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業務員會消失嗎？

最近，在部份人群中流傳著一種說法，跟著電商的發展，業務員這個職業將面臨著被網際網路所替代，業務員群體將在不久的將來消失。持這種觀點的人好像不少，他們大部份是新興行業人士居多，內含投融資圈以及電商圈。

近些年，娃哈哈、格力、萬￥達，都面臨愈來愈大的行銷壓力，銷售增長逐年下滑。馬雲說，傳統企業若果不擁抱電商，將會死得很難看。那末，作為傳統企業的經營支柱，企業的行銷團隊自然面臨著被淘汰以及轉型的威協。

傳統行銷人都轉型去哪兒了？

中國有8000多萬￥行銷人，但僅0.5%可能成為行銷總經理，只有1%能成為銷售總監，只有3%能成為大區經理，而95%的行銷人就算有幸升到了區功能變數經理，也就碰到天花板，永遠升不上去了。行銷也是一個青春飯，升不上去，象徵著你的職業生涯到了轉型時刻。在傳統年代，40歲前若果你還不能升為高管，你就必需接受比你春秋低得多的領導來管你，在電商年代，這個春秋已降到了35歲。那末，之後這些行銷人要轉戰哪裡去？

只有5%的行銷人，他們幸運升上了高管，從此走上管理崗位，可以脫離了一線的銷售。而在剩下的人中，基本上面臨三種歸宿。

第一類，30%的人去了更小的同行公司，甚至是跨行，當上了小高管,主管行銷領功能變數，然而因為公司過小，老闆親戚干預過多，各方面限制較多，資源有限，往往很難施展真正的水平，小公司能夠實現快速發展成為大公司的，畢竟是少之又少。

第二類，30%的人選取了個人創業或合夥創業，創業方向以本行代理商為多，因為這是他們最熟識的行業。但因為受資金、產品、渠道、人員、費用等多方面影響，事業往往處在生存或小康狀況，不溫不火，未能做大，時刻面臨各方面衝擊。

第三類，30%的人依然留在原職業，給年青的高管當下屬，經受各方面壓力，春秋大了，必需拋卻一飛衝天的理想，老老實實忍耐冤屈，在天花板下風裡來雨裡去，清淡十數年。

除了了以上，其實還有一小類，他們從行銷職業轉型到了非行銷職業，譬如行政、人事、後勤等，從最低層工作轉型，但這畢竟是少數，尤其是網際網路時代，更難。

2009年以來，電商對於傳統銷售的衝擊愈來愈大，傳統企業對於傳統行銷人材的正視多多少有所減弱，而對於新行銷模式的正視又快速增強，這致使大量的行銷人材感到了危機，那末傳統行銷人材出路到底在哪呢？

行銷人出路，是要將職業變為行業

咱們認為，現在、未來、甚至很長一段時代，行銷依然是企業最核心最主要的職能。早在十年前，就流傳一種說法，渠道將死，直銷成為最終趨勢，但十年過去了，在傳統銷售模式中，經銷商依然是經銷商，只是把握力有所減弱，終端依然是終端，只是大賣場在中國多了不少，渠道並沒消失。

然而，行銷人需要轉型。設計師曾經經只是企業中的一個職業，如今卻成為了一個行業，設計公司成為最有立異活氣的行業；廣告部曾經經只是企業或媒體的一個部門，如今廣告業是一個行業；會計曾經經只是企業中的一個財務崗位，如今會計事務成為了一個行業；物流曾經經只是企業的一個運輸部，如今物流公司、快遞公司已成為中國最大的服務行業。

2015年，uber兼職司機模式500億美元￥估值，豬八戒兼職設計師模式26億融資，催火了社會化分工的趨勢。那末業務員呢？若果業務員勝利轉型為一種行業，一種全民立異創業的行業，或許業務員就是下一個豬八戒、下一個uber。

近段時代，有一個叫小寶招商的行銷人App平台，提供了一種行銷人全新的無本萬￥利創業模式：行銷工作室。這種工作室可以是個人，也可以是團隊，可以是某個行業，也可以是某個區功能變數，只要行銷人、業務員有足夠的渠道資源，你就能把工作室的業務拓展到更大，譬如有一名飲料行業的資大區經理，在小寶招樹立了一家食物飲料行銷工作室，通過利益分享模式，聯絡一批志同道合的本地區行銷人，通過小寶招商這個平台，接獲全國各地食物飲料廠家在江蘇地區的渠道招商、渠道維護、產品推廣工作，從而獲取由平台自動結算的高額報酬，一個廠家、二個廠家、三個廠家……，最後這個工作室就是一家虛擬的省級行銷代理公司，而且他不需要任何前期投資，而廠家是按成果付費，省確了大量的前期投入，可以說是多方雙贏。從某種意義上來講，這也是一種網際網路化的立異償試。

行銷人出路，還要將傳統與網際網路對於接

傳統行銷人最大的優勢，是行業的傳統行銷經驗以及線下的渠道資源，而最大的短板，是對於新模式、新渠道、新技術的目生，尤其是對於網際網路行銷模式的目生。這種目生，是因為職業環境、日子習氣、學習意識的傳統造就，一旦形成這種傳統模式，行銷人的網際網路改造就變得難上加難，因為現實不能提供給你任何機會，就算你有天大的學習動力，但在陸地上學游泳，永遠是望梅止渴。要扭轉這種模式，必定要投身一個網際網路平台，在實踐中扭轉，不去實踐，永遠沒有扭轉的機會。譬如平時徹底可以償試去做做微商、開開淘寶店、介入網際網路職業群、償試介入網路推廣、償試線上行銷、線上招商平台，不是改行，而是玩玩，或許玩玩也能玩出一門事業。

未來五年，是傳統行銷人的裂變年，若果轉型勝利，有一部份行銷人會成為各企業的經營中堅力量，成為全民創業一個不容疏忽的新興群體，若果轉型無果，業務員或許真的會成為社會上被新經濟所淘汰的第一批人。