目前國內網際網路界那些領功能變數受追捧：O2O自無須言，幾大巨頭殺紅了眼。大資料屌絲玩不起，雲計算同樣是高富帥的專利。垂直電商最近對比火，不少人湧入這個行業，築牛網等一大批垂直電商頻頻受到追捧。垂直電商是一個可屌絲，可高富帥，可直可彎的行業，在這個現在搬移網際網路時代，假設還想創業的話，B2B垂直電商是個機會。
看看這些新貴們成立的時間吧：築牛網成立一年多，找鋼網無非兩三年，找煤網也就一年多的事，以及BAT之類的大佬相比簡直就是小鮮肉。在網際網路時代，成立兩三年就這麼火，這幾家流水都在百億層級，實屬少見。雖說以及成熟的行業環境有關，但自身的商業模式也是至關主要的，譬如築牛網他們提出的線上交易模式就是其中最主要的緣故。
熟識中國網際網路歷史的人都曉得，馬雲當年打造的黃頁成為中國網際網路的一個標配產品，至今已有20年歷史了。歸根到底，黃頁是個訊息平台，大家在上面發佈產品訊息，聯絡模式，然後怎麼做生意是你們的事。你們來我平台發佈訊息免費，但要佔領一個好位置，就要掏錢了。純正的靠流量變現，依賴展示模式發財。淘寶、天貓則不然，在B2C市場裡，他們扮演了一個交易中介的功能，注意不是訊息中介，是交易中介，賣家以及買家在平台直接進行交易，而不是雙方私底下聯絡進行交易。假設淘寶以及天貓僅僅是展示黃頁，估量現在不可能有2000億美元￥的估值，這就是線上交易的魔力。
阿里巴巴至今也是以展示為主，線上交易量以及整個平台相比，微乎其微。B2B線上交易搞不起來，緣故不外乎一下幾點：
一、交易過程繁瑣，時間過長，交易金額大，風險高。做個假如，你要買一萬噸鋼材，看到網上有一個鋼材廠銷售鋼材，你敢直接在網上看了一眼，像買衣服那樣直接下單嗎？B2B交易很少有人敢這樣做吧。一般的B2B交易基本流程是：有意向—看貨加實地考察---談判（價格，付款模式週期等等）---打定金出產----首批貨入場交付，支付第二筆資金----產品出產完成交付買家，買家可能會給全款，可能還要留5%維修金，甚至拖延賬期，甚至賴賬。反正整個過程極其繁雜，繁瑣，時間長，而且中間過程中任何一個環節泛起問題都是涉及數百萬，數千萬甚至數億的單子。這種情況下，第三方平台很難把握全體過程，即使把握也是需要巨大的人力，專業的人材介入。工作量大，交易風險大。所以目前在垂直電商領功能變數做得對比好的也就那麼幾家：做建材的築牛網，鋼鐵的找鋼網，煤炭的找煤網等等。由單純的網際網路平台向專業的交易平台轉型，需要的不僅僅是網際網路技術，還有線下行業的專門人材，這個就需要原來在該行業深耕的專業人材，才能很好地規避這些風險。
二、大家不願意做第三方交易平台，可能還有一個緣故是資金鏈吃不消，線上交易有時候需要給買賣雙方進行必定資金的擔保融資。幾千萬的資金量也許只能夠幾個單子的擔保額度。據筆者所知，築牛網擔保金額不僅自身擁有大量資金，從銀行取得了不小的額度支撐，資金加起來不下數十億。找鋼網一年流水數百億，擔保恐怕也不下數億吧。沒有大量資金支撐，一旦資金鏈條斷裂，就會造成整個業務面的緊張。這也是不少人不願意涉及線上交易的緣故吧。目前敢做線上垂直電商的，基本都是高富帥進來的，攜帶幾億資金入市已經算是很標準的了。
其他諸如銀行結算繁瑣，介面少，安全性等等緣故，筆者已經講過不少，再也不贅述。下面說一下這幾個垂直電商線上交易模式為什麼受追捧？
首先：築牛網等垂直網站專業性足夠，畢竟只是深耕一個領功能變數。專業度必然要高於綜合電商B2B，阿里什麼都有，但註定了不少行業做不深刻。築牛網等幾個平台不同，一上來就打專業牌，區別度自然顯然。這也契合了商家的專業度區別，做鋼鐵的只對鋼鐵感興致，做建材的不會去到買衣服的網站上推廣。專業對口了，推廣起來也利便，第一批種子使用者很快就能找到。
再者，線上交易模式受熱捧，是下一個網際網路風口。閱歷了20年的黃頁浸禮，中國企業逐步再也不膜拜這種模式，大家都明白生意愈來愈難做，這就需要模式的進一步立異，如同當年馬雲那樣，第三方平台的泛起假設能打造一個誠信的在各個行業中有威信的平台，一個品類一年千億交易額都是一個美團，想像空間足夠大。
第三、這幾個網站無一不是選取大宗商品作為突破口，真是聰明至極。做建材，築牛網一年流水過百億，16年目的千億。為何人家有底氣，一個江建集團的單子就幾十億，今年幾個大建材集團給了築牛幾百億的採購單，當然有這個底氣了。但若換個行業，可能一年只有幾億定單，想像空間就沒那麼大了。這也是資本熱捧的緣故之一，賬面資料很好。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
總的來講，築牛網，找鋼網等代表了新一批電商勢力的突起，但願他們能夠打破目前電商格局，實現B2B交易的新突破。
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