現用的大量家電經銷商，正陷入「有史以來」最為嚴峻的生死挑戰。若果繼續按照現有的模式以及手腕慣性動作市場，至少一半以上家電實體店將陷入狗急跳牆的泥潭中。如何自救擺在所有家電經銷商面前，癥結要破解兩大惡疾。
孔余||撰稿
尚無賺到多少錢，就開始搞內哄。不是懷疑家電廠家放出的政策被代理商「獨吞」，就是耽心家電企業以及代理商聯手設陷阱，徹底就是「不見兔子不撒鷹」。
無論合作伙伴怎麼做、怎麼辦，反正就是要自己賺錢就好了。多賺沒事，若果少賺一塊錢心裡都不快活，只想著任何一筆生意都不能虧，反正就是「必需要賺錢否則其它免談」。
最近20多年以來，存在眾多家電經銷商以及實體店老闆身上的「喜歡內哄」、「只看中面前利益」兩大惡疾，遲遲沒有獲得有效改觀以及晉陞。前者是家電經銷商的心魔，後者是家電經銷商的市場追求。
這也恰是影響當前眾多家電經銷商的轉型、變革與自救的兩大惡疾。卻又是所有家電經銷商們不得不面臨的兩大難題。
正人生財的那條道變了
都說「正人愛財，但要取之有道」。對于過去20多年以來的眾多家電經銷商來講，在那個時代背景下，應用當時商業規則、消費需求，以及市場競爭中的漏洞賺錢，而且賺了不少錢。這在情理之中，也無可厚非。
現用的咱們並非要批判家電經銷商在過去那個時代的「腳踏兩船」，只曉得賺大錢、發大財，而不曉得承當社會責任等問題。而是要提醒所有家電經銷商：時代變了，遊戲規則變了，若果還拿著過去的商業模式應答現用的的市場競爭，那就是「頑固不化」，與時代抗衡。
所有商人都是「為錢而生」的。不賺錢的家電經銷商，必定不是家電大商、優商。尤其是那些千萬￥、億元￥家電大商們來講，都是因為「正人愛財」才發生了持續做大做強的動力以及潛力。然而，所有家電經銷商們都必需要清楚地認識到，現用的擺在面前的那條道路已目生，甚至是條徹底新路。
過去家電經銷商是「躺在床上就能賺錢」，而且是門坎低、利潤高、機會多、空間大，基本上只要想賺錢就必定能實現。現在是就算終日沖在市場一線，跪在市場上也不見得就能將錢賺錢。門坎晉陞了、需求多變了，甚至連對於手都變聰慧了。所以，應答原來道路的術自然就要主動變化。
與時代同行，適應時代的變化，主動謀求經營道路以及經營模式的變化，是現用的所有家電經銷商們的「必修課」之一。這也是解決家電經銷商「只看面前利益」，樹立中長期發展規劃的手腕。
要想自救得敢於揮刀自吻
現用的擺在家電經銷商面前的挑戰是多方面：一是電商從線上往線下轉型過程中，對於家電實體店的衝擊顯而易見;二是家電分銷渠道在大資本、大時代力量主導之下，中小微家電實體店的抗風險能力愈來愈弱。三是家電企業們紛繁追求渠道的扁平化，打破傳統渠道的動作模式以及多層批發體系，樹立全新商業零售體系的新秩序。
由此來看整個家電經銷商以及實體店們要想解決現用的發展過程中的大問題，癥結仍然是要夯實自身的市場競爭力。所謂「攘外必先安內」，解決自身發展壯大的問題癥結是跨越門坎——破除了對於家電企業以及代理商的內哄及不信任感。
樹立對於家電企業的相對於信任感，尤其是在現用的的網際網路帶來的O2O渠道新體系之下，直接面向消費者的家電零售店、實體店，將是家電O2O體系中的癥結一環。由此，藉助這一時代發展以及變革的時機，充沛藉助線下實體店所承當的「體驗、行銷、服務以及使用者互動」等多種職能，樹立家電工廠之間的全新信任關系。
所有家電經銷商必需要擁有「揮刀自吻」的勇氣與決心，邁出與家電工廠樹立深度以及可持續合作關系的第一步。這儘管在不少傳統經銷商看來，徹底信任家電企業擁有不小的市場動作風險，然而對于現用的的不少家電經銷商來講，又是獨一可以掌握主動權的道路。
敢於在時代變革的大浪潮，探索以及尋找全新的發展道路，應該是所有優良家電經銷商們具備的必然素質。儘管有不少家電經銷商存在著這樣，或是那樣的因素以及限制。
然而若果連這點勇氣都沒有，那又如何在這一輪時代的變革中立足以及生存呢?
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