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【食物加工行業】觸網12年沒成效!現如何做到網上成交率達90%?

有茶園茶廠茶館，公司為什麼仍陷入困境?

深圳荔花村茶葉有限公司主營英德紅茶批發、茶禮品定製。自2002年，荔花村茶葉創始人李佳霖李總在羅湖成立第一家茶館—荔花村茶藝館後，又在英德樹立了2000多畝生態茶園及3000平米現代化加工廠，直至2012年成立公司，事業一路順風順水。然而，2013年網際網路風潮對於傳統企業造成強烈衝擊，荔花村也被波及。

加之「三公政策」影響，政府部門等採購收很大影響，生意雪上加霜;店面房錢見長，人流量卻愈加減少。李總憂慮再找不到出路就會關門大吉了，直到無心中聽朋友提到一個網路行銷課程。李總似乎看到曙光，既然傳統渠道日漸萎縮，不如趁勢而為走進網際網路。2013年12月28日聽完課後，李總頗有感觸立馬報名參加單仁資訊集團策略班，開啟了真正的網路行銷之旅。

從範本網站到行銷型網站，定位抉擇網路行銷成敗

其實早在2003年，李總就樹立了企業網站，整整10年沒有1個詢盤。就像李總說的「只是為了咭片上能多印個網址，對比好看而已」。後來看到許多人在淘寶上開店，李總也開了一個交給侄子管理，走B2C零售模式，做了好幾年依舊沒成效。

學習單仁資訊全網行銷課程後，並與專家老師詳細鑽研了行業以及荔花村情況後，經由1天全面梳理定位，李總抉擇網路行銷盈利模式定位為批發，並且要做全網行銷，PC網站以及手機網站一塊兒啟動。

李總全程介入了網站建設，並迅速組建團隊學習，從SEO、SEM、到客服詢盤技巧。2014年6月底，荔花村行銷型網站上線，第2天就有詢盤。上線20天就成交380萬定單。「只要有需求並且上網尋找的客戶，90%會成交」李總自信滿滿的說。

小手機大生意，行銷型手機網站接到聯合國的定單?

為了快速搶佔流量通道，佈局全網行銷，李總抉擇手機網站也要同時上線。牛商網為荔花村打造的行銷型手機網站，能智慧識別客戶的裝置，電腦網站、手機網站自動跳轉，開啟舊檔速度快，體驗感好;手機網站與PC網站同享後台，資料同步，降低人工成本。

現在荔花村的手機網站推廣成本僅為PC端的40%，流量卻是PC網站的4倍。通過行銷型手機網站，荔花村接到了為聯合國定製8000份茶葉禮品定單，將茶送出國門，宏揚中國茶文化!

(李總與團隊討論網路行銷)

平安銀行的定單也來自手機網站上的詢盤。平安銀行的請求高、壓價格，還會找不少提供者對照;當時李總認為不可能成交，就沒有尤其追單，反正廠家價格實在地擺在那。沒想到只談了三次就成交了，李總感嘆想不到從手機上還能接到這樣的單。

四個網站兩套模式，批發、定製兩不誤!

網路行銷給荔花村帶來一系列詢盤以及定單後，李總發現儘管行銷型網站定位的是批發。然而仍有不少詢盤是資訊茶禮品定製的，也成交了不少這種型的定單。

李總迅速捕捉到其中的商機：茶葉禮品定製有市場、銷量大、利潤更高，自己有專業設計團隊可以接單。老的批髮網站不合適再加入禮品定製，因為兩種盈利模式放在一塊兒禮品定製被弱化了，所以李總又做了2個新的禮品定製網站。

8月，禮品定製行銷型網站以及行銷型手機網站同時上線。「藉助新的禮品定製網站咱們今年的銷售應該會翻倍。」李總分享時充溢信念。

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