兩岸微商網路創業平台

十年前，電子商務開始進入千家萬￥戶，一句渠道將死，平地驚動了所有經銷商的奶酪，似乎整個行業進入了全面衰敗時代。十年後，經銷商的心境依然這麼脆落，永遠處於不安中，隨時籌備轉變中，但似乎永遠沒找到適合的路。

渠道的變遷

咱們曉得，中國的市場經濟是從計劃經濟的供銷時代開始的，供銷科是中國業務員人開始，跟著市場競爭的加劇，供銷演化為行銷，行銷又演變出銷售與市場，因為中國的幅元￥遼闊，各地區日子習氣大為不同，產品銷售受不同的地區影響極大，渠道戰績空前的長，從總代、到市代、到各級經銷商、分銷商、批發部，再到零售終端，150多萬￥經銷商，如今只有100萬￥了，所以中國的銷售渠道是世界上最繁雜至多樣的國家。這幾年因為企業對於市場把握意識的增強，渠道線愈來愈短，所謂扁平化改造，從廠家直接到經銷商再到零售終端，成為趨勢。

電商的退潮

跟著電子商務的興起，從2005年開始，一大批做傳統渠道的廠家以及經銷商做起了電子商務、開淘寶店，也有勝利者一晚上暴富，於是一擁而起，開網店恍如成為企業行銷的獨一救命稻草，天下無電不商，10年來退潮之後，小寶招商認為，能夠勝利日子在海上的，依然只佔少數，對于大多數企業來講，電商沒有增添多少銷量，但成本是實實在在付出了，學費是真真切切地交去了，但對於企業的成長似乎並無那末的凸起。

電子商務的興起，造詣了一批最初抓住機遇的人，他們獲取了大量的起始網路行業推廣資源，對於傳統企業是當頭一棒，原來的渠道逐步在分流，分流之後，每條河水漸少，河床上的石頭逐步裸露，淡季到來，對於傳統商家均是一種煎熬。

線下銷售殲滅了嗎

然而，電子商務並無殲滅消費，從社會總體消費結構上衡量，2004年電商規模佔比8%，2014年佔比20%，但線下社會消費總額也已翻了好幾翻，似乎也沒有接替多少傳統國民消費，而是大大增添了產品消費基數，但為何給企業以及商家的感覺是蕭條了呢？小寶招商認為，其實這是一個因角度不同的假像。舉個例子，當5個人站在一個房間時，會覺得很擠，但當5個人甚至是50個人站在廣場，則顯得多麼空曠。因為廠家也增添了，更主要的是在商家的無形周圍，一下子增添了10倍100倍的電商商家，賣相同的產品，你說商家的生意分流能不大嗎？可怕的是這些商家你看不到、摸不著、沒有人流、只有資料。

這就是電商時代的現狀，電商活得並如意，線下銷售並無消失，總量反而獲取了大規模的增添。傳統經銷商好像已成為了全民公敵，人人喊打，但大部份傳統經銷商的轉型都成為亂轉亂試，有如無頭蒼蠅，與找死無異。

作為一家傳統經銷商，若果你不曉得自己的長處與短處，隨便進行網際網路轉型，有時候真與找死沒什麼兩樣。

除了了開淘寶店，傳統經銷商的網際網路出路在哪？

電子商務最大的優勢有三點：豐厚的產品，全國的物流，低廉的價格。而傳統經銷商，也相應擁有三大優勢：本地渠道、本地配送、源頭產品與價格。小寶招商認為，傳統經銷商要想進行網際網路化轉型，就要充沛應用好自身的三大優勢。

所謂的本地渠道，是指經銷商往往在本地擁有優良的渠道資源，無論是二批商仍然是終端，人頭熟、費用低、有長期供應流量，這些資源不會因電子商務而消失；本地物流，那就最明白無非了，本地的那些終端以及二批，一直以來是靠著傳統經銷商獲取及時的產品配送；源頭產品與價格，至少在源頭產品上就具備優勢，經銷商朝理的產品，基本上有必定的品牌以及品質，要不然他也不會去經銷，他拿到的是出廠價與零食價，差價不低於30%以上，自然比電商們拿到的產品要正宗以及低價。因為電商們的進貨與零食差價，其空間基本上不高於25%，廠家為了節制電商的互相價格戰，對於電商的供貨價節制也較嚴。除了去讓經銷商改行、自己出產產品外，咱們認為，傳統經銷商的網際網路轉型的出路無外乎下列幾種。

出路一，本地社區配送平台。網上下單，網下配送。

電子商務最大的便利，是送貨上門，然而異地送貨老是拼無非本地送貨效力高，而這偏偏是本地經銷商的強項，尤其是糧、油等即用、量販式產品。價格也是最大優勢，所以理應充沛應用或拉近這個優勢。一家經銷商的產品資源或許不夠豐厚，二家、三家、五家經銷商聯合，那就足夠支撐。若果橫印聯合有難度，不妨可以藉助一些招商平台，接受更多的廠家代理權，如小寶招商平台，這些平台有大量的優良廠家面向全國招商，快消品、日用品、……，不僅僅招商，還有高額獎勵，源源不斷地補充以及改善經銷商的產品與利潤結構。

出路二，進行網際網路運營改造。即時溝通，實時處理。

傳統經銷商最傳統的管理辦法，就是老闆電話不停，客戶罵聲不停。何意？傳統經銷商一般是老闆打天下，客戶只認老闆，一點小事就找老闆，送1箱貨也找老闆，送1000箱貨也找老闆，這就是造成老闆很忙，夥計卻幫不上，你想，老闆的精力是有限的，記憶也是有限的，這效力可想而知。這徹底可以用網際網路運營系統解決，譬如一些銷售管理平台，客戶管理平台，十分智慧，小寶招商的智慧運營管理平台，就是其中一例。全國各地客戶、終端、二批、甚至消者，均可以通過APP手機下單，後台依據貨款支付情況自動生成定單傳達到倉儲，由倉儲直接24小時配送便可，倉儲庫存設定警報，庫存不足直接生成向廠家要貨定單，只要老闆一鍵管理便可，老闆天天看看報表便可把握一切。這樣的經銷商，你認為仍然是傳統嗎？

出路三，改善產品結構，引入優良產品。匯入網際網路行銷思惟。

其實，網際網路轉型，也並不必定要做一個網際網路產品出來，有時候思惟才是起抉擇性作用。網際網路轉型也並非做個網站，開個微信帳號就是網際網路化了，若果你真的只是在做這些表面文章，我可要跟你急了。

在中國，大部份傳統經銷商手上的代理產品，經由幾年，要末成為暢銷產品，為經銷商帶來源源不斷的現金流，要末消沉下去，變為慢銷產品，成為經銷商的雞肋，但再暢銷的產品也不會永遠暢銷，過幾年江山代有新品出，暢銷也會變得滯銷以及過時。這個時候，每年要適時對於代理產品進行結構性調整，應該成為經銷商的定律。我所認識的傳統經銷商，往往會訴苦說，電商的衝擊太大了，我這幾年都不敢代理新產品了，我原來做酒的，現在環境不好了，我都不接新酒品牌了，小寶招商奉告你，這思惟要不得，傳統得要命。越是電商衝擊大，只要你認準做經銷商這條路，你越要不停地調整產品結構，這樣才能改善出適應電商環境下的產品，服裝代理不好做了，你可以代理箱包，箱包不行，你還可以代理家居飾品，……，只要不斷進行適應性調整，你才能找到一條最適宜現狀、最適宜自己的道路，否則你要末轉行，要末被淘汰。不代理新品牌了，你放任你的渠道資源不要了嗎？渠道資源是傳統經銷商的生命，拋卻資源，無如找死，除了非你真的想轉行了。