CINIC發佈的《第35次中國網際網路絡發展狀況統計講演》顯示，中國網民規模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。另一份資料則顯示，中國目前行政村數量超過68萬￥個，農村人口為9.4億，而真正長期棲身在農村的數量為7.5億。 跟著「網際網路+」的興起以及國家政策的扶持，農村電商正逐步受到前所未有的正視，而作為農業出產資料的農藥、肥料市場總量依據中中國產業洞察網預測資料將達萬￥億元￥，這樣之大的市場規模使得眾多傳統農資出產企業及網際網路企業競相佈局。然而，農資是一個最為傳統的行業，農資電商怎怎麼做才能夠長續發展，怎麼做更為貼近農村、農民是一個不斷在探討的問題。
如今市面上在區功能變數市場較為強勢的農資電商可以分為兩方陣營，一種是傳統農資企業起家的田田圈/農集網（諾普信）、農一網（輝豐農化）、農商一號（金正大集團）、雲農場等，另一種就是網際網路企業自建平台的，如京東農資、淘寶農資、大豐登168。兩種模式以及模式都有優劣，這裡將從價值觀、模式、組織、渠道、戰略等對照兩種農資電商的基因優勢。
經營理念
傳統企業網際網路化首先是因為目前行業競爭形勢激烈，傳統渠道薄弱。傳統渠道是樹立大型區功能變數經銷商的分銷渠道上，若果競品與經銷商達成關聯協定極其容易對於現有渠道進行打擊，讓廠商迅速失去市場；其次行銷費用逐年遞增，人員管理低效、缺乏執行力難以有效支撐銷售的增長；再次，傳統經銷商對於中小型經銷商壓貨，致使不同區功能變數的經銷商串貨，擾亂市場價格體系。國家 「網際網路+」理念的提出對於農業領功能變數的出產經營提出了政策支撐，擁抱網際網路成為企業可以快速佈局未來戰略的手腕。無非，後期跟著平台的樹立以及發展，傳統企業是加劇自有商品的比重，仍然是公平對於待所有入駐廠商，其次是電商模式的搭建對於如今經銷商的生存空間的傾軋是否會讓經銷商恐慌性逃出該行業，這些都是值得思考的。
擁有網際網路根抵的京東、大豐登、淘寶憑著敏銳的商業嗅覺進入這個極其傳統的行業，因循了網際網路以使用者為需求導向理念。從平台的開放以及公平性而言，平台與廠商/經銷商都是共同利益體，同類電商平台才是他們的競爭對於手；從交易模式而言，電商模式採用先款後貨模式，可通過電商解決長期困擾大型經銷商及零售商的賒銷問題；網際網路企業搭建的平台的內含以及開放性，可解決傳統經銷商庫存管理、客戶管理等難題，通過平台的CRM系統及庫存管理系統準確的與客戶進行溝通，精準的對於貨品進行協調，後期嫁接網際網路金融服務、網際網路農產品加工服務等均有可能性。無非網際網路企業缺乏出產以及研發能力，無線下農技支撐；其次網際網路企業缺乏對於產品及市場的瞭解，這些都是需要亟需改善以及解決的問題。
模式因資源而制宜
對於傳統企業轉型電商而言，必然需要協調傳統渠道與新平台的關系，既要減少對於傳統渠道的衝擊，保證盈利安定，也要提高平台流量，提高自身利潤，這就抉擇他們必然會選取B2B為主，B2C為輔模式。以零售店舖作為他們的最終服務對象，對於大型經銷商進行注資或是加盟形式讓其依舊作為分銷主體為線下零售商舖貨，形成B2B模式，這種模式可以用原有渠道維持與最終使用者的最後關系；因為目前基本上為國內巨頭葯企、肥企打造電商平台，在行業內能夠憑著資深的市場地位收買部份二三線廠商加盟平台，達成規模效應。這同目前鞋服類垂直電商優購商城同樣以全國最大鞋企百麗為依靠迅速收買了一批二三線鞋企進駐，形成規模後市場對於其的認可度普遍增高，得以讓平台迅速推廣。樹立渠道後將通過直屬的大經銷商圈住各區功能變數的優質零售商進行轉型調整，將零售商轉化為服務店。然而農資需要提供售後服務及技術指示，目前農資電商對于使用者而言後續技術與服務的主體不統一，容易發生凌亂；且後續的轉型因為涉及加盟以及注資，有較大風險性。
網際網路企業多數採納B2B2C模式，零售商轉變為為服務者，廠商及大經銷商通過平台服務壓縮了零售商的利潤，降低農戶的購買成本以及擴展經銷商的銷量，最後農戶才是購買者，這種模式更為貼近農戶，在維持零售商與農戶的關系外，能夠借用原有零售商用於品牌以及平台推廣。可以減少對於傳統渠道的過大衝擊，防止損壞總體渠道；其次可以保證渠道的平穩轉化，以及農戶信任度的樹立。但這種模式的損耗及難度更大，從長遠看，風險最低、更能節制總體收益。
自我損害的從新組合
商業模式抉擇了組織架構的調整及樹立，不管是傳統農資企業，仍然是網際網路農資企業都需要通過對於自身模式的探索以及業務需求對於組織架構進行部署。
農資企業本身擁有傳統渠道中最為專業的銷售團隊，然而轉化成電商渠道的專業人材的成本過高。輝豐、諾普信、金正大樹立電商平台都需要有著自我角力、自我損害的能力，經筆者調研發現，目前傳統農資企業諾普信的地推團隊整個轉由推廣田田圈，而產品的舉薦只佔部份工作，領導層都通過外部招聘或內定的培訓轉型，組建新公司運營電商平台，希冀突破傳統思惟實現企業電商化。但因為企業本身由農資企業控股，致使企業斟酌問題依然以控股公司的根本利益為主。
作為網際網路企業搭建的農資電商平台，團隊均由各行各業組建而成，對于網際網路認可度較高，同時對於新事物也擁有較強的學習能力。網際網路企業的人員結構千奇百怪，內定結構精簡，業務目的較為統一，能夠快速磨合步入正軌，這相對於於傳統企業做電商是無法做到的優勢。無非農資行業需要對於農業耕種、蟲害、土壤養分成份等一般問題有必定知識貯備的人材，這需要網際網路農資企業的關聯人員過農資行業知識進行深刻的學習以及探索。
在寬廣道路中試探前行
農資行業電商化必然需要解決賒欠成風、農戶缺乏網購能力、傳統渠道衝擊、技術服務及售後保障難以為繼的問題。今後傳統企業仍然是網際網路企業均需繚繞這些問題提出自己的策略，從而引伸出自己的戰略思路。兩種屬性的企業在這些問題上都是至關的一致，對于怎麼市場佈局就各有不同。
田田圈、農一網等傳統企業目前深刻佈局現有渠道，將非固定的經銷商通過注資、加盟等模式變為直屬經銷商。這種模式有效的圈住了終端以及農戶，形成為了田田圈、農一網的安定終端及使用者群體，從總體的思路來講是一條很明確的路子。對于後期的金融、土地流轉、農技諮詢、農產品返銷都形成為了自下而上的反饋機制以及自上而下的推廣渠道，從而扭轉農業現狀。傳統企業肩負出產、研發、銷售、服務等多項業務，資金鏈將存在必定壓力。無非這種模式對于傳統企業的轉型而言是極其適宜的，能夠減少渠道的衝突以及經銷商利益配置不均的矛盾，通過自上而下的改革安定的市場，但時間上可能拉的過長，無益於市場競爭。
網際網路企業首先整合上游的區功能變數經銷商及廠商加盟平台開店，以經銷商作為經營主體線上銷售，一併開發終端的零售商為服務站，支撐線下的售後服務及配送問題。這種模式提前完成市場的前期佈局以及轉化，既能降低價格，也能保證農戶與零售商之間的良性關系，維持農資關系買賣的準線。待圈地佔點的佈局完成基本框架後就能延伸後續的農業金融、土地流轉、更為全面的大資料分析等服務，實現農業領功能變數的全套網際網路解決專案。例如京東在8月特意推出了農資京東白條的鼓吹，而淘寶與大豐登均可以通過網際網路企業的內含性嫁接網際網路金融。據筆者瞭解阿里系的螞蟻金服除了進入自家的淘寶外，已與大豐登達成初步意向，若果這些舉措能夠達成將有效的解決目前賒銷對於經銷商造成的資金壓力，也能加速農戶往電商平台的流入的速度。
從長遠看，未來兩種背景的電商平台未來業務本色上是基本一致的，市場也是所有農資電商企業共同培育以及發展，但不同的模式將形成不同選取的顧客，也會形成行銷手腕以及形式各異的企業，前期的累積將為後期的充沛競爭貯備彈藥。而平台最終制衡所有的出產企業，農資行業內，出產將更為專註，渠道走向簡化，價格更為透明，服務更為落地。
綜述，農資企業向電商的轉化是對於市場的進一步佈局以及對於未來趨勢的把握，但其中存在的廠商利益衝突、組織架構的調整、模式的深化、渠道的轉化都是未來需要斟酌的問題，若果某個環節泛起問題，這可能就是對於自己的一次自我毀滅而不是行業革命。而網際網路企業通過對於農資行業上游的整合也是舉步維艱，需要對於行業、市場、使用者進行多方面的把握。無非，通過這些分析得出，網際網路企業作為非農資出產主體運營農資電商平台有著多種得天獨厚的優勢，優良及可持續的商業模式、良性且合理的組織結構、專業的網際網路團隊都為企業的發展加分不少，在今後一段時間內傳統企業與網際網路企業終將在這些方面分出優劣，搶佔市場，就看誰的平台更為開放、公正，市場的拓展能力更為獨到。
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