一畝田事件爆發已有時日，關聯訊息已得各大媒體批露，相信大家已知一二，並各有看法。作為B2B行業專業導向的媒體與鑽研平台，托比網團隊對事件做了深刻分析。咱們撇開道德問題，一畝田在業務中對于補貼以及事跡KPI的設定在目前交易模式下的B2B平台上其實並非個例。B2B業務層面怎麼看待這件事情？
托比網有如下4點意見：
1. B2B平台目前不少的補貼沒有體現出營運價值
咱們對照一下不蘊含人為刷單的打車軟體場景以及B2B補貼場景:
對于打車軟體，將計程車或是其他社會車輛的閑置運能與有出行需求的消費者進行了對接，並在流程收場的時候通過打車軟體整合的支付手腕進行支付，在支付的過程中補貼或是說優惠在發生作用。在現有B2B平台上，因為通過平台提供的支付（無論平台自身的仍然第三方的）前提仍存在不少難題，平台在從訊息轉到交易上面，存在著功能缺失——評估交易的支付很少通過平台實現。所以B2B的交易其實仍在服務交易前，與交易後兩個場景，這也是咱們看到現在B2B的主要服務集中在撮合（售前符合）與物流、金融兩個環節上的緣故。這個行業同樣持續從訊息時代採納的資料評價手腕來評估交易時代的效果。
在訊息時代，B2B行業在計算自己的價值的時候，時常引用的一個資料是平台發生的意向交易額，達成意向交易額的雙方在勝利對接之後的商業合作幾乎離開平台，按照傳統模式進行合作。平台對意向交易額指標的注重，在訊息時代就泛起了拿線下既有客戶關系的定單充資料的問題。值得慶幸的是，這樣的交易額一直沒有被納入第三方主流的評估平台的資料集中——因為訊息時代的主要廠商已經完成上市，通過其營業收入已經可以較好地評估公司價值與營運水平。
在交易時代，意向交易額開始向另一個指標遷移——GMV。在C端，GMV的統計幾乎全體要通過平台的支付系統來確認；在B端，因為使用者習氣、支付前提不成熟，GMV的定義本身就被拉近了。前述的意向交易額，或是其中真實發生的部份會被計入到B2B平台的GMV中。究竟有多亂，引入一個業內朋友的話，
「現在B2B的交易泛起了三種模式，一是意向交易，二是上傳憑證的意向交易，三是蘊含資金流的閉環交易。」
假設做簡單分類，意向交易是訊息平台時常援用的資料，上傳憑證的意向交易是新興交易平台喜歡使用的資料，第三種模式同樣是交易平台在使用，但目前實現的極少（上述朋友的平台目前在用第三種模式動作）。
第二種模式最大的問題在於，平台在補貼過程中沒有與買賣雙方發生其他關聯，因為買賣雙方的所有關系都是在泛起平台前既定的——平台的補貼本身沒有價值。
2. 部份KPI設定加速了平台的流血
當打車平台通過策稍加強了對重度使用使用者的補貼時，B2B的補貼還在向不少與平台沒有粘性的人群發放，轉化率、客戶粘性幾乎不存在。這種模式最終是否行得通，也許可以，然而對于資本投入的請求必定不低，而資本是B2B平台的緊缺資源，無論是億元￥人民幣周圍的投資額，平台無法通過盈利自我造血，都註定了燒不起。更何況數百倍數千倍於C類的客單價對單筆補貼的成本也十分昂揚。800元￥的補貼，在B2C只有重度使用者的屢次交易才會讓平台真實付出成本，但在B2B平台上可能只是一張交易憑證，單筆大額。這樣的交易水平線上下集散地處於平均水平，這樣燒下去資金斷鏈必定會發生。
平台對GMV的指標在不停地增長，補貼作為晉陞GMV的保證在不停地發放，企業的資本也在不斷的損耗。在這暗地裡，可能是創業者與投資者就投資制訂了不現實的投後目的有關。為何會泛起這一問題？
儘管咱們相信B2B行業可能泛起相似BAT這樣有豐厚回報的企業，但不必定所有的B2B行業有這樣的潛力；某種程度上，BAT突起在一個增量市場的人口紅利爆發階段，然而現在的B2B首先要解決的是行業產能多餘的問題，他們應答的不是增量而是存量。
羊毛出在豬身上的網際網路思惟。B2B為何要做大規模，因為大家都認為在佣金以外，金融的撬動槓桿帶來的收益是豐厚的。這一認定沒有問題，然而網際網路金融的發展與繁榮需要在資料真實，流動，閉環結構的前提下才能得以實現，否則除了金融的實際出資人不同，金融的實現與原有的銀行借貸，融資並無不同。
3. 給B2B行業以投資，而不是給投資以B2B行業
三體裡面使人印象深刻的一句話，」 給歲月以文明，而不是給文明以歲月「。這是帕斯卡的話的變種，」 給時光以生命，而不是給生命以時光「。而咱們對于B2B行業，但願用另一句話表達托比的看法，」給B2B行業以投資，而不是給投資以B2B行業「。
前兩天，在派代年會上，托比網創始人劉寧波表達過這樣的一個觀點，B2B行業這一次的爆發得益於天時地利人以及，這裡資本的推進，以及媒體的導向是外界不可多得的進取踴躍因素。
近期一個熱點的話題是投資的冬天來了，咱們但願B2B行業的發展以及投資能夠挺過這一輪冬天，在現實可行的目的設定之下。
另一個有趣的事情在媒體這一端。2012年阿里退市了，媒體說B2B的冬天來了。然後，在媒體上就沒有然後了。實際上阿里B2B（尤為是內貿）的復甦已經泛起了，連著接近3個季度40%的上漲，顯示了其生命力。對于媒體，咱們但願能以及行業人，投資人一塊兒去孕育、孵化行業。
4. B2B垂直交易平台的未來在哪裡？
咱們依然相信B2B平台的未來，而未來會凝聚在服務這個詞上。儘管不少人傾向於把B2B的現階段稱為交易階段，實際上交易的一個核心功能支付並無打通。B2B正在繚繞著緊貼著交易的售前符合，物流以及衍生的金融開展。這是一張看上去很理想化的圖，實際上業內有朋友在真正的這樣開展著。在這樣的體系下，B2B平台有必定的對補貼的消化能力，在這個基礎上略過原始的、無差別的補貼進入營運補貼，才能在健康的模式下走下去。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
托比網創始人劉寧波常說，」B2B能玩一百年「。假設把時間放長遠些，咱們相信」 給B2B行業以投資，而不是給投資以B2B行業「，有其現實意義。
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