文/張培明
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「坦率地說，咱們的理想是做線上教育。美國有一所盈利能力很強但很低調的學校叫鳳凰城大學，咱們的目的就是做中國的UPX。」都學網創始人張普勝在接受善緣街0號採訪時如是說。
在都學網以前，張普勝與合夥人白手起家興辦了MBA China網站，按他的話說，在國內讀過MBA的人裡有近半數上過MBA China。儘管使用者量巨大，但MBA China在商業上做的是2B生意，幾年內做出安定影響力，但業務瓶頸顯明，商學院需要外接的服務，MBA China基本已徹底知足。張普勝以及團隊開始追求C端市場，都學網也來自這次業務轉向，主打管理類聯考服務。
MBA China最值得一提的是，這個白手起家的團隊，在沒藉助任何外部融資的情況下做到了每年3000萬￥營收。站在既有平台上，都學網切入C端又有哪些優勢？
2B業務進入商學院服務瓶頸
這支團隊從09年開始做MBA China，發展到現在已成為最具影響力的商學院門戶。MBA China為商學院提供品牌服務、資訊化服務、招生服務以及教學服務。譬如可以為商學院打出品牌，進行推廣；學校的一些系統、網站，可以進行資訊化的資源管理；最傳統的招生，MBA China的流量對比大，作為一個入口可以為學院提供招生資源；在教學內容上可以進行師資同享、遊學之類的。「傳統的MBA China這個業務，從合作上面來講的話，就是說明商學院發展，只要商學院有一些訴求的，咱們都會做。」
張普勝表示2B其實在必定程度上已到了瓶頸階段，市場規模基本上到了飽以及的狀況。這個時候向2C轉化是明智的，去年主題為」線上教育商學院的機遇與挑戰」的論壇上，耶魯講述美國是怎麼樣做的，要去挖掘使用者需求，定義使用者價值，來準確地推進項目。2B到2C的轉變其實更說明了使用者需求的主要性，是否更多地為使用者需求斟酌，可以發展地更長遠，能更快邁向UPX之路呢？
MBA聯考更適宜線上課程
從線上切入2C服務，在MBA 管理類聯考課程裡有幾個先天優勢。首先在使用場景上，線下「保過班」往往需要使用者保證課程出勤率，但對于MBA考試的白領使用者群體來講很難實現。
都學網聯合創始人王鵬對於線下保過班的看法是「陷阱」。強求出勤率而對於這些報考MBA的企業中層來講顯然不太現實。而MBAChina做產品化教學內容，將課程打碎，使用者碎片化的去學習，無論在公交地鐵、等車出行，任意一個小的時間點均可以用來學習一個知識點，也不會有輔導班大段式教學，知識冗長的狀況，相對於適宜管理類聯考學習。
此外，都學網的提前批面試課程算是一類O2O服務嘗試，為考生進行填報資訊、材料撰寫的輔導服務。譬如參加提前批的時候，要在清華里邊填資料，大概200多項，很詳細，教育資訊、工作資訊，海外工作閱歷，填報某校譬如清華的緣故，舉薦信等等。這些資訊，都學網可以提供線下見面或遠端服務等課程，O2O模式不拘泥固定場地。王鵬表示「大家都很忙，沒有時間跑到你那去，而且有的時候輔導班時間不湊巧。這個時候一般老師會緊著學生的時間去服務的。」
近期都學網做了一個對比亮眼的事件行銷——2016管理類公益大模考。區別於現如今收費的輔導班模考，都學網公益全免費且附帶講解的摹擬考試，是由全國52家院校聯合舉辦。其中最大的特色是模擬性：
第一，由名師按照真題試卷的難易程度、考點的分佈等編寫試卷，其中不少是考綱的編寫者之一；
第二，全國五十多所院校多所聯動，按照規定的考試時間，同一天開始考試；
第三，所有參加模考的考生都在所報考的大學進行考試，整個的環境是真正的，譬如報考清華，就在清華的考場裡考試。答題卡也會收回審閱；
第四點，每道題都有對於應的視訊講解，涉及到的考點、難點以及考題被考頻率等，都會做成視訊的形式，免費給每個考生分享。
此次行銷為都學網初步帶來數千人報考，之所以調動這樣多資源與使用者，優勢在於MBA China網站與各個院校達成的長期合作關系。年內都學網會組織二三期模考，預計使用者人數將破萬￥。這一使用者數字是什麼概念？張普勝透露，此前線下最大MBA培訓機構學員無非數千人。
線下機構轉型難，二三線城市大面積空白市場
目前MBA考試線上課程垂直領功能變數裡沒有太多同類產品。每一個線下輔導班都會把線上課程錄下來放到線上，但這徹底稱不上線上教育，張普勝直言這種服務叫錄播更適合。
如今線下一些培訓班也有想反過來做線上的，但通常會受制於一個盈利模式的博弈困境，張普勝指出，線上服務利潤必定不如線下高，那末對于這些線下機構來講，課程參謀按利潤導向，確定更樂於推廣線下課程。所以對于這些機構來講，「揮刀自宮」捨線下利潤轉型發展，難度至關大。
此外值得注意的是，管理類聯考的學生的分佈對比散，大中型城市都有輔導班，但二三線城市的考生市場根本是一片空白，王鵬透露，近期接到不少諮詢，內含來自東營的、淄博以及寧波的使用者，這種市場以線上服務首先切入顯然更恰當。
關於市場規模測算，張普勝給出的資料是MBA考生每年10萬￥人左右，加之MPA、MPAcc、MEM、MTA類考生，總數可以達到20萬￥人左右，按每人數千元￥的消費水平去看，這會是一個數億起步的市場。兩岸商貿,在家工作網路創業,創業賺錢思惟,微商平台
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