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婚嫁市場是一座潛力巨大的金礦，婚嫁O2O在一陣一路高歌猛進之後已陷入一片紅海。婚嫁市場的衍出產品垂直細分了婚嫁領功能變數，而作為高價低頻的行業，並不像一般行業燒錢補貼就能凸起重圍的，那末重塑發展產業鏈勢在必行。

整合細分市場，重塑婚嫁O2O

目前婚嫁O2O的市場規模究竟有多大，並無權威的市場規模預測。盡人皆知，婚嫁行業過度細分碎片化是婚嫁O2O的痛點之一。 婚嫁市場擁有規模較大的諸多細分領功能變數如婚紗攝影市場、婚慶服務業、婚慶遊覽業等，應用各細分領功能變數之間的聯絡來打造全面的婚嫁產業鏈是運營婚嫁O2O模式的一大突破口。婚嫁市場廣泛的細分領功能變數亟待整合。

市場既然能被細分，那這些細分領功能變數必然有著密不可分的聯絡。婚嫁與酒店、遊覽、文化創意、服裝、珠寶等行業擁有眾多交叉點，細分市場未必能一家獨大，整合資源多贏也是發展的不二選取。婚紗攝影既然作為一個體量大的獨立入口，那末可以導流市場使用者進入其他領功能變數。像婚嫁服務業的禮儀、喜帖、婚宴等本身就碎片化嚴重，而作為婚嫁的剛性需求，這些婚嫁資源就不得不整合。一場婚禮從婚前的婚紗攝影、喜帖發放，到婚禮進行時的場地、婚宴，很顯明形成為了一個完美的閉環。婚嫁帶動了一系列產業的發展，而這些看似獨立的產業都是婚禮的配套設施，婚嫁市場便通過整合細分市場防止了行業的惡性競爭，引誘婚嫁市場各個領功能變數有序發展，必然能晉陞這個行業的產業鏈價值。

晉陞婚嫁O2O產業鏈價值

婚嫁服務同質化嚴重，致使市場競爭異樣激烈，如何為消費者提供懸殊化的服務，打造懸殊化服務的品牌優勢，晉陞婚嫁產業鏈價值，主要在於佔領消費者心智。婚嫁服務只有提供規範化、標準化的服務，才能提供給消費者更好的服務體驗，才有利於品牌的塑造與傳佈。「婚禮經紀人」的商業模式就是一種能提高使用者體驗的模式。

做一個婚嫁項目，團隊的資源貯備是必不可少的。婚嫁市場的教育、使用者的接受都需要一個過程。其次就在於行銷能力，怎麼引起使用者的興致以及關注，我想「幸福」必定是個很好的賣點。最後也是最主要的，兼顧一個婚禮需要標準化的服務流程規劃。不管是專案的設計，仍然是婚禮的執行現場，策動一個「一站式」服務的婚禮，通過以及客戶一對於一的交流溝通，聚合更多提高服務的意見資訊，能提供給使用者更優質的服務，這樣就形成為了一個良性的迴圈。

深度挖掘價值才是婚慶O2O的發展之道

婚嫁這個行業當然有低頻的屬性，也並不是是一個過不去的坎，高頻低頻並不能抉擇一個產品的真正價值，給使用者創造價值、對於行業進行有利的改造才是真正價值所在。

那末咱們首先要挖掘的就是使用者的價值了，商家的優質服務是使用者的口碑所在，線下勝利消費的具體情況通過消費者反饋給商家，通過資料分析消費行為並且深挖消費者的需求，挖掘並培育潛在的使用者，消費者的需求對于一個產業的改造有著極大的推進力。接下來行業改造的主體就是婚禮各家提供者了。婚嫁的重點並不線上上，在搬移網際網路大資料的驅動下，精準定位使用者群，讓人工服務更多介入，改善整個服務流程以及效力才能吸引更多客流。婚禮作為高消費行業，新人在購買力上邊確定也願意下功夫，為新人提供更好的服務，而不是按照網際網路思路去搭建C2C平台，讓新人以及婚禮人一塊兒玩才是可取的。

不斷改善供應鏈，提高婚禮服務的質量，著重線下能力的婚嫁O2O之路才能長遠發展。

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