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蔣衛民/文

電影，對于絕大部份宅男來講，是不可替代的消遣品，在網路上看電影是一種常事。這些年，電影在網路上最可喜的變化就是，電影版權維護的成果顯著，現在已很難在網路上看到最新最快的中國產或國外大片，想要看，就得學會為正版買單，網路盜版已少之又少了。

目前國內各大的視訊網站平台，都推出了VIP或會員服務，泛博網友只要成為VIP或會員就能看到最新的中國產或國外大片，價格很廉價，3~5塊，這價格對於電影院動則七八十甚至過百的價格而言，吸引力仍然是蠻大的，這對于大部份網名來講，絕對於是個福音！

咱們來看幾個資料，就拿前些日子很火爆的中國產電影《道士下山》以及國外大片《速度與激情7》來講，這兩部電影在愛奇藝上的播發量分別達到8060萬以及2582萬(此資料是筆者寫作之時的資料)，目前這兩部電影目前仍然是處於VIP階段，是需要付費觀看，以上資料還僅僅是一家的資料。

這樣龐大資料，給了咱們很多的想像空間。電影的數字版權，給電影出品公司以及網路視訊平台都帶來了不菲的收益；出品方，收成了版權收益或品牌影響力，視訊平台方，收成了使用者+廣告收入+會費收入，電影版權支出幾乎可以忽稍不計。

對于平台方而言還有一個益處，電影版權有必定的時效性，維護期過後，這些電影就能免費供網友觀看，是視訊網站吸引使用者的法寶之一，繼續為網站帶來持續的廣告收入；在網上看免費電影，先看免費廣告是必然的選取。

電影數字化，帶給電影產業帶去的不僅是收益，更多的是影響力或全新的行銷模式，實體電影院有限，網路播放，理論上是無限。同樣作為文化產品的圖書，電影數字化網路行銷給出版界的圖書數字化行銷是很有借鑒意義的。

電子書作為圖書的數字化的產物之一，目前，圖書數字化行銷面臨著很大的挑戰。最大的挑戰就是電子書的定價策略。價格對於消費者來講，是很敏感的，通常跟產品本身的價值無法掛溝。

譬如，目前在噹噹網電子書首頁主推的蘇紅《世界癲狂，我心優雅》：圖書定價：42.80，紙質書折扣價：24.90，電子價：12.00，不曉得各位看官，對於這種價格策略有何見解？對于免費慣了的泛博網友而言，價值幾何？吸惹人如何？

最為要命的是圖書版權維護，並無像電影版權那樣做得卓越。對于熱點書籍，在網上很容易獲取各種不同類型的版本，網路的分享功能，在這裡體現的淋漓盡致。

相對比之下，網路文學作品的網路行銷卻是另一翻景象，網路文學作品以及電影數字化行銷模式同樣，走的是薄利多銷的路子，通過各大網路文學平台，也是通過包月或包年地向會員銷售。圖書以及網路文學網站，似乎也沒有好的合作模式，雙方都是平行發展。

線上瀏覽，是網路時代給出版帶來的最大機會，出版商如何做好圖書版權維護，採納靈便的價格策略，把握網路平台行銷，是圖書數字化行銷的癥結所在。電影數字化網路行銷帶咱們的啟示就是：版權維護+價格策略+平台。

(作者簡介：蔣衛民，中國網際網路書業實戰家，「圖書試用網」以及「圖書鏈」主編。）