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文|張涵誠

在自媒體時代，各種不同的音效來自四面八方，「主流媒體」的音效逐步變弱，傳統PR可以保證企業品牌鼓吹領先的做法已不相符企業的發展需求，因為人們再也不接受被一個「統一的音效」告訴對於或錯，每個人都在從獨立獲取的資訊中，對於事物做出判斷。現用的，可以確定，自媒體已成為主流媒體，這個時候企業如何應答這樣的變化？

(邏輯思惟的自媒體頁面)

咱們以邏輯思惟為例，羅老師他為咱們提供了一個範本，那就是以自媒體為入口歷時間、內容換守信任，信任分解為對於購買各種商品的轉化，用獨立思考以及強大的人格魅力藝人材華去樹立一個新式的企業，然後有可能去塑造成一系列相似品牌，形成聚合效應。這種社交形態的購物，交易行為，這種社群經濟初級形態正在形成，社交購物，社交採購正在形成，流量多元￥化經營正在形成。在這種環境下，對于2B業務的企業來講存在這樣的扭轉嗎？是否2B的業務領袖也會成為2B業務的入口？筆者思考以及實踐如下幾個策略，供2B行銷人參考：

• 2B企業自媒體運作應擬人化、企業溝通場景化、調性光鮮

對於行銷人來講，必定是最具立異的行銷理念，才能獲取更大的勝利，若果把2B的行銷平切割為1.0，2.0，3.0，咱們看看咱們結合這個感悟看看咱們能做什麼？

所以2B企業的社會化行銷，資料行銷體系（市場KPI）可以樹立樹立起來，在3.0上面下功夫，從人員考查機制、運作模式上面尋找突破，發稿以及互動行銷應該被體驗式應該被體驗式行銷所替代；

• 自媒體變現是個人信任的轉化率，企業的行銷變現玩的是企業品牌的轉化率，有相似之處

這點上面，2B企業品牌形象甚至行業壁壘擁有壟斷的地位，那末咱們如何在其他行業迅速的被認知，提高客戶的轉化率，咱們需要思考下列幾點：

• 咱們所獲得的現有造詣是否被廣泛傳佈，是否已在自媒體上有報導；

• 應用自媒體以及意見領袖的朋友圈繼續形成有新聞，有事件，有流動，有產品上線就有相應的行銷傳佈策略；

• 強化自媒體的SMO(社會化媒體改善)，深刻SEO，SEM佔領網路入口；

3）自媒體的企業文化需要小情調、需要絕對於的懸殊化；

一個沒有調性、沒有懸殊化的品牌基調就一個沒有性格人的，不會引起大家關注。2B公司應該學習2C的自媒體，要有1）統一又個性的VI體系，UX體系2）調性擬人化的描寫 3）絕對於的懸殊化，賣點形象化( 卡通動畫傳佈策略)；

4）自媒體團隊請求釋放自我，不迎合，不讓步，有獨立思考的價值主意；

現在的2B的行銷領導者承當了不少的角色，專業性，獨立思考的能力很主要，這樣的人更為專業更為自信，對于品牌的傳佈更直接；若果說2B的客戶關注的是專業性，那末咱們就需要配置專業的隊伍，專業的表達應該通俗易懂；把咱們的業務排成視訊，做成動畫，形成喜聞樂見的內容去傳佈。

5）線上線下互動驅動自媒體影響力

目前2B的自媒體大號獲得勝利經驗是：線上線下聯動，按期舉辦流動，驅動媒體報導，聯合舉辦會議等，然而如何突破，如何做的更好，需要再下功夫；具體價值見圖：

把一次行銷做成一個事件行銷，有預熱有中場有持續報導，知足人道的期待，介入，以及後續回憶。在過程中從而強化品牌訴求；

6）行業巨頭可以推出2B的自媒體人聯盟，然後以合作的姿態造詣的自身的2B生意，造詣整個行業的生態繁榮；

2B的自媒體聯盟是一個新的社群，需要專人去管理，去運營，最終以資料為依據去考查，如大資料行業的自媒體聯盟，去推廣企業的技術達人，重量級的演講佳賓。聚合產業精英，形成媒體，形成社交圈子，這個媒體社交圈子可以承載品宣，同時帶動產業發展，取得最優質的2B流量，擴展銷售線索的發生，晉陞銷售機會的轉化，快速的將在企業在本領功能變數的品牌打出去，簡言之就是管理好行業的KOL。

7）領導人是企業最佳的自媒體形象

領導人形象鮮活，能說話到，社交屬性強，必定是企業很主要的流量入口，目前企業流量的60%都集中在領導人身上，所以如何，樹立流量入口，形成轉化，提高影響力很主要。開微博，開微信，寫文章，出書，領導人最不缺內容，如何會萃起來形成聯合能力很癥結，自媒體提供了這個舞台，自媒體讓每個個人以及企業有了自己發聲之處，有了自己的媒體平台，是時代的進步是傳佈行業的進步，這個工具如同奧巴馬選舉總統獲取勝利同樣的主要。若果說一個人的影響力的樹立要靠新工具，新技術，那末自媒體平台就是這樣的新技術，新平台。

自媒體有別於由專業媒體機構主導的資訊傳佈，它是由普通群眾主導的資訊傳佈流動，由傳統的「點到面」的傳佈，轉化為「點到點」的一種對於等的傳佈概念。同時，它也是指為個體提供資訊出產、累積、同享、傳佈內容兼具私密性以及公開性的資訊傳佈模式。

有名傳佈學家麥克盧漢就提出過「媒介即訊息」的相似理論。其含意是：媒介本身才是真正有意義的訊息，即人類只有在擁有了某種媒介之後才有可能從事與之相適應的傳佈以及其他社會流動。媒介最主要的作用就是「影響了咱們理解以及思考的習氣」。而是這個時代所使用的傳佈工具媒介就是自媒體。它所創始的可能性以及帶來的社會變革就是個人的影響力。所以自媒體時代2B企業應該好好學習2C，時代在變，影響力的樹立法則也應該跟著變化！

大資料時代：2B的確應該好好學習2C企業的自媒體行銷！是時候扭轉了！