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相信大多數人以及我同樣，微信以及QQ上時常遇到目生人或群成員私聊發廣告，接下來咱們都會不假思索的拉黑或屏蔽。這是硬廣告，在網路行銷上稱之為暴力群發。

有人問這種行銷模式有效果嗎？回答曰：有效果。其實所有的行銷模式都有它的效果，只是投入與回報的比例不同罷了。一則廣告打出去，不管是文字廣告仍然是電視視訊廣告，在受眾中確定有它的需求者，也就是目的客戶。廣告到了需求者那裡，就有可能轉化成交。

今天有個目生人加我，備註是學習寫案牘。我習氣性地通過了他的請求，閑暇之餘，我友好地發了一句：你好朋友，請問有何貴幹？然而那邊回復道：你好朋友，請問你想不想瞭解xx產品？汗，於是我打上了兩個字：不想。我下意識地開啟舊檔他的空間進去看，都是推廣某某產品的說說與廣告日誌，介紹說某某產品多好多好，怪不得他一加我就直接打廣告，連他的空間留言板都是別人發的牛皮癬廣告。這已形成為了社會的風氣。

誰知這個人意猶未盡地又給我發道：這款產品對於xx癥狀效果尤其好，但願你去深刻瞭解下他。看的出他推銷產品的當真，我饒有興致地跟他聊開了。我說你這樣到處加人打廣告是沒有什麼效果的，我分析你天天能加不少人，也就是不少所謂的大咖教學講的日加一千粉絲。然而這裡邊沒有多少精準粉絲，也就是沒有多少你的目的客戶，轉化率極低。

「那你有什麼好的推廣法子嗎？」他很疑惑的問道。我說你對於自己的產品至關瞭解，這個我不懷疑，然而你對於自己的客戶一點都不瞭解，這個是不爭的事實。為何這麼說呢？因為你加的人都不是你的精準客戶，若果你對於自己的客戶瞭解的話，你定能讓目的客戶主動加你。

這就跟釣魚一個道理，人們為何能釣到魚，因為人們不斷地鑽研魚的日子習性以及喜歡吃的餌料，拿出釣餌，就能讓魚主動上鉤。賣產品也同樣，你應該分析目的客戶的需乞降痛點，然後呢，設定魚餌。不少搞實體的店舖時常通過贈送禮品或是其它流動來吸引客戶，一些對比成熟的大企業都是應用釣魚行銷以及培訓行銷來發展客戶。

在網路上也同樣，現今的人們已對於硬廣告發生了進化性的免疫，面對於著網頁上形形色色以及無孔不入的硬廣告，客戶早已呲之以鼻。所以，網路推廣亟需一種全新的高轉化率的行銷模式來適理當今趨勢。

那末案牘行銷就是一種高效高轉化的行銷模式。所謂的案牘行銷就是應用新聞案牘，使過濾後的精準客戶在瀏覽完文章之後被引流的過程。案牘行銷的核心就是寫好案牘，一篇上等的案牘擁有核爆的威力。因為在資訊高度發達的今天，人們都有網上閱讀自己喜歡資訊的習氣，只要案牘寫的深刻人心，平台投放到位，那末案牘行銷就絕對於能起到低投入高回報的強大效果。

案牘行銷的雛形，是百度競價seo，在谷歌結束中國市場之後，百度變得一家獨大，不少商業流動都在百度網頁長進行，眾多商家也是燒錢無數。霸屏百度提高排名增添點擊率成為了許多老闆天天頭疼的問題。然而最近有些做過百度競價的朋友奉告我，現在搞seo簡直是燒錢，泛起了好多虛假點擊騙取競價費用的情況。所以，咱們的龍頭老大也變得不太可托。

眾多新媒體平台的突起，迎來了案牘行銷的輝煌時代。不少商業流動紛繁入駐自媒體平台，於是專業的網路推廣案牘人員變得稀缺，不懂案牘的人仍然是到處抄文發佈霸屏，去論壇貼吧的日發多少多少貼。效果不錯，然而投入與產出不成正比。

相信不少做微商的朋友也是時常去論壇貼吧發文發廣告，這都是歸功於市場上不少所謂的專家鼓吹微商行銷引流秘籍，然後高價售賣，成千上萬的微商就加入論壇發稿大軍。

那末案牘行銷應該怎麼做呢？

首先要對於自己以及自己的產品有個精準的定位，然後就是要敢於訴說自己的故事，讓自己的故事以及產品品牌的故事在人與人之間發生病毒式的傳佈。要精準地分析客戶的需乞降痛點，真正站到客戶的角度、市場的角度上去斟酌問題，分析客戶的需乞降痛點，然後應用案牘的技巧去解決問題。我經常對於學員們講，不要把自己定位成賣產品的，而是要把自己定位成你所從事行業的專家。這就是自明星一詞的由來。你要以專家的角度去分析解決客戶的痛點以及問題，使之發生信任，然後才能引流。

試想一下，同樣是賣產品的，一個人只打廣告鼓吹產品，而另一個人卻當真地解答客戶想曉得的問題，您覺得客戶會買哪個人的產品呢？

站在專家的角度，所有的客戶都是咱們的粉絲，未來有粉絲經濟以及圈子經濟之說，所有咱們要打造自己的魚塘，應用案牘行銷來引流魚群，打造客戶資料庫。只有這樣，才能在眾多的競爭中脫穎而出，無論做什麼事情，咱們必需要精準分析，要防止多走彎路。若果你還在糾結於網路推廣，那末案牘行銷就是你的偏好。

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