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眾籌之路，只有採納O2O的模式進行落地，給使用者創造更多的實際接觸機會，才有真正走進群眾消費者的可能。O2O式眾籌，因為開放性對於接線下資源，正在變革更多的不可能，創造更多的可能性。

70年代，喬布斯賣車玩個人電腦的時候，仍然是大型電腦的世界；90年代，網際網路第一代原住民撥號上網的時候，仍然是因為巨額電話費而被父母追打的不良少年；而2015年以前，掏錢為眾籌買單的人，也是一小撮要科技不要錢的發燒友。

事實上，2015年以前，眾籌的吼聲儘管已排山倒海，然而真正願意花錢體驗的人，仍然是少數。可是，眾籌這種全新的銷售與消費模式，2015年開始已登上大雅之堂。

2015年9月，中國規模最大、影響力最廣的跨國投資盛典，廈門國際投資貿易洽談會上，眾籌產業擁有了一席之地，中國國際眾籌產業論壇及博覽會，成為本次廈洽會最有亮點的一個論壇。原本小眾而新銳的眾籌，第一次在這麼高規格的峰會上，有一塊規模不小的展區及高端論壇。

眾籌，正在加速進入普及時代。

又一種消費模式的變革

2015年，是網際網路眾籌普及年。

在此以前，眾籌仍然是公益圈、科技圈小眾的體驗遊戲，玩眾籌的人，大多集中在發燒層級的網際網路原住民群體。而跟著淘寶、蘇寧、京東三大網際網路平台的全面推進，眾籌已成為使用者消費新科技的群眾消費模式，眾籌使用者量激增，幾大平台的籌集資金量紛繁突破億元￥大關。

9月9日，應該是網際網路眾籌圈各種競爭平台的第一次全員聚首，蘇寧眾籌、眾籌網等國內眾籌領功能變數活躍平台，集體亮相。我相信，跟著眾籌這一全新消費模式的普及，平台之間爭奪立異科技項目資源、爭奪使用者流量的同業競爭，會愈來愈加劇，像這次這樣，大家暫時摒棄門戶之見，會萃在一塊兒談談行業，之後估量很難有機會。

在聽了幾大網際網路平台眾籌負責人的演講後，給我印象深刻的是蘇寧眾籌的O2O之路。

眾籌的概念，已足足熱了三四年，但一直不溫不火。直到2015年，眾籌才開始變得炙手可熱。我認為核心是大平台的主導，以前眾籌一直是小型創業平台主導使用者消費，很難吸引大規模的使用者流量，而癥結點是O2O的現實體驗。

2015年開始，淘寶、蘇寧、京東三大網際網路平台，再加之眾籌網的專業平台，以及各種垂直領功能變數的細分平台，集體發力，促成為了現在的眾籌盛舉。與初期一萬￥元￥都籌集難題的境遇相比，單個項目籌集過千萬￥，都已再也不是什麼奇跡，甚至有項目達到5000萬￥以上的新高。

可是，立異型的產品，對於使用者來講是未來，也是不詳。眾籌展示的產品不少是全新的概念產品，使用者並不瞭解，或是說沒有實際體驗，想讓規模性的使用者接受眾籌消費，千難萬￥難，任重而道遠。

突破體驗限制的眾籌之路，只有採納O2O的模式，給使用者創造更多的實際接觸機會，立異科技眾籌才真正有走進群眾消費者市場的可能。

O2O賦與眾籌產業的機會

必需讓眾籌產品，主動走到線下來，走到消費者中間，讓消費者可以充沛地體驗，才能真正敲開這一立異的交易模式。

這是整個眾籌行業的發展命題。

過去，全新的科技產品投入市場，往往採用賭博的模式，大批量出產並交付市場來檢修，等待一場爆髮式的勝利，或是是轟轟烈烈的逝世。

可是，立異的密度愈來愈高，立異的節奏愈來愈快，立異的團隊愈來愈小，過去賭博式的銷售，已不能適應新的形勢。採用網路眾籌，提前回籠小規模試驗產品的成本資金，還能實現在消費者中的消費調研，立異團隊變得明智起來。消費者，從中也能獲得充溢科技含量、市場上依然買不到的立異型產品，自然也樂此不疲。

可所有的這些，都是樹立在消費者有機會接觸到立異產品的前提下。

沒有現實體驗的立異科技，要末只能關在試驗室，要末只有閱歷更長期的市場磨練。

以蘇寧眾籌為例，曾經經有一款叫Citycoco的電動車，是個典型的新創品牌，產品的立異性也極強。但卻在蘇寧眾籌上線開籌的不久，迅速躥紅，幾天時間，就衝上1000萬￥交易額，沒多久，就實現了5000萬￥的線上眾籌交易額。這在2015年以前，單款產品單次實現這麼大的交易額，是幾乎不可能的。

怎麼做到的？

蘇寧眾籌，為Citycoco開啟蘇寧全國1600多家線下門店的眾多核心商圈門店，將Citycoco出樣進行現場展示與體驗。電動車，在中國的三四線城市及農村市場，早已成為主流的交通工具，說實話，這一產品品類的群眾消費其實已很成熟，放在網上很難超出人們對於電動車的故有認知。

而眾籌項目以O2O的模式走到線下，立馬不同樣起來，消費者可以近距離親自體驗電動車+高科技的立異產品，由此發生的銷售轉化，就提高了不少不少。

線上生，線下活，網際網路+是未來

排名前四的幾家眾籌平台中，蘇寧眾籌是來的最晚的，也是發展最快的。2015年4月才上線，四個月就交易額就破了億元￥大關，核心優勢是整個蘇寧的O2O資源。

從2015年開始，整個零售業的趨勢就是，從新審視曾經經被網際網路浪潮所遺棄的線下零售渠道。阿里巴巴與蘇寧雲商的戰略性交叉持股，意義就在於後者是國內最大的O2O零售平台。在轉型網際網路的6年中，網際網路領功能變數的所有人都覺得蘇寧該逐漸拋卻線下，可是蘇寧不僅沒有拋卻，甚至還在不斷改善線下門店資源，門店數量也是不減反增，樹立起真正的O2O大零售格局。

網際網路圈的概念，流行的快，忘懷的也快，只有蘇寧，咬住了O2O不放鬆，堅持了下來。而在O2O暗地裡，是一個更大的網際網路+時代。線下的傳統企業，離網際網路越近，機會越大，幾年間湧現出了一大批以小米科技為代表的新硬體品牌，就是明證；而線上的網際網路企業，以及線下實體關系越緊密，其自身的落地變現的能力就越強，甚至生命力也越穩固。

而眾籌行業，偏偏是證明「線上生，線下活，網際網路+是未來」的最典型代表。

不僅是立異科技產品，眾籌還以更為豐厚的弄法，開始深度撬動線下實體經濟。

比銷售智慧電動車更有意思的案例，也是出生在蘇寧眾籌。8月份，蘇寧眾籌籌房子，五六天的時間就實現了線上1200多萬￥的交易額，而從線上引誘，到線下10個城市近20個樓盤，發生的數十億房產交易額，簡直就是神話，瞬間在國內地產界掀起軒然大波。9月份，蘇寧眾籌籌手機，PPTV新推出的裸眼3D手機PP.KING7s在蘇寧眾籌的智慧互動中也一舉突破了1000萬￥大關。

豐厚的弄法，開放的可能性，正在在製造業、地產業、娛樂業以及金融業等所有的線下傳統行業，變革更多的不可能，創造更多的可能性。