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兩個瘸子走在一塊兒仍是瘸子:美團以及點評很難解決三大問題

傳言最後往往都變為了現實,在網際網路行業尤是這樣。

10月8日,美團以及群眾點評聯合發表聲明,宣佈達成戰略合作,雙方已共同成立一家新公司。按照官方的說辭,新公司將施行Co-CEO軌制,美團CEO王興以及群眾點評CEO張濤將同時擔任聯席CEO以及聯席董事長,重大決策將在聯席CEO以及董事會層面完成。據悉,兩家公司在人員架構上維持不變,並將保留各自的品牌以及業務獨立運營,同時將加強優勢互補以及戰略協同,推進行業進級。

實際上,在10月5號下晝兩點左右,土妖就聽到了相應的風聞,動靜經由兩天的發酵,終於在國慶後上班的第一天被證實。儘管土妖對於剛毅隱忍、屢敗屢戰的王興,以及情懷小資、行徑狼性的張濤,充溢了崇拜以及敬仰,然而從實際的業務上來看,土妖並不看好美團以及群眾點評此次的合併。根本的緣故在於,雙方的攜手沒能解決三大問題:如何通過取得規模優勢,降低成本、晉陞效力;如何解決「婚後」的各種不適應以及磨擦,維持團隊的安定與創業精神;如何面對於BAT後發制人式的圍剿?

悲情的王興已失敗過三次,若果不能解決上述三大問題,失敗第四次並非沒有可能。

業務:瘸子跟瘸子的合併,並不能解決成本與效力的問題

電商大佬劉強東,有一個有名的「倒三角理論」。整個倒三角分為四個橫印,最底層是「團隊」,倒數第二層是「物流系統、IT系統及財務系統」,倒數第三層是「成本以及效力」,最上面一層是「產品、價格以及服務」。在劉強東看來,所有電商的競爭,歸根結柢是成本與效力的競爭。土妖認為,團購也好,O2O也罷,這一理論也適宜美團、群眾點評、百度糯米、餓了麼等類電商領功能變數的玩家。

基於這樣的一個認知前提,再來衡量一下美團以及群眾點評的合併能夠帶來什麼。很顯明,出生相似的二者的結合,在業務、地功能變數、資源方面的互補性並不顯明,相反最大的成果是能夠以最短的時間「做大」GMV,並以漂亮的GMV數字以及第一的市場份額,向資本市場講述如今網際網路行業最為火爆的O2O的故事,從而獲取優良的估值以及想像空間,進而在融資完成後進一步在O2O各個細分領功能變數進行延伸,最終在行業市場以及資本市場形成良性迴圈。

當然,這只是美團以及群眾點評組成的「新美大」一廂甘願的設想而已。在資本市場日益謹嚴,甚至開始走向寒冬的今天,逐利的資本並不願意繼續大把地燒錢,這也是資本主導了這次合併的緣故所在。

站在資本的角度,並不難理解。因為他們看到了美團以及群眾點評的合併,只是增大體量,並不能降低成本、晉陞效力。本源在於,無論是美團仍然是群眾點評,都沒有相似京東物流這樣的核心競爭力。劉強東曾經經透露,藉助京東在物流、庫存管理、供應鏈、品類管控等方面的優勢,京東所有電子產品的綜合運營成本率大概只有8%左右,而其他兩大主要家電競爭對於手對於應的數字是16-17%。降低成本、晉陞效力後的競爭力優勢,由此可見。

可惜的是,脫胎於團購的美團以及群眾點評,一直以來都面臨著「降低成本」以及「擴展市場規模」的階下囚困境之中。不像京東可以通過此前的物流投資等固定成本優勢,不斷攤薄運營成本,美團以及群眾點評,想要降低成本,就必需降低補貼的力度,而一旦降低補貼力度,市場份額就會被虎視眈眈的百度糯米、阿里新口碑甚至是餓了麼迅速接管,畢竟對于使用者來講,美團以及群眾點評並無任何品牌優勢,價格才是使用者選取的王道;而若果繼續進行補貼大戰、繼續燒錢的話,美團以及群眾點評跟BAT相比,並無任何的資金優勢,相反長期持續燒錢的美團,資金鏈已極其緊張,再來一個同樣缺錢窮主群眾點評,「新美大」的壓力可想而知。

總之一句話,話糙理不糙地說,瘸子跟瘸子的合併仍然是瘸子,美團以及群眾點評的合併,並不能解決成本與效力的問題,從而獲取競爭優勢。

人事:中國網際網路的歷史證明,一山從來不容二虎

儘管,美團以及群眾點評都強調,「新公司將施行Co-CEO軌制,美團CEO王興以及群眾點評CEO張濤將同時擔任聯席CEO以及聯席董事長。」然而,在土妖看來,這只是不長時代內,為了各方的面子,同時為了安定各方軍心的一個暫時性專案。不用多久,王興以及張濤中間,必定會有一個人逐漸隱退。土妖認為,張濤結束的可能性大些,再怎麼說若果怎麼5:5的對於等估值的話,群眾點評無疑佔了不少廉價。

而且,從中國網際網路十幾年的發展歷史來看,一人結束也相符標準做法。優酷洋芋合併後,洋芋網的王微很快就隱遁了;滴滴快的聯手後,快的CEO呂傳偉也很快就推出了;接下來,可能會是58以及趕集;相信,美團以及群眾點評,不會在這一方面處理得比其他公司好。要曉得,攜程以及去哪兒,就是因為「一把手」的問題沒有談好,才使得最終的合併談判付諸東流的。

實際上,無論是王興,仍然是張濤,此前在美團以及群眾點評,分別都是各自封地裡的「王」,為人都很強勢,對於其他高管往往都是說一不二的主。因而,美團以及群眾點評官方聲稱的「重大決策將在聯席CEO以及董事會層面完成」,又談何容易。

除了了創始人「結束」這一大幾率事件,會對於「新美大」帶來不安定因素以外,其他高管的「爭權奪利」以及有可能的「裁員」,也會對於雙方的團隊以及士氣,發生風吹草動的主要影響。尤為是裁員方面,並不是無稽之談。要曉得,如今「新美大」合體後,員工數量將達到BAT的量級。而相對於於BAT在營收、利潤、業務輻射以及延伸方面的表現,美團以及群眾點評顯然還有很長的路要走,在衝擊BAT以前,活命才是最為主要的,而要活命,自然要犧牲掉部份人。

只是,裁哪家公司的人,美團的仍然是群眾點評的;裁哪一條業務線的人,團購、外賣仍然是電影、酒店;裁哪一類型的業務,高頻的仍然是低頻的;裁什麼專業領功能變數的人,地推、商務,仍然是市場、運營?無論怎麼做,在年底這個敏感的時點,都是牽一髮而動全身的事情。「新美大」若果不能很好的處理,必將會嚴重影響安定以及士氣,進而波及到業務。

競爭:沒能成為BAT的兒子,如何面對於BAT的碾壓?

原本土妖以為,美團以及群眾點評合併後,還會認一個「乾爹」,在乾爹大筆資金的投資後,再雙喜臨門地向外界公佈。想不到,公佈的動靜僅僅是兩家的合併而已。「新美大」沒能成為BAT的兒子,那就象徵著是BAT的敵人。「新美大」面臨的情況是,減少了一個O2O准巨頭,然而卻迎來了中國網際網路最強悍的對於手——百度以及阿里。在入口、產品、資金、商業模式等諸多方面,美團以及群眾點評都遠遠不是百度以及阿里的對於手。

先說入口。網際網路行業向來是「得入口者得天下」,在講究場景入口的O2O領功能變數更是這樣。美團以及群眾點評向來都缺乏海量、流暢的場景入口,只能用資金開道,佔領一些二流入口進行導流,不僅燒錢而且性價比極低。即便這樣,美團、群眾點評等垂直O2O平台,日活的資料也僅僅是千萬¥層級,這相比於日活躍超過3.5億的微信、超過1億的手機百度以及超過3500萬¥的支付寶,顯明不是一個數量級。而且美團以及群眾點評都還只是單個的APP,相反百度系卻有「手機百度+百度地圖+百度糯米+百度外賣+去哪兒」這樣恐怖的產品矩陣;騰訊有微信以及QQ,阿里巴巴有「手機淘寶+支付寶+新口碑」,可以說在最基礎的入口方面,美團以及群眾點評就已然處於下風。

其次,在產品方面,美團以及群眾點評也存在多處弱點,這樣也會帶來不良的連鎖反映。一是,相比於BAT二者都沒有自身的支付產品,而支付偏偏是團購以及O2O消費最核心的一個環節,在這個節點上的缺失,不僅會嚴重影響使用者體驗,而且也就不能在「售賣」以外,很好地沉澱使用者消費偏好、行為習氣、經濟能力、信用水平等資料,自然也就無力在更具想像空間的線上理財、網際網路金融、網際網路信征、大資料行銷等方面進行業務延伸。二是,面對於如今團購以及O2O市場,從「團單」模式向「線下」支付模式的轉變,儘管群眾點評推出了「閃惠」,美團也有「優惠買單」,然而相比於百度糯米的「到店付」,以及無處不在的支付寶、微信支付、百度錢包的掃碼標籤,「新美大」仍然是顯得弱小了許多,這就象徵著不能給使用者提供更靈便的消費模式,以及更便捷的消費過程。

再次,在資金方面,美團以及群眾點評的合併,「缺錢」的狀況並沒能獲得絲毫的改觀。一方面,「新美大」既不能像滴滴快的、58趕集的合併同樣,可以當即休止補貼大戰,節省現金流;另一方面,現金流已極度緊缺,新一輪融資尚無談妥的它們,面臨的是聲稱要投入200億的百度糯米,以及更不缺錢的小金主新口碑。「花更少的錢,辦更大的事」,這種事情很少在網際網路行業裡泛起。值得一提的是,美團以及群眾點評合體後,體量變大了,然而競爭卻沒減少,反而是更激烈了,對於投資人來講,象徵著要投入更多的錢,面臨更可怕的競爭對於手,因為出不出手「接盤」,是一個要全面斟酌的問題。

最後,在商業模式方面,美團以及群眾點評都仍然是以「團單」的形式為主,主要仍然是通過壓搾商家以及補貼,來吸引使用者,進而晉陞交易流水,搶佔市場份額。在「新美大」的業務鏈條上,平台、商家、使用者各方是相斥的——平台壓搾商家,商家看不起使用者,使用者對於平台沒有絲毫忠厚度,總之,是沒有形成一個良性迴圈的生態系統。相反,BAT的全面介入,讓團購以及O2O的生態進行了全面的進級。

以百度係為例,不僅通過手機百度、百度地圖、百度糯米、百度外賣、去哪兒、Uber等,緊緊佔領了O2O的第一入口,帶來大量龐大而精準的流量;還推出優惠券、儲值卡、會員+、糯米+、源泉商業平台、到店付等戰略、產品以及服務的組合拳,構建了更為豐厚多維的消費場景,給商家帶去了更為高效的運營以及更為精準的行銷,也為使用者營造更為優良的體驗;同時還通過不斷進級以及改善百度錢包,補足自身在支付方面的短板。由此,百度不僅徹底打通了前端入口、行銷環節、消費場景、後端支付等全流程的O2O閉環,而且還通過每個節點的無縫對於接,構建了O2O服務的良性新生態——平台為商家帶來更多的客戶、流水,更高效精準的運營以及行銷服務;商家為使用者提供極優惠的價格以及優良的消費體驗;使用者對於平台以及商家充沛認同,逐漸晉陞消費頻次以及使用黏性。

一種是互相盤剝,一種是互相增益,彼生態與此生態孰優孰劣,哪一個生命力更長久,自然一目瞭然。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台

10月8號,也恰逢黃曉明以及Angelababy結婚大喜的日子。話說回來,美團以及群眾點評的合併,就像眾生結婚同樣,即便不是很看好,然而既然人家結合了,那就仍然是得祝福。何況,「新美大」的泛起,必然會使整個O2O行業的競爭更為激烈,這無論是對於普通使用者,仍然是整個行業來講,總歸是一件好事。

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