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在朋友圈創下1分鐘售出1.5噸生果！45分鐘售出6.7噸生果！2個月流水過500萬的人到底是誰？！她是玉芙蓉，「我是女主人」——全國最大生鮮社群電商創始人。

昨天晚上課來啦第一期線上講座邀請到這位生果女王，在全國500個微信群超過10萬人同步分享自己進入搬移網際網路，開始社群電商運營的實戰經驗以及運營秘籍。

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下列分享內容為玉芙蓉線上群直播語音分享，課來啦整頓編纂

玉芙蓉

「我是女主人」創始人

傳統PC電商起家

玉芙蓉曾經經是一個12年的電商從業者。像剛進入電商領功能變數同樣，她覺得微商這個新興的事物，會給社會帶來具大的扭轉。在2014年的下半年開始，她顯明感覺到公司服務的服裝電商客戶他們的生存狀況很的艱難。PC網際網路已進入到充沛競爭階段，很難再有大的新的機會，所以，從去年下半年開始，花了很多的時間以及精力來鑽研搬移網際網路。

新型搬移社群電商形態

垂直電商

玉芙蓉當真的分析了搬移網際網路（電商）的形態，後來發現存在的形態並不多——有垂直電商，它的做法很簡單。譬如說做一個App，或是在微信公家號裡建一個商城，經營模式是取得流量、售賣商品，這種模式跟PC網際網路，沒有什麼太多的不同，玉芙蓉表示她並不怎麼看好。

社群電商

在搬移網際網路領功能變數裡面，她發現還有第二種（電商）形態——是社群電商。這是個新興的詞語，先有社群，後有電商。什麼是社群——聚合一類人，這種人咱們是可以給他們很清晰的定位的，把這種人放在一塊兒去互動的時候就形成為了社群；然後再去組織相符這種人需求的產品，並且達成交易。

微商

她很看好搬移網際網路的第三種（電商）形態，微商。她認為這股力量很的強大。

為何會做「我是女主人」

今年4月份，玉芙蓉獲得對比確定的謎底:

一，團隊先得有很清晰精準的一類人，這也是目的使用者，也是一個企業的定位；二，要曉得如何為這種人服務；三，確認這種人需要什麼產品，在什麼階段提供什麼產品給組建的這種人。所以，今年4月4日的時候，玉芙蓉團隊瑣定了目的使用者，就是家庭女性——女主人。

在消費品領功能變數裡面，依據資料就曉得，一個家庭的日用消費品，女主人是絕對於的抉擇權（除了了房子以及汽車這些大宗的消費品外）；女主人是有對比強的購買能力。在選取了這個人群後，玉芙蓉註冊了一個商標以及微信公家號——我是女主人，其初衷是聚合女主人這個人群，接下來就開始選取產品。

產品品類分析

充沛的市場分析

在選取生果的時候，其團隊進行了很縝密的分析，整個市場垂直競爭維度只有四個——線下、PC電商、搬移電商、微商。其實微電商以及搬移電商是有交叉重疊的，搬移電商蘊含了微電商，玉芙蓉把微電商單獨拎出來，做了一個全面的分析。只要在微電商領功能變數裡面，尚無大規模動作的，都有機會。

選取高頻次消費產品

分析搬移網際網路（微商）裡面，哪些是獲取過勝利的，然後結合自己的優勢、特色去分析，一些已勝利的以及正在突起的，就是食物，相符高頻道消費這個特色，然而吃的（安全、保鮮）卻是一個具大的挑戰。

銷售模式的轉變

網際網路最大的價值是什麼？在消費領功能變數裡面它做的最大價值的事情就是打通了、縮短了整個中間的流通環節、流通鏈條。過去的微商銷售模式違抗了網際網路精神，搬移網際網路的根本模式，就是應該扁平化的平台模式，所以要開始去想如何扁平？

短鏈模式直達使用者

最新型的模式必定是產品的持有者可以用最短的鏈條直達使用者，那末什麼樣的鏈條是最短的？就是賣家可以跟使用者直接面對於面。讓每個傳佈者都能夠直接接觸到產品，正確的模式應該是，每個傳佈者既是消費者，也是傳佈者，更是銷售者。

搬移網際網路時代的銷售模式，就是今天所看到的這套分銷系統，就是最終玉芙蓉團隊選取的結果。在這套分銷系統裡面，你可以是消費者、傳佈者、銷售者三種身份的改變與結合，去找這樣的產品來相符咱們的需求，最後就有了生果電商品牌——我是女主人。

線頭效應，第一批核心使用者很癥結

女主人的王國，始於取得第一批核心使用者。玉芙蓉在朋友圈中喊了一聲要干搬移電商了，大家衝著玉芙蓉就來了。玉芙蓉的經驗，膽量，讓她迅速會萃起了60個人，組建了第一個社群。

一個線頭，能拉一條線出來。微商的核心就是線頭效應，首先找到那些能帶團隊的人。

社群帶社群，群數量幾何增長

女主人把願意一塊兒玩搬移電商的伙伴們會萃起來，這60個人分享共同的價值主意「發現美妙，溫潤家人」；然後精細化群運營。價值主意，裂變技巧，管理技巧，銷售技巧，自我經營，女主人在這裡把每個人都塑造成小型自媒體。

正因為有了價值主意以及這些群內的培訓，女主人的團隊，從60個核心，變為1000個，1000個再變4W。每一名女主人，都是讓從10個人的小群開始，讓小群裡的10個人再邀請進來10個人……大家都是把團隊當成自己的團隊來帶，從認可主意，到樹立自己的粉絲群組，最後到都能夠自己獨立去運營。

社群+微商是社群電商的最佳模式

社群以及微商的結合就是最佳的社群電商形式，會給微商帶來全新的模式，於是選取了點點客的店＋系統這套工具將兩者完美結合。店＋的三級分銷系統就是社群以及微商結合的模式，如何運營好是對比講究技巧的，其分銷模式就是：抓住核心使用者，管理核心使用者，培訓核心使用者再次傳佈，稱之為線頭效應。

社群的管理，模式是有各種各樣的，然而值得分享的是微信群的管理啟動容易，傳佈速度快，然而持久管理難，粘性差，一直也在嘗試其他更穩固的模式，會有不少人關注app的開發，無論是app仍然是公家號或是僅僅只是用一套工具，價值觀是聚合社群的癥結。

有力的分銷工具， 實現流量裂變

哪一個商品能以最短鏈條達到客戶，它就能佔領市場，那末什麼樣的鏈條是最短的？就是賣家可以跟使用者直接面對於面。讓每個傳佈者都能夠直接接觸到產品，正確的模式應該是，每個傳佈者既是消費者，也是傳佈者，更是銷售者。

接入點點客的店+分銷商城，在女主人新產品出來後，就在核心群裡刷案牘，又本身因為擁有三級返傭模式，大家就可以自發轉信。在這套分銷系統裡面，實現了消費者、傳佈者、銷售者三種身份的改變與結合。最後就有了生果電商品牌——我是女主人。

給搬移電商運營者及創業者的心得分享

企業們進入搬移網際網路的時候，選取好模式，資金雄厚取得流量可以建設垂直平台，有領袖精神建設社群，有核心單品只想做提供者可以做品牌微商，品牌微商儘管我並不看好，然而至少還有2年的發展時間。

下期預告

分享時間：8月12日20:00

分享企業：黃岡市黃商貿易股分有限公司

分享主題：不容小覷的卡券行銷，9天門店營業額增添800萬！