B2B在中國電商就是個典型的悶聲發財的主，他不像B2C的淘寶，天貓那樣知名度，但交易額不輸於淘寶，天貓。B2C行業在中國被淘寶們幾乎搶佔一空，新入者很難立足，幾乎都是依附於淘寶等生存。B2C耀眼的暗地裡是市場機會的無限縮小，畢竟看的人多了，做的人也就多了。而B2B也就成為了下一個潛力巨大的藍海，尤為是垂直類電商，現在就是一個巨大的未被開發的寶庫。
去年做建材垂直電商的築牛網成立，僅僅一年多，流水過百億。做鋼材垂直電商的找鋼網成立3年多，年流水700億。一畝田交易額從50萬到100億隻用了12個月。發展這樣迅速的垂直電商還有不少，就不一一列舉了。不少時候咱們會發現，在一些不起眼，咱們平時不關注的一個B2B行業領功能變數有著一個很強大的B2B電商存在。咱們的關注點都被馬雲，京東奶茶吸引了，認為網際網路的世界只有他們。是的，B2C網際網路的世界裡只有他們，B2B裡卻不僅僅有他們。
B2B垂直電商到底好在哪兒？今天好好給大家扒一扒。
一、關注度少，巨頭尚未大規模入場，機會多多。你看看2C行業都打成什麼樣了，O2O是個典型的2C行業，美團，點評，百度扭打做一團。什麼外賣，什麼修腳，什麼按摩敲背，每一個行業每一個產品都是慘烈的競爭，基本都要刺刀見紅才能喝口湯。大家關注的太多，你關注，巨頭自然關注，這種競爭對新入者簡直就是惡夢。好不易，傾家蕩產做個行業，結果次日早上醒來發現BAT出手了，能被收購自然是謝天謝地，否則就是絕路一條。然而B2B行業不同啊，BAT除了阿里有個2C的基因外，基本對這塊尚未顧及，沒了巨頭的摻以及，連給投資人講起故事都輕鬆的多（不用被問那個該死的BAT假設做了怎麼辦？）。
二、交易量大，容易給投資人畫餅充飢拉投資。你想一想一萬噸鋼鐵交易在B2B裡面都是小數字，但這就幾千萬的交易額啊。一年下來百億都是小數字，美團到現在也只是提了一個千億目的。仍然血赤呼啦的以及投資人解釋，搬出高管開發佈會，B2C行業慘烈到這種程度也就是個千億的局。但B2B呢，找鋼網只做鋼鐵一年700億，築牛網成立一年多流水破百億。各位應該懂了吧。假設投資人問BAT入場怎麼辦？你的底氣仍然很足，百度騰訊不是玩電商的主，不用耽心。阿里品類太多，咱們只做一類，深耕某個行業，他來了也不怕。B2B是個辛勤活，不是一天兩天就靠砸錢搞起來的，一旦建成，就是牢不可破的碉堡。
三、綜合B2B已死，未來是垂直電商天下。綜合電商基本格局已定，一線超強阿里巴巴，二線慧聰，敦煌， 金泉等。但垂直電商尚未有排名，也不會有排名，只要你能抓住一個品類做下去，深耕幾年就是老大 。品類幾乎是無限的，這就是垂直電商的機會，是一個極其龐大的藍海。
四、傳統黃頁已死，線上交易是王道。生意愈來愈難做，僅僅靠網上展示一下成交概率過低，愈來愈多的企業但願能線上交易。但鑒於資金量大，結算週期長，安全性等問題，一直沒有解決B2B線上交易。這兩年泛起的築牛網 等垂直電商打的都是線上交易的牌子，築牛網專做建材線上交易，找鋼網專做鋼鐵線上交易等等，線上交易是個難題，然而未來趨勢。做了不必定死，不做必定死 。
說了這麼多，那些行業適合做B2B線上交易呢？
一、兩端擴散，B2B的兩個B必定要擴散，要量大，不要集中，不要大廠家，最佳是中小企業多。你看築牛網做的 B2B，兩個B端幾乎都是中小玩家多。出產小衛浴，小地板的廠家不曉得有多少，大玩家卻找不到幾個。這些小散戶在阿里上做廣告，你給他上首頁也不見得多少效果，畢竟直接給你一個億的單子，你也不敢接。B2B交易流程很負責，實地看貨，交割流程等等，假設沒有一個完整的線上流程，這些小玩家只能做做鼓吹，拉幾個同樣是散戶的單子。這些中小企業為何上築牛網，道理很簡單，築牛網在中間做了一個交易中介的作用，小玩家同樣直接面對大客戶，築牛網實現把握了採購單，中小賣家面對採購商直接報價，這就讓交易集中了，透明了。大家都在這個平台上玩，交易過程築牛可以介入， 完整的保證金製度 讓交易有了安全保障。這種撮合交易提高了成交率，提高了小企業成交大單子的可能性。其他垂直電商平台幾乎也是這樣動作的。如找鋼網幾乎也是以及中小鋼廠玩，目前玩的也是不亦樂乎，模式也是走的線上交易的路子。
假設現在要做B2B，建議必定要找這種兩個B擴散的，才有機會。
二、產品標準化。記住一點，所有能以及網際網路結合 的產品或者服務都是能夠標準化的，能夠實現遠端的，不需要必定線下體驗的。舉個栗子：為何到現在租房市場無法線上交易就是，租房的時候必需線下去看看，買房也是這樣。這個市場幾乎無法線上交易，都是需要線下去體驗，不實際看看房子就買了，這種人絕逼傻缺 。數一數目前網際網路+對比好的產品：服裝鞋帽，3C電器，家電等，每個產品都是標準化的。
假設現在要切入B2B，找商品必定要找能夠標準化的。
三、大宗為主，B2B是一個辛勤活，找投資是必需的。中國人網際網路習氣不大好，不喜歡付費，註定了前期（可能很長）都是燒錢，不盈利是常態。所以找到投資活下去就很主要，給投資人講一個好故事就很必要了。但現在投資人也不是傻逼250，不是說你隨隨意便忽悠的。漂亮的資料壓倒一切好聽的故事，你一年一百多億的成交額你看投資人心動不，最起碼幾千萬也是很容易找到的。大宗商品是個不錯的故事點，十萬噸鋼鐵就是幾億成交額。在加之什麼未來趨勢，什麼商業新模式， 找點投資生存下去不是問題。
假設現在要做B2B，目前階段以大宗貨物為主，他能讓你活下去撐到最後。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
這幾點是筆者的這段時間鑽研B2B垂直電商的心得，不足之處大家指出來共同鑽研進步。
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