在國內，to B平台像是一隻「暖男」，平時不受關注，但老是默默做著巨大的貢獻。資料統計，國內同類市值在C端以及B端的分佈比例只有20:1，to B的廠商顯然較少。但實際對經濟的說明是怎麼樣的呢？
以電商為例，艾瑞統計資料顯示，2014年中國電子商務市場交易規模12.3萬億元￥，其中，B2B電子商務合計佔比達到73.4%，C端的交易只有兩成多，由此可見，B2B才是電商的絕對主力軍，儘管日常日子中並無受到太多關注。
回頭再看B2B電商，阿里巴巴無疑是這個領功能變數的霸主，環球資源、慧聰網、中國製造等也是相對於有影響力的競爭者，但從市場競爭來看，阿里巴巴近四年的市場規模連續縮水，從以前的半壁河山，到如今的三分之一。
電商的另一巨頭京東也在近期推出了B2B業務，7月28日，京東發佈了三大企業級採購場景化產品，並倡導成立了企業採購訊息化產業聯盟。跟to C端同樣，京東在to B端又走了與阿里不同的路，那麼誰的模式將走的更好呢？
訊息模式與交易模式之爭
實際上，阿里與京東的模式仍然是由其自身抉擇的，阿里始終是平台化運作模式，所以其B2B業務也是平台化運作。以提供訊息流為主，通過平台連線產品以及服務，實現訊息的交流以及同享。但平台實際上不涉及資金交易，在物流、售後等方面也與平台沒有太多關聯，而且存在質量也存在參差不齊的情況。
京東屬於新一代B2B電商平台，屬於交易服務模式，而京東敢於涉足這一方面，也與其自身的發展背景有關。京東多年形成為了自營模式，其最大的優勢是為客戶提供從產品諮詢到售後服務一個完整的交易鏈條。在企業採購方面，大多數企業仍然通過傳統的手動模式在進行，驗收、結算、發票核查。假設能幫企業解決這些痛點，平台的價值就能體現出來。京東的做法是說明企業形成採購閉環，在企業內網做採購商城，各大電商平台均可以進駐，採購的產品可以隨時下單，統一物流配送，統一開具發票。由此可以實現定單、選品、付款、審批、物流、售後服務的採購閉環。
交易閉環的形成，大企業將減少諸多瑣碎的環節，而對于平台的依賴性更強，交易服務模式將會有更大的前景。
部份電商化與電商場景化之爭
阿里模式相符的是長尾理論，大量中小平台，小批量的採購，而對于大企業的採購，因為缺乏採購閉環，阿里模式無法提供系統化的解決專案，只能知足某一部門或是某一批次的採購，所以，對企業來講，阿里只能知足部份電商化。
京東擁有採購閉環的優勢，在其基礎長進行了場景化細分，推出了三大企業級採購場景化產品：辦公通、積分通、樂采通。辦公通主要解決企業在辦公中的一系列需求，可以實現成本可控、票款自動化、大資料支撐，可以實現一站式採購。積分通，可以自主定製流動、定單線上追蹤，專業效果講演，解決積分商城搭建以及積分履約的難題。樂采通主要解決具體場景問題，如員工的福利，可以保證員工充沛參預。場景化與交易閉環互相協調能夠有效實現真會採購的訊息化。
擴散化與聯盟化之爭
阿里模式下，因為其不具備閉環的解決專案，而且平台廠商太過擴散，致使在採購的過程中，各類選取很繁瑣，企業內定都無法形成統一的總體，更無須說產業聯盟。所以，更多的是擴散化交易，這是阿里模式的主要特色。
京東樹立企業採購訊息化產業聯盟體現的是京東模式的特色，通過搭建開放平台，為企業客戶及合作伙伴提供供應鏈、金融及大資料服務支撐，從而說明企業真正實現一站式採購。聯盟的意義在於企業的共同支撐以及維護。京東稱未來3年內，聯盟合作伙伴將共同帶動累計超千億企業採購，將服務超10000家中大型企業，ISV軟體解決專案服務商合作數量將達50家，聯盟頂級提供者將擴充至1000家。而聯盟規模的擴張，京東B2B業務規模也將隨之擴張。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
B2B電商與B2C電商有很大程度的相似性，從黃頁模式到資訊模式，再到如今的交易模式，對平台來講，在交易中需要扮演愈來愈主要的角色。標準化，聯盟化，場景化也許將是B2B電商的未來。
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