兩岸微商網路創業平台

2015年的蘇寧，玩起了凌波微步，幾乎每一步都出人意料，甚至是嚇人一跳。

小動作不斷，大動作頻頻。

先是8月10日，在蘇寧總部舉辦的網際網路+大會上，驟然宣佈阿里與蘇寧的戰略合作，以近400億的規模，互相持股；然後是9月6日，在萬￥達總部召開戰略發佈會，同樣是驟然發佈蘇寧與萬￥達的戰略合作，以40家的規模，蘇寧雲店入駐萬￥達廣場。

也許是無心的巧合，又也許是巧妙的支配，8月10日，王健林也在蘇寧總部出席網際網路+大會，也是阿里與蘇寧宣佈戰略合作的見證者。

蘇寧在短短30天不到的時間裡，左手牽著中國最大的電商平台阿里，右手牽著中國最大的商業地產萬￥達，以清晰的姿態詮釋著蘇寧的O2O核心戰略。

線下優質渠道，已成零售業的新熱點

這次蘇寧與萬￥達的合作，並未涉及到資本層面，可以說無非是一次標準的商業合作而已，然而媒體關注度很高。

主要仍然是因為，蘇寧進入2015年以來，一直是話題的焦點。

近年，蘇寧一直在高唱O2O戰略，只無非不少人看不懂，甚至覺得蘇寧的1600家線下門店，是拖累蘇寧總體零售的包袱。當阿里看重蘇寧龐大的線下零售資源的時候，世人茅塞頓開，張近東的逆勢佈局反而顯得尤有不同。

與此同時，各種其他線下零售企業在資本圈的估值開始猛漲，甚至更多電商收購線下渠道的故事也開始演繹。而張近東又一次讓人大跌眼鏡，飛快地敲定了蘇寧雲店進駐40家萬￥達廣場的合作。

原來，擴張線下渠道，圈地高端資源，也不必定通過資本合作，還可以通過商業合作。

所以說，某種層面來講，這件事關注度這麼高，是被過分解讀了。甚至還有文章聲稱，張近東左手馬雲，右手王健林，要為阿里巴巴與萬￥達地產的資本合作牽線搭橋。這都哪跟哪啊？

無非是一次利益驅動的商業合作而已。

蘇寧需要優質線下店舖資源，進行高端蘇寧雲店的擴張；萬￥達需要優質大型商業進駐，晉陞萬￥達廣場的流量吸引力。

這樣而已。

蘇寧線下衝高端，佈局全品類

其實，從蘇寧與萬￥達的這次合作中，更為清晰的是蘇寧的線下戰略。

從蘇寧2014年年報與2015年半年報的線下門店數量對照不難發現，半年時間內，蘇寧一邊關店，一邊開店，線下門店總數減少了59家，其中，社區店以及中心店，屬於家電連鎖時代的主力店，兩者相加占關店總數的89%，而旗艦店儘管也減少了7家。事實上，旗艦店的減少，主要涉及從新選址以及雲店進級，從佈局中計劃開店的蘇寧雲店來講，遠遠超過這個數字。

尤其是這次以及萬￥達的合作，一下子就規劃了40家旗艦雲店。

也就是說，蘇寧在悄悄做一件事情，改善線下門店結構，逐漸減少家電專業門店的比例，而迅速增添蘇寧雲店的數量。

張近東開店多年，應該從蘇寧各種類型不同門店的流量趨勢中，發現了線下商業趨勢。

事實上，這也是近幾年來線下商業現象級的規律，受電商影響，擴散的小型商業流量愈來愈低，而集中的大型或特大型商場，因為能夠提供內含購物、餐飲、娛樂、休閑等更為豐厚的多種服務，反而流量增長穩健。

蘇寧索性直接找到了國內商業地產最強的萬￥達，直接拿下最優質的特大型賣場資源。

咱們瞭解到，哪怕是在與萬￥達合作的40家門店中，蘇寧也是採用兩種不同的門店定位。

在萬￥達現有的成熟的廣場，蘇寧入駐後，會主打精品體驗，因為萬￥達廣場本身的偏高端定位，能夠為蘇寧的精品思路帶來更多轉化；而在萬￥達新進入的新區新廣場，蘇寧在品類及商品上，會更為註重傾向熱銷的商品，這樣可以實現以商品導流，既為萬￥達，也為自己。

蘇寧2015年力推的蘇寧雲店，一直在不斷地進行立異研發，時不時在核心城市進行開店測試，按照我的察看，應該在下半年開始批量複製。而蘇寧雲店的核心思維，是使用者體驗的豐厚性與個性化。

據王健林透露，萬￥達在新開發的廣場，可以以蘇寧的需求來進行定製。事實上，這個本身並非為蘇寧單獨設立的政策，商業零售定製模式本身就是萬￥達商業地產的主要特色。只無非，像蘇寧這樣體量的合作企業，在萬￥達商場合作體系中，無論單店面積仍然是引流效應，都是最大的，這種定製模式應該會施展更大的作用，也與蘇寧雲店的個性化定製需求不約而同。

從蘇寧對於店面的調整，以及與進入萬￥達廣場的開店策略，不難發現，蘇寧門店正在逐漸向高端轉化，無論是店面選址規劃，仍然是店面規模，更主要的是強化體驗，蘇寧都在高端化、旗艦化、精品化。

除了了蘇寧雲店，蘇寧還在鼎力發展電器以外的專業店，譬如，半年時間，紅孩子母嬰專業門店增添了13家，超市類門店增添了9家，而樂購仕日本精品店也增添了3家。

在錯綜繁雜的零售業變革浪潮中，蘇寧是國內獨一大規模的O2O零售企業，同時擁有線上線下的零售渠道資源，在零售行業中有著特殊的代表性。

未來零售業會走向何方？尤其是線下的零售業態又將路歸何處？也許蘇寧線下佈局，還會有更多讓人看不懂的凌波微步。