的。在製造業，有手機企業提出零元￥購機計劃，但願走網際網路的免費模式，然後再通過壟斷獲取足夠多的使用者，然後向使用者展示廣告、遊戲等獲取收入。

然所致今沒有一家網際網路手機企業可以這麼幹。緣故在於傳統製造業、服務業，其商品、服務的邊際成本永遠無法趨於0，這象徵著你只要提供商品以及服務都會有很高的成本，這些成本儘管依據規模可以分攤，但其邊際成本不會因為規模而大幅遞減，這就象徵著任何企業都玩不起這種免費的遊戲。

所以小米公司不敢這麼做，360奇酷手機發佈前周鴻禕也曾經表達過免費手機的觀點，最終手機發佈後依然定了不菲的價格。而且咱們看到，因為沒有足夠的利潤，瘋狂的價格戰，致使紅米手機的品質難以節制，使用低端螢幕、硬體，致使大量使用者投訴、退貨，企業惹上了麻煩。

同樣，打車行業、訂餐行業，瘋狂的補貼使用者，燒錢數十億元￥仍無法培育使用者習氣，也沒有盈利的但願。還有些美甲、家政、裝修、洗衣等網際網路+服務領功能變數也在採用補貼使用者的模式，這種投資以及燒錢的速度、額度都遠超單純網際網路投資，因為這些產業都是無法向網際網路那樣，開發一個網頁或是App後其邊際成本均可以趨於0。

再次，套用網際網路「壟斷」模式是不可取的。為什麼網際網路公司實現份額壟斷後，不會觸犯反壟斷法？很簡單，因為網際網路公司不向使用者銷售商品，他們免費提供了全國無懸殊的產品以及服務，這就不會涉及到對於市場以及價格的干預，不會通過價格打擊競爭對於手。

而且免費的產品，只有依靠不斷的立異、改善產品以及服務才能培育使用者忠厚度，因為才能讓他們持續使用你的產品，否則很快就會被對於手搶走。而傳統服務業、製造業則難以提供無懸殊的商品以及服務，同時繁雜的市場讓任何企業都難以一手遮天。

在空調市場上，從20多年前數十家企業混戰至今，儘管已死掉一大批企業，剩下了格力、美的、海爾、奧克斯等幾家大型空調企業，然而他們的份額誰也難以達到壟斷的局面，因為通過價格、市場、地功能變數懸殊，可以製造競爭壁壘，讓企業可以充沛競爭。

也只有充沛競爭，才能帶來立異，才不會因壟斷而帶來壟斷價格，以及損害消費者的行為。所以試圖通過網際網路模式實現服務業、製造業壟斷的創業企業都是走火入魔的企業，他們虛偽的願望其實只是詐騙自己以及投資人的理由罷了。

餐飲業，賣煎餅果子，但願通過「網際網路+」實現全國籠蓋以及壟斷，這顯然是癡心妄圖。因為餐飲業連鎖的核心根本不在於網上訂餐，而在於食物研發能力、連鎖經營管理、物流倉儲供應鏈，而這些則是創業公司難以實現的，因為他們只把眼球定在了最不主要的「渠道」上面，肯德基、麥當勞為什麼能全世界開店？這個才是值得鑽研的。

同樣，按摩、裝修、保潔、月嫂、美甲等等，這些號稱「網際網路+」的服務業都沒有搞清楚服務業的本色是什麼，也只是盯著「渠道」，與我舉的餐飲業創業的例子是同樣的。

最後，消費市場創業也許根本不需要這樣龐大的投資，貴在把握行業的本色。咱們現在的服務業確鑿參差不齊，咱們的傳統製造業確鑿也欠缺對於人道的考量，所以這些行業都有創業的機會。然而並不是象徵著需要巨額投資，需要數十億元￥、數年的燒錢運動。

譬如，有些早飯店，環境臟，食物口味差，服務水平差，這是因為小商小販們的素質差。若果一位大學生來做一家早飯店，把衛生搞好，把口味搞好，充沛的為顧客斟酌，我想就會將其他的早飯店推翻掉。

而所謂的「網際網路+」，無非是在店內設定WIFI，讓使用者通過手機支付餐費而已，再配合一下社群網際網路行銷，這些只是在傳統服務業的基礎上加之了網際網路技術。而餐飲業的本色，仍然是要做好食物以及服務。而且我想這家早飯店是很容易盈利的，而且也確鑿會晉陞服務的質量，讓消費者感受到網際網路帶來的益處。

所以任何行業都有創業的機會，然而咱們不能全都以網際網路的免費、壟斷模式去套用，這種做法製造的只是虛假的需求，並不能帶來任何行業本色上的價值晉陞。傳統服務業、製造業必需遵循企業經營的成本利潤法則，而不是網際網路的免費、壟斷法則。最終潮水退去，這些創業者拿到融資騙到錢的，沒騙到錢的，都是一地雞毛。

因而，消費網際網路現用的的創業者、投資機構，都是吃了興奮劑，如再不回頭是岸，勢必慾火焚身！

盤石之心

獨立知名IT網際網路評論人。本文有價值？！可轉信到朋友圈！他的微信公家號panshizhixin18，文章搶先看