文/秋實，有名家電產業察看家、評論家，微信公家號ceo396
來源：中國家電下鄉網
農村電商已成為當下最熱點的投資領功能變數，各方資本紛繁瞄準農村電商。秋實評論認為，從家電下鄉到電商下鄉已完成為了從存量市場向增長市場的轉變。在轉變過程中，農村市場無疑成為各方力量角力的主戰場。阿里、京東等電商巨頭也不例外埠加入到電商下鄉大潮中來。尤為在網際網路+流通、網際網路+農村政策推進下，以匯通達為代表的O2O平台企業深耕農村市場，並獲得資本市場熱捧與追趕。一時間，「匯通達現象」已悄然浮出水面。
農村電商法則：話語權爭奪戰
秋實察看發現，目前涉及農村電商的大概有五大類型企業。一是阿里、京東等電商巨頭下鄉從事農村電商；二是蘇寧、國美等全國性連鎖企業依託線上平台以及已有的線下資源進入農村電商；三是海爾、美的等家電整機企業或藉助京東、天貓等第三方平台企業或自建網站實現線下專賣店資源與線上對於接；第四是等處所連鎖企業或代理商轉型後從事農村電商；五是匯通達、小米、樂視等新興網際網路企業。
咱們鑽研發現，上述五類企業，各有千秋。
一、阿里等電商巨頭以平台以及流量為最大優勢，並伴同平台銷量的晉陞，對於上游製造企業的話語權在不斷提高；最大的劣勢在於缺乏專業的安裝一體化服務以及對於農村市場的目生，最後一公里問題依然制約此類企業在農村電商領功能變數的作為；
二、蘇寧、國美等企業的優勢在於一二級市場的網路優勢，在農村三四級下列市場網路籠蓋不佔優勢，線上平台又不及阿里、京東等的流量，儘管擁有專業化的配送安裝一體化服務，但線上線下同價戰略又制約其線下發展，始終處於兩難境界，不得已倒逼上游製造企業採用線上專供產品，其產品質量與線下產品的品質矛盾一直飽受媒體質疑；最後一公里問題也未獲得實質性突破；
三、海爾、美的等整機製造企業最大的優勢就在擁有各自產品的絕對於話語權以及產品定價權，其線下代理商以及專賣店資源始終是此類企業的命脈。其次，此類企業擁有最終的產品後續服務能力；但最大劣勢在於必需依賴第三方平台以及流量，單個品牌自建的線上平台往往因流量的制約成為陳列。
四、處所連鎖以及代理商轉型的企業，此類企業在某個區功能變數市場擁有必定的話語權以及影響力，是最接地氣的一方，熟識當地市場以及風土人情；但缺乏平台以及流量貢獻，對於上游廠家的話語權較弱，定價權依賴廠家政策；最大優勢在於最後一公里的落地。
五、匯通達等新興網際網路平台企業，這些企業擁有所有資源的最大公約數。匯通達既擁有平台以及必定流量，又擁有200多家平台公司以及10000多家線下門店資源；還有網際網路結算、支付以及網際網路金融工具，使得匯通達成為既熟識農村市場又擁有必定的渠道話語權以及必定程度的產品定價權，尤為在最後一公里落處所面更為靠譜。綜合各種指標，匯通達顏值較高。
農村電商的核心模式：鄉鎮O2O
依據阿里鑽研院發佈的數字，過去三年淘寶農村消費佔比不斷晉陞，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。預計農村網購市場2016年將突破4600億，繼續拉遠與城市網購規模之間的差距。
據匯通達總裁徐秀賢介紹，農村市場蘊含著巨大商機，但要搞定農村市場必需熟識農村、瞭解農民，最佳是農村的事情交給那些擁有豐厚農村閱歷的人去做。立足於中國農村鄉鎮市場的O2O立異服務平台的匯通達，經由短短幾年發展，截止2014年底，匯通達平台已突破60億元￥經營規模，服務網路已延伸至蘇、皖、浙、魯、豫、鄂、贛等近10個省分，培育了10000多個優質鄉鎮零售網點，與近3000萬￥個農民家庭樹立了互動聯絡，帶動近萬￥人創業以及就業。
秋實評論認為，農村電商已呈現出蓬勃發展態勢，「下鄉與進城」的雙向需求與供給促使農村電商將暴發前所未有的巨大商機。同時，要做好農村電商，癥結是做好線上線下交融發展；要做好中國農村市場O2O，必需要有腳帶兩腿泥的精神，否則，是沉不下去的，始終徘徊在最後一公里以外。其核心模式便是鄉鎮O2O。
「匯通達現象」的內核：O2O的適應性以及落地性
在農村電商領功能變數，匯通達憑藉其精準的市場定位、領先的商業模式、專業化的管理團隊、超前的網際網路工具、與時俱進的平台以及龐大的大資料系統，勝利解決了中國農村，尤為是鄉鎮市場線上線下交融發展問題，從而以綜合高顏值領先於其他企業以及模式，成為中國農村電商領功能變數的領先者。
中國農村電商領功能變數泛起「匯通達現象」有其必然性以及合理性。必然性集中體現在電信、寬頻、通信等基礎設施的不斷完成，通信「村村通」戰略極大地促成了電商快速發展，農村市場對於電商的客觀需求抉擇了相似匯通達企業的發展機遇；合理性在於匯通達比其他企業更瞭解以及熟識農村市場以及農村消費者並能以恰到益處的模式知足農村消費者的各種需求，鄉鎮O2O平台更使匯通達如虎添翼。
匯通達總裁徐秀賢認為，匯通達立異性地以「資源同享的大平台+切實可行的商業模式+免費的網際網路工具+網際網路金融工具」為特徵；在經營理念上，給下遊客戶只做加法不做減法；由以前經營商品轉變為經營顧客；在經營目的上，匯通達旨在打造中國農村鄉鎮市場生態鏈建設，為大家搭建一個長久經營的生態系統，讓鄉鎮消費者同步享受與城市同樣的商品以及服務。
秋實評論認為，在搬移網際網路時代下，「匯通達現象」代表了一大批農村電商企業的共同追求，以其適應農村市場、整合各方資源並能勝利落地。同時，9月29日國務院辦公廳頒發的國辦發【2015】72號《關於推進線上線下互動加快商貿流通立異發輾轉型進級的意見》，更為匯通達等O2O平台企業快速發展注入了新的動力與政策紅利。農村電商領功能變數的「匯通達現象」勢必繼續演繹更為精彩的華章。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
（作者：秋實，有名家電產業察看家、評論家）
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